Prevajanje Kitajske daleč presega zgolj prevajanje besed iz enega jezika v drugega. Gre za prevajanje miselnosti, hierarhije, časa, tveganja in predvsem zaupanja. Na Kitajskem ima to ime: guanxi. Gre za mrežo odnosov, ki podpira poslovne odločitve. Številna podjetja propadejo ne zaradi cene ali kakovosti, temveč zato, ker ne razumejo te logike. To je ena glavnih skrivnosti, ki jih je razkril Theo Paul Santana, Brazilec, ki že 15 let živi, študira in se pogaja na Kitajskem in je pravkar izdal knjigo "Brazilec, ki je dešifriral Kitajsko". Delo združuje osebna pričevanja, pogajanja iz zakulisja in kulturno analizo, da bi pojasnilo, kako država deluje onkraj ekonomskih stereotipov, in se pojavlja v času, ko Kitajska utrjuje svojo vlogo središča odločanja v svetovnem gospodarstvu.
Mednarodni poslovni svetovalec je ustanovitelj Destino China – platforme za tržne informacije, ki povezuje brazilske podjetnike z resničnimi priložnostmi na kitajskem trgu. Theo ima potrjen urnik v Braziliji in bo v São Paulu na uradni predstavitvi, ki bo potekala 10. marca ob 19. uri v knjižnici Livraria Drummond na naslovu Av. Paulista 2073, v stavbi Conjunto Nacional v mestu São Paulo. Otvoritev bo vključevala uvodni pogovor z avtorjem o kitajski poslovni kulturi, priložnostih za brazilska podjetja in izkušnjah v zakulisju nekoga, ki že več kot desetletje živi v glavnem svetovnem proizvodnem središču. »Razumevanje Kitajske danes pomeni razumevanje prihodnosti poslovanja,« pravi strokovnjak.
Delo ni le osebna pripoved, temveč služi kot praktični priročnik o kitajski kulturi, uporabljeni v poslovanju. Knjiga razlaga nevidne kode, kako se sprejemajo odločitve, kako se gradi zaupanje in zakaj kultura še vedno določa uspeh ali neuspeh mnogih mednarodnih podjetij.
Razumevanje Kitajske ni le poznavanje izvoznih številk ali tehnoloških trendov.
Theo ima magisterij poslovne administracije (MBA) iz poslovnega managementa s Pekinškega tehnološkega inštituta in je doktorski kandidat iz mednarodne trgovine na Šanghajski univerzi Jiao Tong, eni najprestižnejših ustanov v Aziji. Njegovo akademsko ozadje je bilo zgrajeno v istem okolju, kjer se izobražujejo kitajski vodilni delavci, inženirji in oblikovalci industrijske politike. Te izkušnje so mu omogočile, da je pozorno spremljal preobrazbo države
Od kitajskih tovarn do kitajske tehnologije
– od »Izdelano na Kitajskem« do »Oblikovano na Kitajskem«
– Od nizkocenovne industrije do vodilnega položaja na področju elektrifikacije, digitalizacije in potrošnje
Knjiga prikazuje, kako ta preobrazba neposredno vpliva na Brazilijo – bodisi v proizvodnih verigah, zunanji trgovini bodisi v načinu, kako se morajo brazilska podjetja pripraviti na pogajanja s kitajskimi partnerji.
Daleč dlje od osebnega računa
"Brazilec, ki je dešifriral Kitajsko" ni le spomin. Je tudi vodnik za branje o:
Najpogostejše napake, ki jih brazilski poslovneži delajo pri pogajanjih s Kitajsko
Kako guanxi oziroma kitajska kultura vpliva na poslovne odločitve
Vloga zaupanja v dolgoročnih odnosih
Razlike v mentaliteti med Brazilijo, Kitajsko in Zahodom
Vpliv vzpona Kitajske na svetovno industrijo in potrošnjo
Theo skozi celotno knjigo pokaže, da mnoga pogajanja ne propadejo zaradi cene ali kakovosti, temveč zaradi kulturne nevednosti. Zanj prevajanje Kitajske presega jezik: vključuje prevajanje logike, časa, hierarhije, zaznavanja tveganja in načinov gradnje odnosov.
Theo skozi celotno delo pokaže, da Kitajske ni mogoče razumeti zgolj kot trg, temveč kot sistem – kjer država, industrija, tehnologija in kultura hodijo z roko v roki. »Kitajska ne razmišlja četrtletno. Razmišlja desetletno. In tisti, ki se z njo pogajajo, morajo preseči kratkovidno logiko,« trdi Theo.
Ključni odlomki iz knjige
Kultura in poslovanje
»Na Kitajskem se poslovnega dogovora ne sklepa skozi vrata podjetja. Vstopi se skozi vrata odnosa. Preden se pogovoriš o ceni, se pogovoriš o zaupanju. Preden se pogovoriš o pogodbah, zgradiš odnos. Zahodnjaki si želijo pravnih jamstev; Kitajci si želijo človeških jamstev. Kdor ignorira ta ukaz, začne pogajanja že v slabšem položaju.«
Napaka, ki je postala lekcija
»Sam sem delal napake. Na začetku sem brazilskega naročnika predstavil kitajskemu dobavitelju in mu predstavil zaprt, objektiven in neposreden predlog – tako se učimo v Braziliji. Odgovor je bil vljuden nasmeh in molk, ki je trajal več tednov. Kasneje sem ugotovil, da napaka ni bila v predlogu, temveč v tempu. Primanjkovalo je časa za interakcijo, zaupanje in neformalno usklajevanje. Na Kitajskem se naglica dojema kot negotovost. Naučil sem se, da pogajanja tam zahtevajo strateško potrpežljivost.«
Obisk tovarne
»Brazilski poslovnež mi je povedal, da se je o vsem že dogovoril po elektronski pošti: o ceni, količini, roku. Mislil je, da je pripravljen skleniti posel. Ko smo prispeli v tovarno na Kitajskem, nas je direktor pozdravil s čajem, nam pokazal proizvodno linijo in dve uri ni govoril o poslu. Govoril je o svoji družini, zgodovini podjetja, mestu. Šele na koncu je pripomnil: 'Zdaj se lahko pogovarjamo o sodelovanju.' V tistem trenutku je poslovnež razumel, da ni tam, da bi potrdil dogovor – tam je bil, da bi začel odnos.«
Preobrazba Kitajske
»Prispel sem v državo, znano kot svetovna tovarna. Videl sem, kako se je ista država preobrazila v globalni laboratorij za tehnologijo, električno mobilnost in digitalno potrošnjo. Kitajska je nehala proizvajati le za druge in začela proizvajati zase – in v tem procesu na novo opredelila, kaj svet porablja, kako porablja in zakaj porablja.«
Dolgoročna miselnost
»Brazilija se pogaja z mislijo na naslednje četrtletje. Kitajska se pogaja z mislijo na naslednje desetletje. Medtem ko mi razpravljamo o ceni, oni razpravljajo o strateškem pozicioniranju. Medtem ko mi razmišljamo o priložnostih, oni razmišljajo o trajnosti. Razumevanje te časovne razlike pomeni razumevanje, zakaj toliko poslov propade, še preden se sploh začnejo.«
STORITEV
Knjiga: Brazilec, ki je dešifriral Kitajsko: 15 let dešifriranja Kitajske od znotraj
Avtor: Theo Paul Santana
Datum predstavitve v živo: 10. marec ob 19. uri
Lokacija: Knjigarna Drummond – Av. Paulista, 2073 – Conjunto Nacional
E-knjiga je na voljo na: Amazon Brazilija
Povezava: https://www.amazon.com.br/Brasileiro-que-Decifrou-China-Decifrando-ebook/dp/B0GHS6ZS44
