د چین ژباړه له یوې ژبې څخه بلې ته د کلمو ژباړلو څخه ډیره لرې ده. دا د ذهنیت، مراتب، وخت، خطر، او له هرڅه پورته، باور ژباړلو په اړه ده. په چین کې، دا یو نوم لري: ګوانکسی. دا د اړیکو شبکه ده چې د سوداګرۍ پریکړو ملاتړ کوي. ډیری سوداګرۍ د قیمت یا کیفیت له امله نه، بلکې د دې منطق له امله ناکامیږي. دا یو له اصلي رازونو څخه دی چې د تیو پاول سانتانا لخوا افشا شوی، یو برازیلی چې په چین کې یې 15 کاله ژوند کړی، مطالعه کړې او خبرې اترې کړې او چا چې یوازې "هغه برازیلی چې چین یې درک کړی" کتاب خپور کړی دی. دا کار شخصي حسابونه، د پردې تر شا خبرې اترې، او کلتوري تحلیل سره یوځای کوي ترڅو تشریح کړي چې هیواد څنګه د اقتصادي سټیریوټایپونو هاخوا فعالیت کوي، په داسې وخت کې راڅرګندیږي کله چې چین په نړیوال اقتصاد کې د پریکړې کولو مرکز په توګه خپل رول پیاوړی کوي.
د نړیوال سوداګرۍ مشاور د ډیسټینو چین بنسټ ایښودونکی دی - د بازار استخباراتي پلیټ فارم چې برازیلي متشبثین په چینایي بازار کې له ریښتیني فرصتونو سره نښلوي. په برازیل کې د تایید شوي مهالویش سره، تیو به د رسمي پیل لپاره په ساو پاولو کې وي، کوم چې به د مارچ په لسمه د ماښام په ۷ بجو د لیوریریا ډرمونډ کې ترسره شي، چې د ۲۰۷۳ کال په اوون پاولیستا کې موقعیت لري، د ساو پاولو ښار په کونجونټو ناسیونال ودانۍ کې. په پرانیستلو کې به د چینایي سوداګرۍ کلتور، د برازیلي شرکتونو لپاره فرصتونو، او د هغه چا د پردې شاته تجربو په اړه د لیکوال سره لومړنۍ خبرې اترې شاملې وي چې د نړۍ په اصلي تولیدي مرکز کې له یوې لسیزې څخه ډیر وخت ژوند کړی دی. کارپوه وايي: "نن ورځ د چین پوهیدل د سوداګرۍ راتلونکي پوهیدل دي.".
د شخصي حساب څخه ډیر، دا کار د چینایي کلتور د عملي لارښود په توګه کار کوي چې په سوداګرۍ کې پلي کیږي. دا کتاب د پریکړو کولو څرنګوالي، باور څنګه رامینځته کیږي، او ولې کلتور لاهم د ډیری نړیوالو سوداګرۍ بریالیتوب یا ناکامي تعریفوي د نه لیدو وړ کوډونه ژباړي.
د چین پوهیدل یوازې د صادراتو ارقامو یا ټیکنالوژیکي رجحاناتو پوهیدل ندي.
تیو د بیجینګ د ټیکنالوژۍ انسټیټیوټ څخه د سوداګرۍ مدیریت کې MBA لري او د شانګهای جیو تونګ پوهنتون کې د نړیوالې سوداګرۍ په برخه کې د دوکتورا نوماند دی، چې د آسیا یو له خورا معتبرو ادارو څخه دی. د هغه اکاډمیک شالید په ورته چاپیریال کې جوړ شوی و چیرې چې چینایي اجرایوي رییسان، انجینران او صنعتي پالیسي جوړونکي روزل کیږي. دې تجربې هغه ته اجازه ورکړه چې د هیواد بدلون له نږدې تعقیب کړي
له چینایي فابریکو څخه تر چینایي ټیکنالوژۍ پورې
- له "په چین کې جوړ شوی" څخه تر "په چین کې ډیزاین شوی" پورې
- د ټیټ لګښت صنعت څخه د بریښنا رسولو، ډیجیټل کولو او مصرف کې مشرتابه پورې
دا کتاب ښیي چې دا بدلون څنګه په مستقیم ډول برازیل اغیزمنوي - که د تولید په زنځیرونو کې وي، بهرنۍ سوداګرۍ کې وي، یا هغه لاره چې برازیلي شرکتونه اړتیا لري د چینایي شریکانو سره د خبرو اترو لپاره چمتووالی ونیسي.
د شخصي حساب څخه ډیر لرې
"هغه برازیلی چې چین یې ولړزاوه" یوازې یوه خاطره نه ده. دا د لوستلو لارښود هم دی چې د لاندې په اړه دي:
د برازیل سوداګر له چین سره د خبرو اترو پر مهال تر ټولو عامې تېروتنې کوي
څنګه ګوانشي، یا چینایي کلتور، د سوداګرۍ پریکړو اغیزه کوي
په اوږدمهاله اړیکو کې د باور رول
د برازیل، چین او لویدیځ ترمنځ د ذهنیت توپیرونه
د چین د ودې اغیزې په نړیوال صنعت او مصرف باندې
په ټول کتاب کې، تیو ښیي چې ډیری خبرې اترې د قیمت یا کیفیت له امله نه، بلکې د کلتوري ناپوهۍ له امله ناکامې کیږي. د هغه لپاره، د چین ژباړه د ژبې هاخوا ده: پدې کې منطق، وخت، سلسله مراتب، د خطر درک، او د اړیکو جوړولو لارې ژباړل شامل دي.
د کار په اوږدو کې، تیو ښیي چې چین یوازې د بازار په توګه نشي پیژندل کیدی، بلکې د یو سیسټم په توګه - چیرې چې دولت، صنعت، ټیکنالوژي او کلتور سره یوځای ځي. "چین په درې میاشتني ډول فکر نه کوي. دا لسیزې اوږد فکر کوي. او هغه کسان چې ورسره خبرې اترې کوي اړتیا لري چې د لنډ لید منطق څخه هاخوا لاړ شي،" تیو وايي.
د کتاب څخه مهمې برخې
کلتور او سوداګري
"په چین کې، تاسو د شرکت له دروازې څخه سوداګریزې معاملې ته نه ننوځئ. تاسو د اړیکو له دروازې څخه ننوځي. د قیمت په اړه د خبرو کولو دمخه، تاسو د باور په اړه خبرې کوئ. د قراردادونو په اړه د بحث کولو دمخه، تاسو اړیکه جوړوئ. لویدیځوال قانوني تضمینونه غواړي؛ چینایان انساني تضمینونه غواړي. څوک چې دا امر له پامه غورځوي، خبرې اترې دمخه په زیان سره پیل کوي."
هغه تېروتنه چې په درس بدله شوه
"ما پخپله هم تېروتنې کړې دي. په پیل کې، ما یو برازیلی مراجع یو چینایي عرضه کوونکي ته معرفي کړ او یو تړلی، هدفمند، مستقیم وړاندیز مې وړاندې کړ - هغه لاره چې موږ په برازیل کې زده کوو. ځواب یوه نرمه موسکا او چوپتیا وه چې د اونیو لپاره یې دوام وکړ. وروسته ما وموندله چې تېروتنه وړاندیز نه و، بلکې سرعت و. د تعامل، باور او غیر رسمي همغږۍ لپاره د وخت نشتوالی و. په چین کې، بیړه د ناامنۍ په توګه لیدل کیږي. ما زده کړل چې هلته خبرې اترې ستراتیژیک صبر ته اړتیا لري."
د فابریکې لیدنه
"یو برازیلي سوداګر ماته وویل چې هغه دمخه د بریښنالیک له لارې هرڅه خبرې کړې دي: قیمت، حجم، وروستۍ نیټه. هغه فکر کاوه چې هغه د معاملې بشپړولو ته چمتو دی. کله چې موږ په چین کې فابریکې ته ورسیدو، رییس موږ ته د چای سره ښه راغلاست ووایه، د تولید کرښه یې وښودله او د دوو ساعتونو لپاره یې د سوداګرۍ په اړه خبرې ونه کړې. هغه د خپلې کورنۍ، د شرکت تاریخ، ښار په اړه خبرې وکړې. یوازې په پای کې یې تبصره وکړه: 'اوس موږ کولی شو د همکارۍ په اړه خبرې وکړو.' په هغه وخت کې، سوداګر پوه شو چې هغه د تړون تایید لپاره نه و - هغه د اړیکې پیل کولو لپاره و. "
د چین بدلون
"زه په داسې یو هیواد کې راغلم چې د نړۍ د فابریکې په نوم پیژندل کیږي. ما ولیدل چې همدغه هیواد د ټیکنالوژۍ، بریښنایی خوځښت او ډیجیټل مصرف لپاره په یوه نړیوال لابراتوار بدل شو. چین یوازې د نورو لپاره تولید بند کړ او د ځان لپاره یې تولید پیل کړ - او په دې پروسه کې یې هغه څه بیا تعریف کړل چې نړۍ یې مصرفوي، څنګه یې مصرفوي، او ولې یې مصرفوي."
اوږدمهاله ذهنیت
"برازیل د راتلونکې ربعې په اړه خبرې اترې کوي. چین د راتلونکې لسیزې په اړه خبرې اترې کوي. پداسې حال کې چې موږ د نرخ په اړه بحث کوو، دوی د ستراتیژیک موقعیت په اړه بحث کوي. پداسې حال کې چې موږ د فرصت په اړه فکر کوو، دوی د دوام په اړه فکر کوي. د وخت په دې توپیر پوهیدل دا پوهیږي چې ولې ډیری معاملې حتی د پیل کیدو دمخه ناکامیږي."
خدمتونه
کتاب: هغه برازیلی چې چین یې درک کړ: ۱۵ کاله د چین له دننه څخه درک کول
لیکوال: تیو پاول سانتانا
د مخامخ پیل نیټه: د مارچ ۱۰مه، د ماښام ۷ بجې
ځای: ډرمونډ کتاب پلورنځی – Av. پاولیستا، 2073 – کانجنټو نیشنل
ای-کتاب پهایمیزون برازیل
لینک: https://www.amazon.com.br/Brasileiro-que-Decifrou-China-Decifrando-ebook/dp/B0GHS6ZS44
