Kurs i innkjøpsledelse og forhandling med leverandører

Strategisk ledelse innen innkjøp

Avanserte teknikker og strategier for styring og forhandling i innkjøp (TCO – Kostnadsanalyse – Strategisk sourcing)

Mål

Å gi deltakerne informasjon om nye og nåværende innkjøpsteknikker og -strategier som tilbyr fordelaktige og lønnsomme betingelser i tråd med oppførselen til markedet der selskapet opererer.

Å formidle en strukturert måte å anvende og utvikle mer effektive innkjøpspolitikker og -tiltak på, slik at de kan redusere kostnader, øke produktiviteten og bedriftens konkurranseevne.

Å utvikle og utvide den tekniske kapasiteten til fagfolk som jobber innen området, og dermed øke innkjøpsavdelingens evne til å påvirke organisasjonens inntekter betydelig.

Målgruppe

Innkjøpere, analytikere, ledere og fagfolk fra industri-, detaljhandels- og tjenestesektorene som allerede jobber innen innkjøp og forsyningskjedehåndtering og ønsker å friske opp kunnskapen sin.

Kursinnhold

1. Innkjøpsavdelingens aktiviteter og mål

• Viktigheten av innkjøp i konkurranseevnen
• Forbruksvarer som en kilde til profitt for bedrifter
• Hvordan sette sammen forsyningskostnader – Hvordan beregne og bestemme anskaffelseskostnader

2. Kjøpsbeslutninger

• Nødkjøp
• Kostnadene ved hastebestillinger og hvordan man kan minimere dem
• Åpen kontrakt – konsignasjons- og låneavtaler – eneleverandører eller eksklusive leverandører
• B2B E-handel – E-markedsplasser – Shoppingportaler – Omvendte auksjoner

3. Forhandlingsprosess ved innkjøp

• Faser i forhandlingsprosessen – Forstå mennesker og forstå interesser
• Suksessfaktorer – Nødvendige ferdigheter – Innflytelseskraft
• Implisitte og subjektive aspekter – Persepsjoner, følelser og kommunikasjon – Kroppsspråk
• Stiler og atferd – Hvordan forhandle med hver stil

4. Teknikker for å forhandle om kjøp

• Forhandling ved bruk av TCO – Total Cost of Ownership
• Dannelse av et tverrfaglig team
• Forhandling med kostnadsfordelingen

5. Utviklingsstrategier og -faktorer

• Outsourcing
• Sparings- og unngåelsesstrategier
• Strategisk innkjøp
• ABC- og XYZ-kurve
• Kraljic-matrisen

Instruktør

• Utdannet innen bedriftsadministrasjon – UNIMEP, mastergrad i økonomiadministrasjon og revisjon – INPG, Executive MBA i bedriftsledelse – INPG og regnskapstekniker.
• Over tretti års erfaring innen logistikk, innkjøp, -kontroll (PPC), administrasjon, controllerskap og implementering av integrerte forretningsstyringssystemer (ERP), med arbeid i store og mellomstore nasjonale og multinasjonale selskaper.
• Bedriftskonsulent og professor siden 2003, han jobber innen områdene innkjøp, kostnadskontroll, logistikk i produksjonsplanlegging og -kontroll, administrasjon og kontroll av materialer, distribusjon og transport, og forretningsstyring, og tilbyr konsulenttjenester innen anskaffelse og implementering av ERP-programvare, med kunnskap om ulike programvarer som tilbys på markedet.

Viktig informasjon

Dato: 19. og 20. mai 2026

Åpningstider: 08:30 til 12:30

Format: på nett

Arbeidsmengde: 8 timer

Prisen inkluderer kurs, materialer og et elektronisk sertifikat.

Format: Online-overføring – Kurset sendes direkte, og studentene kan se det på en datamaskin med internettilgang. I løpet av timene vil det være mulig å samhandle med instruktøren, sende kommentarer og avklare spørsmål i sanntid.

Denne opplæringen kan også gjennomføres i bedriften, enten personlig eller på nett.

For mer informasjon om kurset i innkjøpsledelse og leverandørforhandlinger, kontakt oss på telefon (11) 3230-2714 eller bruk lenken: https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P