In een steeds competitievere markt zoeken marktplaatsen naar nieuwe manieren om inkomsten te genereren, naast de traditionele commissies. Een van de meest veelbelovende strategieën is Retail Media, dat het platform transformeert in een volwaardig mediakanaal, waardoor verkopers hun producten rechtstreeks in de digitale omgeving kunnen promoten.
Volgens een onderzoek van Boston Consulting Group (BCG) in samenwerking met Google zal de wereldwijde markt voor retailmedia naar verwachting in 2026 een waarde van ongeveer 75 miljard dollar bereiken, met een gemiddelde groei van 22% per jaar. Hoewel deze praktijk in markten zoals de Verenigde Staten al goed ingeburgerd is, met name dankzij Amazon, dat het segment nu domineert met forse investeringen in betaalde advertenties op zijn eigen platform, wint deze trend in Brazilië nog aan populariteit.
“Wat we in de Verenigde Staten zien, is een volwassenwording in het gebruik van interne advertenties, met name op Amazon, waar de investeringen binnen het platform al hoger liggen dan die op platforms zoals Google”, legt Rodrigo Garcia, CEO van Petina Soluções Digitais, uit. “In Brazilië staan we nog aan het begin van deze reis, met opmerkelijke initiatieven van Mercado Livre en Shopee, die het gebruik van interne advertenties en affiliateprogramma's uitbreiden.”
Rodrigo deelt hieronder 4 belangrijke retailmediastrategieën voor marktplaatsen die hun inkomsten willen verhogen:
1. Gesponsorde advertenties
Dit is de meest directe manier om inkomsten te genereren. Door verkopers de mogelijkheid te bieden te betalen om hun producten extra onder de aandacht te brengen, bijvoorbeeld op de homepage, in zoekresultaten of op strategische plekken op de website, neemt de zichtbaarheid van aanbiedingen exponentieel toe.
"Het werkt als een digitaal reclamebord. Verkopers kunnen opvallen tussen duizenden producten en de marktplaats genereert op zijn beurt inkomsten door de zichtbaarheid", aldus Rodrigo.
2. Samenwerkingen met merken en bedrijven
Naast de verkopers die al op het platform actief zijn, is het mogelijk om grote merken aan te trekken voor exclusieve promoties. "Deze bedrijven zien de marktplaats als een krachtig platform. Samenwerkingen voor banners, speciale campagnes en exclusieve kortingen creëren nieuwe inkomstenstromen en verrijken de gebruikerservaring", aldus Rodrigo.
3. Affiliate- en influencerprogramma's
Geïnspireerd door succesvolle modellen zoals Shopee, dat influencers de mogelijkheid biedt om producten rechtstreeks vanaf het platform te promoten in ruil voor een commissie, wint deze strategie aan populariteit. "Het is een efficiënte manier om campagnes te segmenteren. Je kiest de creators die het beste aansluiten bij je doelgroep en deelt de inkomsten met hen", legt Rodrigo uit.
Met de komst van TikTok Shop zal deze trend zich waarschijnlijk versterken, waardoor een netwerk van micro-influencers ontstaat dat direct verbonden is met de marktplaats.
4. Geotargeting-advertenties
Voor marktplaatsen die regionaal opereren, is het targeten van advertenties op basis van locatie een krachtige strategie. "Geolocatie maakt relevantere campagnes met hogere conversieratio's mogelijk. Dit zorgt voor een persoonlijkere ervaring en verhoogt de effectiviteit voor verkopers", concludeert hij.
