81 % spotrebiteľov si už kúpilo produkty odporúčané influencermi

Vplyv tvorcov obsahu na nákupné rozhodnutia brazílskych spotrebiteľov zostáva vysoký. Podľa výskumu „Vplyv vplyvu na spotrebu 2026“, ktorý uskutočnila spoločnosť YouPix v spolupráci so spoločnosťou Nielsen, si 81 % spotrebiteľov už kúpilo produkt odporúčaný influencerom, čo je viac ako 80 % zaznamenaných v predchádzajúcom roku. 

Toto správanie sa objavuje konzistentne v rôznych skupinách publika: 83 % žien, 77 % mužov, 82 % respondentov vo veku 18 až 34 rokov a 79 % ľudí nad 35 rokov uvádza, že už uskutočnili nákup vďaka vplyvu. Štúdia tiež naznačuje, že 7 z 10 spotrebiteľov uvádza, že influencer ovplyvnil ich rozhodnutie o kúpe. Na stupnici od 0 do 10 40 % udelilo tomuto vplyvu skóre od 7 do 8, zatiaľ čo 33 % udelilo skóre od 9 do 10, čo sa klasifikuje ako celkový vplyv na rozhodnutie.

Podľa Fabia Gonçalvesa, ktorý pôsobí na trhu influencer marketingu už viac ako desať rokov a je riaditeľom pre talenty vo Viral Nation, údaje ukazujú, že influenceri sa posunuli nad rámec jednoduchého poskytovania informačného obsahu v rámci kampaní.

„Dlho boli influenceri vnímaní ako ľudia, ktorí pomáhali značkám získať viditeľnosť. Táto štúdia ukazuje, že teraz sú v oveľa rozhodujúcejšej fáze cesty. Keď 81 % spotrebiteľov uvedie, že si už kúpili niečo, čo im odporučil tvorca, hovoríme o influenceri ako o konsolidovanom správaní, nie už ako o trende alebo hazarde na trhu,“ uvádza.

Podľa manažéra tieto údaje tiež posilňujú dôležitý posun v tom, ako by mali značky plánovať svoje stratégie. Zatiaľ čo influencer marketing sa predtým považoval za mediálnu podporu alebo doplnok kampane, teraz má priamy vplyv na budovanie túžby a konverzie.

„Tvorca nielenže zosilňuje už existujúce posolstvo. Prekladá produkt do každodennej rutiny publika, demonštruje jeho používanie v reálnom svete, vytvára identifikáciu a zmenšuje vzdialenosť medzi značkou a spotrebiteľom. To je skutočná sila vplyvu, pretože sa to deje v rámci vzťahu dôvery, ktorý už existuje medzi tvorcom a komunitou,“ vysvetľuje.

Podľa Gonçalvesa si vyspelosť sektora vyžaduje aj to, aby značky prestali hodnotiť influencerov výlučne na základe počtu sledovateľov alebo angažovanosti. Keďže vplyv je čoraz viac prepojený s rozhodnutiami o kúpe, kritériá ako dôveryhodnosť, špecializácia, kontext, reputácia a súdržnosť medzi tvorcom a produktom sa stávajú dôležitejšími.

Podľa experta musí byť výber talentov čoraz strategickejší: „Nemá zmysel pozerať sa len na dosah, ak daná osoba nemá skutočné prepojenie s produktom alebo komunitou, ktorú chce značka osloviť. Najúčinnejší vplyv je ten, ktorý dáva zmysel tým, ktorí sledujú tvorcu. A to tiež zvyšuje zodpovednosť samotných talentov, ktorí si musia starostlivo vyberať značky, s ktorými budú spolupracovať,“ hodnotí.

Tento rastúci trend mení aj úlohu agentúr a agentov. Sprostredkovanie medzi značkami a tvorcami už nie je len komerčným vyjednávaním, ale zahŕňa kurátorstvo, analýzu publika, analýzu reputácie a budovanie konzistentnejších partnerstiev.

„Trh vstupuje do fázy, v ktorej je potrebné o vplyve uvažovať metodickejšie. Vo Viral Nation sa na toto hnutie pozeráme so zameraním na profesionalizáciu: dáta, bezpečnosť značky, starostlivý výber talentov a partnerstvá, ktoré sú dobré pre značky, tvorcov a spotrebiteľov. Keď odporúčanie influencera začne priamo ovplyvňovať nákup, celý ekosystém musí fungovať s väčšou stratégiou a zodpovednosťou,“ uzatvára.