Asilimia 81 ya watumiaji tayari wamenunua bidhaa zilizopendekezwa na watu wenye ushawishi

Ushawishi wa waundaji wa maudhui kwenye maamuzi ya ununuzi wa watumiaji wa Brazil bado uko juu. Kulingana na utafiti "Athari ya Ushawishi kwenye Matumizi 2026," uliofanywa na YouPix kwa ushirikiano na Nielsen, 81% ya watumiaji tayari wamenunua bidhaa iliyopendekezwa na mtu mwenye ushawishi, takwimu ambayo ni kubwa kuliko 80% iliyorekodiwa mwaka uliopita. 

Tabia hiyo inaonekana mara kwa mara katika hadhira tofauti: 83% ya wanawake, 77% ya wanaume, 82% ya waliohojiwa wenye umri wa miaka 18 hadi 34, na 79% ya watu zaidi ya miaka 35 wanasema tayari wamefanya ununuzi kutokana na ushawishi. Utafiti huo pia unaonyesha kwamba watumiaji 7 kati ya 10 wanasema kwamba mtu mwenye ushawishi ameathiri uamuzi wao wa ununuzi. Kwa kipimo cha 0 hadi 10, 40% walitoa alama kati ya 7 na 8 kwa athari hii, huku 33% wakitoa alama kati ya 9 na 10, zikiwa zimeainishwa kama athari kamili kwenye uamuzi.

Kulingana na Fabio Gonçalves, ambaye amekuwa katika soko la uuzaji wa watu wenye ushawishi kwa zaidi ya muongo mmoja na ni mkurugenzi wa vipaji katika Viral Nation, data inaonyesha kwamba watu wenye ushawishi wamehama zaidi ya kutoa tu maudhui ya taarifa ndani ya kampeni.

"Kwa muda mrefu, watu wenye ushawishi walionekana kama watu waliosaidia chapa kupata umaarufu. Utafiti huu unaonyesha kwamba sasa wako katika hatua muhimu zaidi ya safari. Wakati 81% ya watumiaji wanasema tayari wamenunua kitu kilichopendekezwa na muundaji, tunazungumzia ushawishi kama tabia iliyojumuishwa, si tena kama mtindo au kamari ya soko," anasema.

Kulingana na mtendaji, data hiyo pia inaimarisha mabadiliko muhimu katika jinsi chapa zinavyopaswa kupanga mikakati yao. Ingawa uuzaji wa watu wenye ushawishi hapo awali ulichukuliwa kama usaidizi wa vyombo vya habari au nyongeza ya kampeni, sasa ina athari ya moja kwa moja katika kujenga hamu na ubadilishaji.

"Muumbaji hazidishi tu ujumbe uliokuwepo awali. Wanatafsiri bidhaa hiyo katika utaratibu wa kila siku wa hadhira, huonyesha matumizi halisi, hutoa utambulisho, na hupunguza umbali kati ya chapa na mtumiaji. Hiyo ndiyo nguvu halisi ya ushawishi, kwani hutokea ndani ya uhusiano wa uaminifu ambao tayari upo kati ya muumbaji na jamii," anaelezea.

Kulingana na Gonçalves, ukomavu wa sekta hii pia unahitaji chapa kuacha kutathmini watu wenye ushawishi kulingana na idadi ya wafuasi au ushiriki. Kwa kuwa ushawishi unazidi kuhusishwa na maamuzi ya ununuzi, vigezo kama vile uaminifu, niche, muktadha, sifa, na mshikamano kati ya muundaji na bidhaa vinazidi kuwa muhimu.

Kulingana na mtaalamu huyo, uteuzi wa vipaji unahitaji kuwa wa kimkakati zaidi: "Haina maana kuangalia tu kufikia watu ikiwa mtu huyo hana uhusiano wa kweli na bidhaa au jamii ambayo chapa inataka kufikia. Ushawishi unaofaa zaidi ni ule unaoeleweka kwa wale wanaomfuata muumbaji. Na hii pia huongeza jukumu la vipaji wenyewe, ambao wanahitaji kuchagua kwa uangalifu chapa watakazofanya kazi nazo," anatathmini.

Mwelekeo huu unaokua pia hubadilisha jukumu la mashirika na mawakala. Upatanishi kati ya chapa na waundaji si mazungumzo ya kibiashara tena, bali unahusisha upangaji, uchambuzi wa hadhira, uchambuzi wa sifa, na kujenga ushirikiano thabiti zaidi.

"Soko linaingia katika awamu ambapo ushawishi unahitaji kuzingatiwa kwa utaratibu zaidi. Katika Viral Nation, tunaangalia harakati hii kwa kuzingatia utaalamu: data, usalama wa chapa, uteuzi makini wa vipaji, na ushirikiano ambao ni mzuri kwa chapa, waundaji, na watumiaji. Mapendekezo ya mshawishi yanapoanza kuathiri moja kwa moja ununuzi, mfumo mzima wa ikolojia unahitaji kufanya kazi kwa mkakati na uwajibikaji zaidi," anahitimisha.