Farsdag får produkter over R$ 500 til å vokse til 47% og øker gjennomsnittlig billettsalg

Årets farsdag bør flytte brasiliansk detaljhandel og opprettholde veksttakten for e-handel. I følge forskning fra den brasilianske foreningen for kunstig intelligens og e-handel (Abiacom), skulle datoen generere 10,56 milliarder R$ i digital detaljhandel i 2026, en økning på 10,81% sammenlignet med R$ 9,53 milliarder registrert i fjor. Mer enn en økning i kjøpsvolum, derimot, peker data fra Awin, en av de største globale tilknyttede markedsføringsplattformene, til en viktig endring i forbruksprofilen.
 

Analyse av resultatene til store partnerforhandlere innen mote-, sport-, livsstils- og teknologisegmentene viser at forbrukerne begynte å konsentrere kjøpene sine om produkter med høyere merverdi, noe som økte gjennomsnittsbilletten og endret blandingen av menns salg. I praktisk talt alle analyserte operasjoner, kategorier som tradisjonelt er knyttet til påfyll, for eksempel grunnleggende t-skjorter, tapt plass til premium parfymer, sportssko, poloskjorter, jeans, tilbehør og andre alternativer med større oppfattet verdi.

I motesegmentet økte for eksempel andelen herreprodukter av total omsetning fra 10.38% til 11.18%, mens andelen solgte enheter økte fra 8.72% til 9.41%. Hovedansvarlig for dette fremskrittet var førsteklasses herreparfymeri. Kategorien doblet praktisk talt sin andel av omsetningen, og gikk fra 0,71% til 1,34%, mens daglige inntekter vokste med omtrent 42% i perioden frem til farsdagen. På den annen side viste tradisjonelle kategorier som t-skjorter, skjorter og jakker diskret vekst, noe som indikerer at økningen i salg er mer knyttet til kjøp av premiumgaver enn med fornyelse av herregarderoben.

Den samme oppførselen vises i førsteklasses motehandel. I uken før farsdagen var inntektene fra herreprodukter 45,4% høyere enn uken før. Ettersom inntektene økte over antall solgte deler, var det en økning i gjennomsnittlig billett. Herreprodukter priset over R$ 500 registrerte vekst nær R47%, drevet av kategorier som poloer, skjorter, blazere, fottøy og herresett. Et annet faktum skiller seg ut: mens salget i vanlige uker har en tendens til å være konsentrert om basis- og erstatningsvarer, var det under kampanjen en klar migrasjon til produkter med høyere verdi og premiummerker.

Ifølge Rodrigo Genoveze, Awins regionale direktør for Latin-Amerika, viser dataene at forbrukeren endret kjøpslogikken for datoen. “Det vi observerte er at forbrukerne ikke bare kjøper i større kvantum til farsdagen, men kjøper bedre. I stedet for å prioritere grunnleggende varer, investerer de i produkter med større oppfattet verdi, som parfymer, sko og førsteklasses stykker. Denne oppførselen øker naturlig nok gjennomsnittsbilletten og viser at på minnesmerke, er det følelsesmessige kjøp som veier mer i beslutningen.”

Sportsmote endrer også salgsprofilen

Trenden viser seg også i sportshandelen. I en stor spesialisert kjede hoppet andelen herreprodukter i omsetning fra 53,6% til 61,9%, en gevinst på 8,3 prosentpoeng. Selv om menns inntekter vokste med bare 1,71 TP3T i perioden, krympet resten av virksomheten, noe som forsterket at kategoriens ytelse ble drevet av sesongvariasjonen på farsdagen.

Veksten var hovedsakelig konsentrert i kategorier knyttet til løping og trening, med vekt på premium joggesko, GPS-sportsklokker og prestasjonsorienterte produkter.

I en annen operasjon i sportssegmentet analysert av Awin, økte deltakelsen i herrekategorien fra 58,9% til 59,8%, mens andelen solgte enheter økte fra 64,6% til 65,6%. Hovedendringen skjedde imidlertid innenfor produktmiksen: fottøy økte fra 67.3% til 77.4% av menns inntekter, mens tilbehør også fikk en andel. En av premiummodellene som ble analysert, multipliserte inntekten med omtrent 7,5 ganger i løpet av perioden før farsdag, noe som forsterket preferansen for produkter med høyere merverdi.

Cashback øker kategorier med høyere verdi

En annen bevegelse observert av Awin skjedde i cashback-kampanjer utført av en stor moteforhandler. Før reklameaksjonen representerte herrekategorien rundt 10% av salget gjennom kanalen. Under farsdagskampanjen økte denne deltakelsen til 15%, en økning på 50% i kategoriens representasjon.

I tillegg til økningen i deltakelsen var det en betydelig endring i innkjøpsprofilen. Grunnleggende varer mistet plass til jeans, bukser og høyere billettvarer, noe som økte den gjennomsnittlige bestillingsverdien (AOV) og mangfoldet i kategorien for menn.

Ifølge Genoveze viser denne oppførselen at resultatkampanjer kan lede etterspørselen til mer strategiske kategorier. “Når cashback, skapere og tilknyttet markedsføring jobber sammen, slutter kampanjen å konkurrere utelukkende på pris. Den hjelper forbrukere med å oppdage produkter med større oppfattet verdi og skaper et gunstig miljø for å øke gjennomsnittsbilletten uten å stole utelukkende på aggressive rabatter.”

Teknologien følger sin egen dynamikk

Blant segmentene analysert av Awin var det bare teknologidetaljhandel som viste ulik oppførsel. I denne sektoren ble det ikke identifisert noen klare tegn på farsdagens innvirkning på forbruket. Veksten som ble observert var konsentrert i kategorier knyttet til gamer- og høyytelsesuniverset, som skjermkort, prosessorer, konsoller og førsteklasses maskinvare.

I følge Awin viser dette at mens mote, sport og livsstil reagerer sterkt på minnedatoer, fortsetter segmenter som teknologi å drives hovedsakelig av markedstrender og produktlanseringer. “Når merkevarer bruker ytelsesstrategier, skapere, cashback og innhold på en integrert måte, er de i stand til å styre forbrukernes kjøpsintensjoner bedre. Resultatet er en mer kvalifisert blanding, med en større andel premiumprodukter og bedre lønnsomhet for detaljhandelen”, sier Genoveze.