SafeMídias, een bedrijf gespecialiseerd in het personaliseren van media voor digitale certificeringen, is erin geslaagd de winstmarge met meer dan 30% te verhogen zonder de omzet te laten groeien. Met meer dan vijf jaar marktervaring heeft het bedrijf een diepgaand inzicht ontwikkeld in hoe de vraag en daarmee de operationele kosten met leveranciers te meten.
Het bedrijf besefte dat het door meer kapitaal beschikbaar te hebben voor vooruitbetalingen de kosten aanzienlijk kon verlagen, wat een positieve invloed zou hebben op de financiële resultaten. Om dit te bereiken, zocht het een partner die de cashflows en behoeften van een snelgroeiend technologiebedrijf begreep.
In samenwerking met Scalable, een toonaangevend fintechbedrijf in Brazilië dat krediet verstrekt aan technologiebedrijven, heeft SafeMídias binnen enkele dagen na het eerste contact een werkkapitaallijn van R$ 700.000 verkregen, dankzij een geautomatiseerde kredietanalyse via koppeling met belangrijke facturatiesystemen.
Het bedrijf had een partner nodig die kapitaal kon verschaffen en hen bovendien efficiënt kon ondersteunen gedurende het hele traject, benadrukt Fernando Cardoso, CEO van SafeMídias: "Wij zijn een technologiebedrijf in de groeifase, dus we hadden meer nodig dan alleen kapitaal; we hadden een partner nodig die ons gedurende het hele traject op een uiterst flexibele manier kon ondersteunen, anders zouden we de deadline missen. Dankzij het kapitaal van Scalable konden we de kosten bij onze belangrijkste leveranciers verlagen, wat een aanzienlijke impact op onze winstmarges heeft gehad."
Op omzet gebaseerde financieringsoplossingen – of, in het Portugees, omzetgerelateerde financiering – zoals die van Scalable zijn in het buitenland al lang bestaande modellen en winnen steeds meer terrein op de Braziliaanse markt: "Ons voorstel is vrij eenvoudig: voor technologiebedrijven in Brazilië zijn wat olie voor de wereld is: brandstof. Ondernemers richten zich vaak zozeer op het uitbreiden van hun klantenbestand dat ze vergeten dat complexe problemen eenvoudig en direct opgelost kunnen worden", aldus Marcelo Bragaglia, CEO van Scalable.
