Deň otcov zvyšuje počet produktov nad 500 R$ na 47% a zvyšuje priemernú maloobchodnú vstupenku

Tohtoročný Deň otcov by mal pohnúť brazílskym maloobchodom a udržať tempo rastu e-commerce. Podľa výskumu Brazílskej asociácie umelej inteligencie a elektronického obchodu (Abiacom) by tento dátum mal v roku 2026 vygenerovať 10,56 miliardy R$ v digitálnom maloobchode, čo je nárast o 10,811 TP3T v porovnaní s R$ 9,53 miliardy zaznamenanými v minulom roku. Viac ako nárast objemu nákupov však údaje z Awin, jednej z najväčších globálnych platforiem affiliate marketingu, poukazujú na dôležitú zmenu v profile spotreby.
 

Analýza výkonnosti veľkých partnerských predajcov v segmentoch móda, šport, životný štýl a technológie ukazuje, že spotrebitelia začali svoje nákupy sústreďovať na produkty s vyššou pridanou hodnotou, čím sa zvýšila priemerná vstupenka a zmenil sa mix mužských tržieb. Prakticky vo všetkých analyzovaných prevádzkach boli kategórie tradične spojené s doplňovaním, ako sú základné tričká, stratený priestor pre prémiové parfumy, športová obuv, polokošele, džínsy, doplnky a ďalšie možnosti s vyššou vnímanou hodnotou.

V módnom segmente sa napríklad zvýšil podiel pánskych produktov na celkových tržbách z 10,38% na 11,18%, zatiaľ čo podiel predaných kusov vzrástol z 8,72% na 9,41%. Hlavným zodpovedným za tento pokrok bola prémiová pánska parfuméria. Kategória prakticky zdvojnásobila svoj podiel na príjmoch z 0,711 TP3T na 1,341 TP3T, pričom denné tržby vzrástli o približne 421 TP3T v období pred Dňom otcov. Na druhej strane tradičné kategórie ako tričká, košele a saká zaznamenali diskrétny rast, čo naznačuje, že nárast tržieb je spojený skôr s nákupom prémiových darčekov ako s obnovou pánskeho šatníka.

Rovnaké správanie sa objavuje v maloobchode s prémiovou módou. V týždni pred Dňom otcov boli príjmy z produktov pre mužov o 45,41 TP3T vyššie ako v predchádzajúcom týždni. Keďže tržby vzrástli nad počet predaných dielov, došlo k zvýšeniu priemerného lístka. Pánske produkty s cenou nad R$ 500 zaznamenali rast blízko R47%, čo je spôsobené kategóriami ako polokošele, košele, blejzre, obuv a pánske súpravy. Vyniká ešte jedna skutočnosť: zatiaľ čo v bežných týždňoch sa predaje sústreďujú skôr na základné a náhradné položky, počas kampane bola zreteľná migrácia na produkty s vyššou pridanou hodnotou a prémiové značky.

Podľa Rodriga Genoveze, regionálneho riaditeľa Awin pre Latinskú Ameriku, údaje ukazujú, že spotrebiteľ zmenil svoju nákupnú logiku pre daný dátum. “Pozorovali sme, že spotrebitelia na Deň otcov nielen nakupujú vo väčšom množstve, ale nakupujú lepšie. Namiesto toho, aby uprednostňovali základné položky, investujú do produktov s vyššou vnímanou hodnotou, ako sú parfumy, topánky a prémiové kúsky. Toto správanie prirodzene zvyšuje priemernú vstupenku a ukazuje, že pri pamätných dátumoch má pri rozhodovaní o kúpe väčšiu váhu emocionálny faktor.”

Športová móda mení aj predajný profil

Trend sa objavuje aj v športovom maloobchode. Vo veľkom špecializovanom reťazci vyskočil podiel pánskych produktov na tržbách z 53,6% na 61,9%, čo predstavuje zisk 8,3 percentuálneho bodu. Hoci mužské príjmy v tomto období vzrástli len o 1,71 TP3T, zvyšok prevádzky sa zmenšil, čo posilnilo, že výkonnosť kategórie bola ovplyvnená sezónnosťou Dňa otcov.

Rast sa sústreďoval najmä v kategóriách spojených s behom a tréningom, s dôrazom na prémiové tenisky, športové hodinky s GPS a produkty orientované na výkon.

V ďalšej prevádzke v športovom segmente, ktorú Awin analyzoval, sa zvýšila účasť mužskej kategórie z 58,9% na 59,8%, pričom podiel predaných kusov vzrástol z 64,6% na 65,6%. Hlavná zmena však nastala v produktovom mixe: obuv vzrástla zo 67,31 TP3T na 77,41 TP3T mužských tržieb, pričom podiel získali aj doplnky. Jeden z analyzovaných prémiových modelov znásobil svoje tržby v období pred Dňom otcov približne 7,5-násobne, čím posilnil preferenciu produktov s vyššou pridanou hodnotou.

Cashback podporuje vyššie hodnotové kategórie

Ďalší pohyb, ktorý Awin pozoroval, sa vyskytol v cashback kampaniach, ktoré uskutočnil veľký predajca módy. Pred propagačnou akciou predstavovala kategória mužov okolo 101 TP3T predaja uskutočneného cez kanál. Počas kampane ku Dňu otcov sa táto účasť zvýšila na 15%, čo je nárast o 50% v zastúpení kategórie.

Okrem zvýšenia účasti došlo k výraznej zmene nákupného profilu. Základné položky stratili priestor na džínsy, nohavice a vyššie položky lístkov, čím sa zvýšila priemerná hodnota objednávky (AOV) a rôznorodosť mixu mužských kategórií.

Podľa Genoveze toto správanie ukazuje, že výkonnostné kampane môžu nasmerovať dopyt do strategickejších kategórií. “Keď cashback, tvorcovia a affiliate marketing spolupracujú, propagácia prestane súťažiť len na základe ceny. Pomáha spotrebiteľom objaviť produkty s vyššou vnímanou hodnotou a vytvára priaznivé prostredie na zvýšenie priemernej letenky bez toho, aby sa spoliehali výlučne na agresívne zľavy.”

Technológia sleduje svoju vlastnú dynamiku

Spomedzi segmentov, ktoré Awin analyzoval, iba maloobchod s technológiami vykazoval odlišné správanie. V tomto sektore neboli identifikované žiadne jasné známky vplyvu Dňa otcov na spotrebu. Pozorovaný rast sa sústredil do kategórií spojených s hráčmi a vysokovýkonným vesmírom, ako sú grafické karty, procesory, konzoly a prémiový hardvér.

Podľa Awina to ukazuje, že zatiaľ čo móda, šport a životný štýl výrazne reagujú na pamätné dátumy, segmenty ako technológie sú naďalej poháňané najmä trhovými trendmi a uvádzaním produktov na trh. “Keď značky využívajú výkonnostné stratégie, tvorcov, cashback a obsah integrovaným spôsobom, sú schopné lepšie nasmerovať spotrebiteľské nákupné zámery. Výsledkom je kvalifikovanejší mix s väčším podielom prémiových produktov a lepšou ziskovosťou pre maloobchod”, hovorí Genoveze.