Курс формирања продајних цена

Обука ажурирана новим законом о пореској реформи

Промена цене производа може утицати на профит компаније, али колико је значајан тај утицај?

Компанији је потребан одређени број продаје месечно да би испунила своје профитабилности, али који је тај обим продаје и каква је профитабилност?

Какав је утицај директних пореза на резултате моје компаније?

Да бисмо одговорили на ова и друга питања, потребно је да прикупимо знање о трошковима и методама одређивања цена.

Курс формирања продајних цена ће учесницима пружити детаљно знање о методама за израчунавање цена и трошкова производа и услуга, омогућавајући им да разумеју профитабилност компаније и пронађу математички исправну алтернативу која постиже циљеве компаније.

Циљеви

• Оспособити учеснике да разумеју елементе који чине цену производа или услуге;
• Разумевање односа између коначне цене производа и његове профитабилности, а последично и профита компаније;
• Разумевање утицаја пореза на коначну цену производа.

Циљна публика

Професионалци у финансијама, маркетингу, продаји, набавци, одређивању цена производа или сродним одељењима који треба да разумеју како се врши одређивање цена.

Садржај курса

• Алати за одређивање цена производа и услуга
• Однос између тачке рентабилности, левериџа и формирања цена
• Одређивање цена на основу трошкова
• • Одређивање цене користећи трошкове
  • Циљна цена
  • Израчунавање марже
  • Утицај „опорезивања“ на цене, марже и резултате
  • Цене у пореској реформи
• Практичне примене обрачуна трошкова за индустрију, трговину и услуге
• Анализа осетљивости цена
• • Еластичност тражње по цени и врста робе
  • Цена која максимизира профит (уз ограничења)
• Кључни индикатори учинка (KPI) за формирање цена
• • Маржа EBITDA у односу на цену
  • Профитабилност у односу на цену
  • Тржишни удео у односу на цену
  • Остали индикатори
• Утицај цена на маржу доприноса
• • Инкрементална тачка рентабилности
  • Политике за одређивање цена и одобравање попуста

Инструктор

• Докторске студије пословне администрације са FGV, мастер студије економије са Insper-а и дипломе основних студија пословне администрације са USP-а
• Тренутно ради као консултант и професор у областима финансија и рачуноводства.
• Радио је у финансијским институцијама као што су Банцо Итау, Банцо Воторантим, Сантандер, Цитибанк, Банцо АБЦ Брасил и Банцо Сафра
• Академско искуство у областима економије и администрације, са акцентом на општу економију, финансијска и тржишта капитала, ризик, финансијски менаџмент, финансијску математику, одређивање цена, рачуноводствене науке и квантитативне методе у економији

Важне информације

Датум: 11. и 12. мај 2026

Радно време: од 14:00 до 18:00

Режим: Даљински

Радно оптерећење: 8 сати

Цена укључује курс, материјале и електронски сертификат.

Формат: Онлајн пренос – Курс ће се емитовати уживо, а студенти га могу гледати на рачунару са приступом интернету. Током наставе биће могуће комуницирати са инструктором, слати коментаре и разјашњавати недоумице у реалном времену.

Ова обука се такође може спроводити у компанији, било лично или онлајн.

За више информација о курсу формирања продајних цена, контактирајте нас телефоном на (11) 3230-2714 или посетите линк: https://bit.ly/3FfMmUr