Priemerná GMV obchodu TikTok Shop v Brazílii vzrástla v prvom roku prevádzky 102-krát

Rok po svojom spustení v Brazílii si TikTok Shop upevňuje svoju prítomnosť v brazílskom digitálnom maloobchode, poháňaný modelom Discovery Shopping, ktorý spája zábavu, komunitu a spotrebu do integrovaného zážitku. Od svojho príchodu do krajiny platforma zaznamenala 102-násobný nárast priemernej dennej GMV za mesiac, čím prekonala pôvodné projekcie spoločnosti a rýchlo rozšírila prijatie spotrebiteľov, predajcov a tvorcov. Počas tohto obdobia sa priemerný počet aktívnych affiliate tvorcov – tých, ktorí uskutočnili aspoň jeden predaj za deň – zvýšil 46-násobne.

Nákupné správanie v aplikácii posilňuje silu tohto nového modelu: podľa prieskumu v aplikácii so 17 000 používateľmi dnes 57,8 % používateľov dokončí nákupy priamo v obchode TikTok po tom, čo objavia produkt na TikToku.

Živý obchod sa tiež etabloval ako jeden z hlavných hnacích motorov rastu platformy v krajine. V porovnaní s májom 2025 a májom 2026 sa priemerný denný počet živých prenosov zvýšil 20-násobne, zatiaľ čo priemerný denný GMV (hrubý objem tovaru) vygenerovaný týmito prenosmi sa zvýšil 161-násobne. V súčasnosti sú živé prenosy s najvyšším objemom predaja v Brazílii sústredené v kategóriách ako kozmetika a kuchynské potreby.

„Mali sme optimistické projekcie, ale čísla z tohto prvého roka prekonali očakávania. Týchto dvanásť mesiacov ukázalo, že brazílsky spotrebiteľ je čoraz viac otvorený nákupnému zážitku založenému na objavovaní, zábave a interaktivite. TikTok Shop spája tvorcov, predajcov, značky a komunitu v rámci toho istého prostredia a vytvára dynamickejšiu cestu, kde sa nákup deje oveľa spontánnejším a personalizovanejším spôsobom,“ hovorí Gustavo Mondo, vedúci kategórie v TikTok Shop v Brazílii. „Živý obchod vytvára bližší vzťah s publikom a ponúka možnosť interaktivity v reálnom čase. Živým zobrazením produktu, rozhovorom s publikom a odpovedaním na otázky na mieste premieňa predajca interakciu na dôveru a dôveru na nákup. Je to zážitok z kamenného obchodu prenesený do digitálneho sveta, ale s oveľa väčším dosahom a rozsahom.

Najpredávanejšie produkty

Poradie najpredávanejších položiek počas tohto prvého roka zdôrazňuje diverzifikáciu produktov a záujmov na platforme. Nižšie sú uvedené tri najpredávanejšie položky rozdelené podľa podkategórií.

• Móda: 1. Dámske nohavice; 2. Dámske tričká a blúzky; 3. Dámske ležérne šaty
• Krása: 1. Dámsky telový balzam; 2. Pánsky telový balzam; 3. Pánsky parfum
• Domov a dekorácie: 1. Hrnce a panvice; 2. Plachty a obliečky na vankúše; 3. Termosky
• Elektronika: 1. Slúchadlá; 2. Ochranné fólie na displej a počítačové puzdrá; 3. Inteligentné hodinky

Príbehy o dospievaní

Rast platformy posilňuje potenciál discovery commerce v krajine a otvára príležitosti pre značky, predajcov a tvorcov, aby vyvinuli nové spôsoby, ako sa spojiť so spotrebiteľmi v digitálnom prostredí.
 

Natura bola prvou značkou krásy a osobnej starostlivosti, ktorá predávala prostredníctvom tejto platformy a nielenže viedla Čierny piatok v TikTok Shope – 28. novembra 2025 prekonala rekordy v predaji a umiestnila tri produkty v kategórii top 10 v kategórii Parfuméria – ale tiež nanovo objavila priamy predaj. Značka posilnila svojich kozmetických konzultantov a premenila ich na skutočných tvorcov obsahu. Počas celého novembra sa uskutočnilo niekoľko živých streamov za účasti 70 konzultantov počas Čierneho novembra. V deň podujatia sa uskutočnil mega 12-hodinový živý stream, ktorý viedol k 228 % nárastu konverzie zákazníkov, ktorí opúšťali svoje nákupné košíky. Počas roka 2025 sa uskutočnilo 52 000 živých streamov, z ktorých 60 % produkovali samotní konzultanti, čo vygenerovalo viac ako 32 miliónov zobrazení a mieru zapojenia 3-krát vyššiu ako u iných tvorcov. Okrem toho, počas karnevalu, značka usporiadala živý prenos s kozmetickou poradkyňou priamo z VIP zóny Camarote 2222, čo vygenerovalo 80 % nárast nových zákazníkov a 68 % nárast zhliadnutí v porovnaní s výsledkom dosiahnutým 2. februára, kedy značka naposledy aktivovala dvojitý termín.

Riachuelo, prvá veľká módna značka, ktorá sa pripojila k TikTok Shopu, za posledných 12 mesiacov nazbierala na platforme už viac ako 130 000 objednávok, vďaka čomu sa rôzne položky, ako napríklad nohavice so širokými nohavicami, župan Casa Riachuelo a taška tote, stali virálnymi. Okrem toho sa značka stala prvou v módnom sektore, ktorá usporiadala Super Brand Day v Brazílii a počas kampane vydala exkluzívny obsah so Silviou Braz a kolekciu v spolupráci s influencerkou, ktorá bola spustená súčasne v TikTok Shope a na oficiálnej webovej stránke Riachuelo.

Sila TikTok Shopu v Brazílii už teraz mení trajektóriu malých a stredných podnikov v krajine. BigHome Brasil, v kategórii Domov a bývanie, začal na platforme pôsobiť v decembri 2025 a v priebehu niekoľkých mesiacov transformoval TikTok Shop na svoj hlavný predajný kanál, čím prakticky zdvojnásobil svoje príjmy. V roku 2026 spoločnosť už nahromadila príjmy vo výške 17 miliónov brazilských realov v rámci platformy a zaznamenala rekord v živom obchode v Latinskej Amerike s predajom 100 000 USD v jednom vysielaní. Partnerský ekosystém zohral ústrednú úlohu aj v raste značky, ktorá dosiahla priemerne 300 aktívnych partnerov s predajom za posledných 28 dní. V súčasnosti TikTok Shop predstavuje už päťkrát vyššie príjmy ako druhý hlavný predajný kanál spoločnosti.

Moderna sa v Brazílii stala jedným z popredných prípadov rastu na platforme TikTok Shop. Odkedy sa značka pripojila k platforme v máji 2025, jej tržby sa viac ako zdvojnásobili a TikTok Shop teraz predstavuje 60 % celkových tržieb spoločnosti. V súčasnosti má spoločnosť viac ako 9 000 aktívnych partnerov, ktorí sú zodpovední za presun viac ako 10 000 predaných kusov denne, okrem toho, že podporujú rozširovanie vlastnej produkcie a tímu značky.

Rast platformy tiež rozšíril príležitosti pre tvorcov obsahu, ktorí začali transformovať publikum a zapojenie do nových obchodných modelov v rámci TikTok Shopu. Napríklad tvorkyňa Lua Blossom prekonala 1 milión realských dolárov v celkovom zisku po tom, čo sa živé streamy o vôňach stali jej hlavnou aktivitou.

Ďalším príkladom je tvorkyňa Vitória Merlos, ktorá už dosiahla celkový obrat vo výške 2,8 milióna realov, pričom len z živých prenosov získala 2,4 milióna realov. Celkovo Ve Merlos – ako je známa na platforme – už usporiadala viac ako 200 živých prenosov a predala produkty v hodnote viac ako 400 000 realov v jednom vysielaní.