Povprečna GMV trgovine TikTok Shop v Braziliji se je v prvem letu delovanja povečala za 102-krat

Leto dni po lansiranju v Braziliji TikTok Shop utrjuje svojo prisotnost v brazilski digitalni maloprodaji, ki jo poganja model Discovery Shopping, ki združuje zabavo, skupnost in potrošnjo v integrirano izkušnjo. Od prihoda v državo je platforma zabeležila 102-kratno povečanje povprečne dnevne GMV na mesec, kar je preseglo začetne napovedi podjetja in hitro razširilo sprejemanje potrošnikov, prodajalcev in ustvarjalcev. V tem obdobju se je povprečno število aktivnih pridruženih ustvarjalcev – tistih, ki so opravili vsaj eno prodajo na dan – povečalo za 46-krat.

Nakupno vedenje v aplikaciji krepi moč tega novega modela: glede na raziskavo v aplikaciji s 17.000 uporabniki danes 57,8 % uporabnikov opravi nakupe neposredno v trgovini TikTok Shop, potem ko odkrijejo izdelek na TikToku.

Trgovina v živo se je uveljavila tudi kot eden glavnih gonilnikov rasti platforme v državi. V primerjavi z majem 2025 in majem 2026 se je povprečno dnevno število prenosov v živo povečalo za 20-krat, povprečni dnevni bruto obseg prodaje (GMV), ki ga ustvarjajo ti prenosi, pa se je povečal za 161-krat. Trenutno so prenosi v živo z največjim obsegom prodaje v Braziliji skoncentrirani v kategorijah, kot sta kozmetika in kuhinjski pripomočki.

»Imeli smo optimistične napovedi, a številke iz prvega leta so presegle pričakovanja. Teh dvanajst mesecev je pokazalo, da je brazilski potrošnik vse bolj odprt za nakupovalno izkušnjo, ki temelji na odkrivanju, zabavi in ​​interaktivnosti. TikTok Shop povezuje ustvarjalce, prodajalce, blagovne znamke in skupnost v istem okolju, kar ustvarja bolj dinamično pot, kjer se nakup zgodi na veliko bolj spontan in oseben način,« pravi Gustavo Mondo, vodja kategorije pri TikTok Shopu v Braziliji. »Trgovina v živo ustvarja tesnejši odnos z občinstvom in ponuja možnost interaktivnosti v realnem času. Z demonstracijo izdelka v živo, pogovorom z občinstvom in odgovarjanjem na vprašanja na kraju samem prodajalec interakcijo spremeni v zaupanje in zaupanje v nakup. To je izkušnja fizične trgovine, prenesena v digitalni svet, vendar z veliko večjim dosegom in obsegom.

Najbolje prodajani izdelki

Lestvica najbolje prodajanih artiklov v tem prvem letu poudarja raznolikost izdelkov in interesov na platformi. Spodaj so trije najbolje prodajani artikli, razdeljeni po podkategorijah.

• Moda: 1. Ženske hlače; 2. Ženske majice in bluze; 3. Ženske obleke za prosti čas
• Lepota: 1. Ženski gel za telo; 2. Moški gel za telo; 3. Moški parfum
• Dom in dekoracija: 1. Lonci in ponve; 2. Rjuhe in prevleke za vzglavnike; 3. Termo steklenice
• Elektronika: 1. Slušalke; 2. Zaščitne folije za zaslon in ohišja za računalnike; 3. Pametne ure

Zgodbe o odraščanju

Rast platforme krepi potencial trgovine z odkritimi izdelki v državi in ​​odpira priložnosti za blagovne znamke, prodajalce in ustvarjalce, da razvijejo nove načine povezovanja s potrošniki v digitalnem okolju.
 

Natura je bila prva blagovna znamka lepotnih izdelkov in izdelkov za osebno nego, ki je prodajala prek platforme, in ni le vodila črnega petka v trgovini TikTok Shop – 28. novembra 2025 je podrla prodajne rekorde in tri izdelke uvrstila med 10 najboljših v kategoriji parfumerij – ampak je tudi na novo izumila neposredno prodajo. Blagovna znamka je opolnomočila svoje lepotne svetovalce in jih preoblikovala v prave ustvarjalce vsebin. V novembru je bilo izvedenih več prenosov v živo, v katerih je med črnim novembrom sodelovalo 70 svetovalcev. Na dan dogodka je bil izveden mega 12-urni prenos v živo, ki je povzročil 228-odstotno povečanje konverzije strank, ki so opuščale nakupovalne košarice. V letu 2025 je bilo izvedenih 52.000 prenosov v živo, od tega so 60 % producirali svetovalci sami, kar je ustvarilo več kot 32 milijonov ogledov in 3-krat višjo stopnjo angažiranosti kot pri drugih ustvarjalcih. Poleg tega je blagovna znamka med karnevalom organizirala prenos v živo s svetovalko za lepoto neposredno iz VIP cone Camarote 2222, kar je prineslo 80 % pridobitev novih strank in 68 % povečanje ogledov v primerjavi z rezultatom, doseženim 2. februarja, ko je blagovna znamka nazadnje aktivirala dvojni zmenek.

Riachuelo, prva večja modna znamka, ki se je pridružila TikTok Shopu, je v zadnjih 12 mesecih na platformi zbrala že več kot 130.000 naročil, zaradi česar so različni izdelki, kot so široke hlače, kopalni plašč Casa Riachuelo in torba, postali viralni. Poleg tega je znamka postala prva v modnem sektorju, ki je v Braziliji organizirala dan super znamk, med kampanjo pa je znamka izdala ekskluzivno vsebino s Silvio Braz in kolekcijo v sodelovanju z vplivnežjo, ki je bila hkrati predstavljena v TikTok Shopu in na uradni spletni strani Riachuelo.

Moč TikTok Shopa v Braziliji že spreminja smer razvoja malih in srednje velikih podjetij v državi. BigHome Brasil, v kategoriji Dom in bivanje, je na platformi začel delovati decembra 2025 in v nekaj mesecih TikTok Shop preoblikoval v svoj glavni prodajni kanal, s čimer je praktično podvojil svoje prihodke. Leta 2026 je podjetje na platformi že zbralo 17 milijonov realov prihodkov in zabeležilo rekord v trgovini v živo v Latinski Ameriki, saj je v enem samem prenosu prodalo 100.000 ameriških dolarjev. Partnerski ekosistem je imel osrednjo vlogo tudi pri rasti blagovne znamke, ki je v zadnjih 28 dneh dosegla povprečno 300 aktivnih partnerjev s prodajo. Trenutno TikTok Shop že predstavlja petkrat več prihodkov kot drugi glavni prodajni kanal podjetja.

Moderna je izstopala kot eden vodilnih primerov rasti na TikTok Shopu v Braziliji. Odkar se je blagovna znamka maja 2025 pridružila platformi, so se njeni prihodki več kot podvojili, TikTok Shop pa zdaj predstavlja 60 % celotne prodaje podjetja. Danes ima podjetje več kot 9000 aktivnih partnerjev, ki so odgovorni za prodajo več kot 10.000 enot na dan, poleg tega pa spodbujajo širitev lastne proizvodnje in ekipe blagovne znamke.

Rast platforme je razširila tudi priložnosti za ustvarjalce vsebin, ki so začeli preoblikovati občinstvo in angažiranost v nove poslovne modele znotraj trgovine TikTok. Ustvarjalka Lua Blossom je na primer presegla milijon realov v skupni vrednosti prodaje, potem ko je prenose v živo o dišavah spremenila v svojo glavno dejavnost.

Drug primer je ustvarjalka Vitória Merlos, ki je že dosegla skupni GMV v višini 2,8 milijona realov, od tega 2,4 milijona realov samo iz prenosov v živo. Ve Merlos – kot jo poznajo na platformi – je skupno že izvedla več kot 200 prenosov v živo in v enem samem prenosu prodala izdelke v vrednosti več kot 400.000 realov.