PL Connection, evenimentul lider în domeniul mărcilor private din America Latină, a primit peste 1.500 de persoane marți, 17 septembrie, în prima sa zi. Promovat de Francal și Amicci, evenimentul a reunit companii, cumpărători și experți din industrie pentru a stimula creșterea acestei piețe. Acesta are loc concomitent cu Latam Retail Show, cel mai mare eveniment B2B de retail și consum din America Latină.
„Suntem extrem de încântați de succesul primei zile a PL Connection, ceea ce întărește importanța evenimentului ca principal punct de întâlnire pentru companii și experți din mărcilor private din America Latină”, a declarat Fernando Ruas, CEO al Francal.
În deschiderea evenimentului, Ana Laura Tambasco, director executiv al mărcilor private la Sam's Club/Carrefour, și Kiko Binato, CEO al Avenida Supermarkets, au împărtășit strategiile care au impulsionat brandurile lor private în retailul brazilian. Panelul, moderat de Sergio Alvim, CEO al SA+ Varejo, a evidențiat provocările și lecțiile învățate în implementarea acestor inițiative.
Vorbitorii au fost de acord că mărcile private sunt fundamentale pentru creșterea profitabilității și fidelizarea clienților, funcționând ca un factor de diferențiere competitiv. Deși reprezintă doar 2% din piața braziliană, există un mare potențial de creștere, urmând exemplul Europei, unde penetrarea acestor mărci ajunge la 40%. Inovația și controlul lanțului de producție au fost identificate ca fiind esențiale pentru a garanta calitatea și încrederea consumatorilor
Ana Maria Diniz, co-fondatoare a Polvo Lab, în cadrul prezentării sale „Model sustenabil și strategic în dezvoltarea mărcilor private”, a subliniat importanța alinierii poziționării mărcilor private cu cea a retailerului pentru a garanta succesul acestora, subliniind că brandurile ar trebui să adauge valoare în primul rând prin calitate, și nu doar prin preț.
De asemenea, ea a amintit lansarea mărcii Taeq la începutul anilor 2000, ca răspuns la cererea tot mai mare de produse sănătoase. Poziționat ca un punct de referință în domeniul bunăstării, Taeq a contribuit la consolidarea Pão de Açúcar ca un supermarket inovator, care valorizează sănătatea și un stil de viață echilibrat. A încheiat prin a încuraja liderii prezenți să își valorifice propriile mărci ca un atu care consolidează competitivitatea și loialitatea clienților.
Un sector în expansiune și transformare
Jean Carlo Klaumann, CEO al Neogrid, a evidențiat impactul inteligenței artificiale (IA), al media din retail și al colaborării dintre furnizori asupra creșterii veniturilor și a marjelor de profit în sectorul de retail. Klaumann a avertizat că 70% din promoțiile din retailul brazilian se bazează încă pe reduceri directe, ceea ce afectează marjele de profit. El a propus soluții inovatoare, cum ar fi PromoTrade, care a generat o creștere de 42 de milioane de reale reale în vânzări în primele luni de funcționare. NIA ajută, de asemenea, comercianții cu amănuntul să prezică impactul promoțiilor, maximizând rentabilitatea investiției.
Prelegerea „COMEX – Comerț exterior: Facilitarea produselor importate exclusive” a reunit experți din sectoarele comerțului exterior și al comerțului cu amănuntul. Moderată de Renato Lantin, de la Amicci, panelul a inclus Pedro Cajueiro, de la Grupo CVLB, Luiz Roberto Baruzzi, de la Rede SP, și Mila Ferraro de Oliveira, de la Spicy.
Cajueiro a evidențiat creșterea cu 20% a volumului de produse importate în Brazilia în 2023, comparativ cu anul precedent. Această creștere a fost determinată de cererea de articole exclusive și de înaltă calitate, în special în perioadele sezoniere precum Black Friday și Crăciunul. Mila Ferraro a subliniat importanța mărcilor private și a produselor importate pe piața de lux, invocând strategia Spicy de a oferi articole de înaltă calitate și diferențiate. Potrivit acesteia, aceste practici contribuie la consolidarea prezenței pe piață.
Luiz Roberto Baruzzi a discutat despre colaborarea dintre lanțurile de retail pentru optimizarea achiziției de produse importate, subliniind modul în care Rede SP beneficiază de condiții comerciale mai bune și de o varietate mai largă de articole prin economii de scară.
Într-o altă discuție, Rubens Batista, CEO al Martins Atacadista, a discutat despre evoluția mărcilor private în sectorul său, într-o prezentare moderată de Antônio Sá, partener fondator al Amicci. Prezentarea a abordat strategiile și provocările implementării mărcilor private, evidențiind totodată transformarea Martins într-o platformă de distribuție a serviciilor și a pieței.
Strategia companiei implică implicarea reprezentanților de vânzări în promovarea propriilor mărci, oferirea de sprijin financiar pentru expunerea produselor și remodelarea magazinelor. Batista și-a exprimat, de asemenea, optimismul cu privire la viitorul segmentului în Brazilia, subliniind potențialul său de creștere prin urmarea exemplelor de succes din Europa și Statele Unite. Accentul se pune pe produse care îndeplinesc așteptările consumatorilor brazilieni, inclusiv ale celor din zonele îndepărtate.
Încheind programul primei zile, Cibele Regis, CEO și partener al Bemgloria, a prezentat traiectoria brandului de cosmetice fondat în parteneriat cu actrița Gloria Pires. Cibele a subliniat că brandul este singurul din Brazilia care folosește ingrediente 100% amazoniene, consolidându-și angajamentul față de economia locală și comunitățile din regiune. Potrivit acesteia, brandul reflectă valorile personale ale actriței, în special în rutina sa sustenabilă.
Printre principalii piloni ai Bemgloria se numără accesibilitatea, cu produse de înaltă calitate la prețuri competitive, și inovația tehnologică, care valorifică ciclurile naturale ale Amazonului pentru a crea produse cosmetice eficiente și ecologice. Utilizarea ingredientelor active precum Buriti și Murumuru exemplifică această abordare, asigurând nu doar aprecierea resurselor naturale, ci și regenerarea ecosistemului.
Cibele a încheiat prezentarea exprimându-și optimismul cu privire la viitorul brandului și impactul său asupra pieței cosmeticelor, menținând accentul pe transformare și consumul conștient în Brazilia.
Conexiune PL 2024
Date: 17-19 septembrie 2024
Program: 10:00 - 20:00 în primele două zile. În a treia zi, 10:00 - 18:00.
Locație: Expo Center Norte – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo (SP).
Mai multe informații despre PL Connection 2024: https://plconnection.com.br/
