Средний объем продаж TikTok Shop в Бразилии вырос в 102 раза за первый год работы

Спустя год после запуска в Бразилии, TikTok Shop укрепляет свои позиции на бразильском рынке цифровой розничной торговли, используя модель Discovery Shopping, объединяющую развлечения, сообщество и потребление в интегрированный опыт. С момента появления в стране платформа зафиксировала 102-кратное увеличение среднего ежедневного объема продаж в месяц, превзойдя первоначальные прогнозы компании и быстро расширяя круг пользователей — потребителей, продавцов и создателей контента. За этот период среднее число активных партнеров-создателей контента — тех, кто совершил хотя бы одну продажу в день — выросло в 46 раз.

Поведение пользователей при совершении покупок внутри приложений подтверждает эффективность этой новой модели: согласно исследованию, проведенному среди 17 000 пользователей, сегодня 57,8% пользователей совершают покупки непосредственно в TikTok Shop после того, как находят товар в TikTok.

Прямые трансляции также зарекомендовали себя как один из главных драйверов роста платформы в стране. По сравнению с маем 2025 года и маем 2026 года, среднее ежедневное количество прямых трансляций увеличилось в 20 раз, а средний ежедневный объем продаж (GMV), генерируемый этими трансляциями, вырос в 161 раз. В настоящее время прямые трансляции с наибольшим объемом продаж в Бразилии сосредоточены в таких категориях, как косметика и кухонная утварь.

«У нас были оптимистичные прогнозы, но показатели первого года превзошли ожидания. Эти двенадцать месяцев показали, что бразильский потребитель все больше открыт к шопингу, основанному на открытиях, развлечении и интерактивности. TikTok Shop объединяет создателей контента, продавцов, бренды и сообщество в одной среде, создавая более динамичный процесс, в котором покупка происходит гораздо более спонтанно и персонализированно», — говорит Густаво Мондо, руководитель категории TikTok Shop в Бразилии. «Прямая трансляция создает более тесную связь с аудиторией и предлагает возможность интерактивного взаимодействия в режиме реального времени. Демонстрируя продукт в прямом эфире, общаясь с аудиторией и отвечая на вопросы на месте, продавец превращает взаимодействие в доверие, а доверие — в покупку. Это опыт физического магазина, перенесенный в цифровой мир, но с гораздо большим охватом и масштабом.

Самые продаваемые товары

Рейтинг самых продаваемых товаров за первый год работы платформы подчеркивает разнообразие продукции и интересов пользователей. Ниже представлены три самых продаваемых товара, разделенные по подкатегориям.

• Мода: 1. Женские брюки; 2. Женские футболки и блузки; 3. Женские повседневные платья
• Красота: 1. Женский спрей для тела; 2. Мужской спрей для тела; 3. Мужские духи
• Товары для дома и декора: 1. Кастрюли и сковородки; 2. Простыни и наволочки; 3. Термосы
• Электроника: 1. Наушники; 2. Защитные пленки для экрана и чехлы для компьютеров; 3. Умные часы

Истории взросления

Рост платформы подтверждает потенциал коммерции, основанной на поиске новых товаров, в стране и открывает возможности для брендов, продавцов и создателей контента разрабатывать новые способы взаимодействия с потребителями в цифровой среде.
 

Natura стала первым брендом косметики и средств личной гигиены, начавшим продажи через эту платформу, и не только возглавила распродажу TikTok Shop в Черную пятницу, побив рекорды продаж 28 ноября 2025 года и разместив три своих продукта в топ-10 категории «Парфюмерия», но и переосмыслила прямые продажи. Бренд расширил возможности своих консультантов по красоте, превратив их в настоящих создателей контента. В течение ноября было проведено несколько прямых трансляций с участием 70 консультантов. В день мероприятия состоялась мега-трансляция, длившаяся 12 часов, что привело к увеличению конверсии покупателей, бросивших свои корзины, на 228%. В течение 2025 года было проведено 52 000 прямых трансляций, 60% из которых были организованы самими консультантами, что сгенерировало более 32 миллионов показов и уровень вовлеченности в 3 раза выше, чем у других создателей контента. Кроме того, во время карнавала бренд провел прямую трансляцию с консультантом по красоте непосредственно из VIP-зоны Camarote 2222, что позволило привлечь 80% новых клиентов и увеличить количество просмотров на 68% по сравнению с результатом, достигнутым 2 февраля, во время последней акции бренда, приуроченной к двум праздникам.

Riachuelo, первый крупный модный бренд, присоединившийся к TikTok Shop, за последние 12 месяцев уже собрал более 130 000 заказов на платформе, благодаря чему различные товары стали вирусными, например, широкие брюки, банный халат Casa Riachuelo и сумка-шоппер. Кроме того, бренд стал первым в модной индустрии, кто провел Super Brand Day в Бразилии, и в рамках кампании выпустил эксклюзивный контент с участием Сильвии Браз и коллекцию, созданную в партнерстве с инфлюенсером, которая была запущена одновременно на TikTok Shop и официальном сайте Riachuelo.

Успех TikTok Shop в Бразилии уже меняет траекторию развития малых и средних предприятий страны. Компания BigHome Brasil, работающая в категории «Дом и быт», начала свою деятельность на платформе в декабре 2025 года и за несколько месяцев превратила TikTok Shop в свой основной канал продаж, практически удвоив выручку. В 2026 году компания уже получила 17 миллионов реалов дохода на платформе и установила рекорд по продажам в прямом эфире в Латинской Америке, продав товаров на 100 000 долларов США за одну трансляцию. Партнерская программа также сыграла центральную роль в росте бренда, достигнув в среднем 300 активных партнеров с продажами за последние 28 дней. В настоящее время TikTok Shop уже приносит в пять раз больше дохода, чем второй основной канал продаж компании.

Компания Moderna выделилась как один из лидеров роста на платформе TikTok Shop в Бразилии. С момента присоединения бренда к платформе в мае 2025 года его выручка выросла более чем вдвое, и теперь на TikTok Shop приходится 60% от общего объема продаж компании. Сегодня у компании более 9000 активных партнеров, которые продают более 10 000 товаров в день, а также способствуют расширению собственного производства и команды бренда.

Рост платформы также расширил возможности для создателей контента, которые начали превращать аудиторию и вовлеченность в новые бизнес-модели в рамках TikTok Shop. Например, создательница контента Луа Блоссом превысила отметку в 1 миллион реалов по объему продаж, превратив прямые трансляции о парфюмерии в свою основную деятельность.

Еще один пример — создательница контента Витория Мерлос, которая уже достигла общего объема продаж в 2,8 миллиона реалов, из которых 2,4 миллиона — только за счет прямых трансляций. В общей сложности Витория Мерлос — как ее знают на платформе — провела более 200 прямых трансляций и продала товаров на сумму более 400 000 реалов за одну трансляцию.