81% потребителей приобрели продукты, рекомендованные влиятельными лицами

Влияние создателей контента на решения о покупке бразильцев остается на высоком уровне. Согласно опросу «Влияние влияния на потребление 2026», проведенному YouPix в партнерстве с Nielsen, 81% потребителей уже купили продукт, рекомендованный влиятельным лицом, что превышает показатель 80%, зафиксированный в предыдущем году. 

Поведение проявляется последовательно среди разных аудиторий: 83% женщин, 77% мужчин, 82% респондентов от 18 до 34 лет и 79% людей старше 35 лет говорят, что они уже совершили покупки через влияние. Исследование также показывает, что 7 из 10 потребителей говорят, что влиятельный человек уже повлиял на их решение о покупке. По шкале от 0 до 10 40% дал оценку от 7 до 8 за это влияние, а 33% дал оценку от 9 до 10, что классифицируется как общее влияние на решение.

Для Фабио Гонсалвеса, который работает на рынке влиятельного маркетинга более десяти лет и является директором по талантам в Viral Nation, данные показывают, что влиятельный человек больше не играет просто рекламную роль в кампаниях.

“Долгое время влиятельным лицом считали человека, который помог бренду стать заметным. Это исследование показывает, что они уже находятся на гораздо более решающем этапе пути. Когда 81% потребителей говорят, что они уже купили что-то, рекомендованное создателем, мы говорим о влиянии как о консолидированном поведении, а не о тренде или рыночной ставке”, - утверждает он.

По словам руководителя, эти данные также подтверждают важные изменения в том, как брендам следует планировать свои стратегии. Если раньше маркетинг влияния рассматривался как поддержка средств массовой информации или дополнение кампании, то теперь он оказывает прямое влияние на формирование желания и конверсию.

“Создатель не просто усиливает готовое сообщение. Он переводит продукт в повседневную жизнь аудитории, демонстрирует реальное использование, генерирует идентификацию и сокращает дистанцию ​​между брендом и потребителем. В этом и есть реальная сила влияния, поскольку это происходит в рамках доверительных отношений, которые уже существуют между создателем и сообществом”, — объясняет он.

По мнению Гонсалвеса, зрелость сектора также требует, чтобы бренды перестали оценивать влиятельных лиц только по количеству подписчиков или вовлеченности. Поскольку влияние все больше приближается к решению о покупке, такие критерии, как авторитет, ниша, контекст, репутация и согласованность между создателем и продуктом, начинают иметь больший вес.

По мнению эксперта, выбор талантов должен быть все более стратегическим: “Нет смысла просто смотреть на охват, если у этого человека нет реальной связи с продуктом или сообществом, которого хочет охватить бренд. Наиболее эффективное влияние — то, которое имеет смысл для тех, кто следует за создателем. И это также повышает ответственность самого таланта, которому необходимо тщательно выбирать бренды, с которыми он будет работать”, — оценивает он.

Развитие такого поведения также меняет роль агентств и агентов. Посредничество между брендами и создателями больше не является просто коммерческими переговорами и начинает включать в себя курирование, чтение аудитории, анализ репутации и построение более последовательных партнерских отношений.

“Рынок вступает в фазу, когда о влиянии нужно думать более методично. В Viral Nation мы смотрим на это движение с акцентом на профессионализацию: данные, безопасность бренда, тщательный выбор талантов и партнерские отношения, которые выгодны брендам, создателям и потребителям. Когда рекомендации влиятельного лица начинают напрямую влиять на покупки, вся экосистема должна действовать с большей стратегией и ответственностью”, — заключает он.