ரெசிஃபியைச் சேர்ந்த, முறையே 34 மற்றும் 32 வயதான தம்பதியரான ஃபிளாவியோ டேனியல் மற்றும் மார்செலா லூயிசா, டிஜிட்டல் தொழில்முனைவு மூலம் எப்படி செழிப்படைவது என்று நூற்றுக்கணக்கான மக்களுக்குக் கற்பித்து, அவர்களின் வாழ்க்கையை மாற்றியமைத்து வருகின்றனர். 16 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நேரடி சில்லறை விற்பனையில் தொடங்கி, தற்போது R$ 50 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டியுள்ள 'டிராடிசாவோ மோவிஸ்' கடைகள் என்ற தங்களது சொந்த அனுபவத்தை அவர்கள் மாற்றியமைத்தனர். ஆனால், பெருந்தொற்று காலத்தில் அவர்கள் இணையவழி வர்த்தகத்திற்கு மாற வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டபோது, அது ஒரு டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு உள்ளானது.
சுயமாகத் தொழில் தொடங்க வேண்டும் என்ற டேனியலின் ஆசையிலிருந்து அந்த மரச்சாமான்கள் கடை உருவானது. அவர் ரெசிஃபியில் உள்ள தனது தந்தையின் மரச்சாமான்கள் வியாபாரத்தில் பணிபுரிந்தார். மேலும் முன்னேற விரும்பியதால், சொந்தமாக ஒரு தொழில் தொடங்க முடிவு செய்தார்.
இருப்பினும், முதலீடு செய்யப் பணம் இல்லாததால், அந்த இளம் தொழில்முனைவோரால் வங்கிகளிடமிருந்தோ, பொருள் வழங்குநர்களிடமிருந்தோ கடன் பெற முடியவில்லை. அப்போதுதான், தன் தந்தையின் கடையில் தேங்கிக் கிடந்த, R$ 40,000 மதிப்புள்ள சேதமடைந்த பொருட்களைக் குறைந்த விலைக்கு விற்கும் யோசனை அவருக்குத் தோன்றியது.
கடை திறக்கப்பட்டதும் முதல் விற்பனை வரத் தொடங்கியது, மேலும் அந்தத் தொழில்முனைவோர், தன் தந்தைக்குச் செலுத்த வேண்டிய கடனை அடைத்ததோடு மட்டுமல்லாமல், புதிய பொருட்களிலும் முதலீடு செய்தார்; உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து கடன் பெற்றதால், படிப்படியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் பல தளபாடத் தேர்வுகளை வழங்கினார்.
கடை திறக்கப்பட்ட தருணத்திலிருந்தே, டேனியலுக்கு அப்போதைய காதலியான மார்செலா லூயிசாவுடன் கூட்டாண்மை இருந்தது; அவர் விரைவில் அவரது மனைவியாகவும் தொழில் கூட்டாளியாகவும் ஆனார். காபோ டி சாண்டோ அகோஸ்டின்ஹோவின் டெஸ்டிலாரியா பகுதியில் ஒரு சாதாரண குடும்பப் பின்னணியிலிருந்து வந்த அவர், தொழில்ரீதியான வெற்றியை அடைவார் என்று ஒருபோதும் கற்பனை செய்திருக்கவில்லை. குறிப்பாக, வீட்டிலும் குழந்தைகளுடனும் மற்ற பொறுப்புகளைச் சமாளித்துக்கொண்டே, கணவருடன் இணைந்து ஒரு தொழில் முயற்சியை மேற்கொள்ளும் ஒரு பெண்ணாக இருப்பதில் உள்ள சவால்களைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது இது நம்பமுடியாததாக இருந்தது. "நான் எங்கிருந்து வந்தேன், எனது பயணம் ஆகியவற்றை நினைத்துப் பார்க்கும்போது, நான் ஒரு எதிர்பாராத நபர் என்று சொல்வேன். ஏனென்றால், நான் இந்த இடத்திற்கு வருவதற்கு எல்லாம் சாதகமாக அமையவில்லை. ஆனால் நாங்கள் விடாமுயற்சியுடன் இருந்து, செழித்து, சாதித்தோம்," என்று அவர் உறுதிப்படுத்துகிறார்.
பெருந்தொற்று மற்றும் இணையவழி விற்பனை ஒப்பீடு
இணையவழி விற்பனையில் எனது முதல் முயற்சி, வேறொரு நகரத்தில் கடை திறந்ததால் ஏற்பட்ட நஷ்டத்துடன் தொடங்கியது; அதன் விளைவாக R$1 மில்லியன் கடன் ஏற்பட்டது. அந்தப் பற்றாக்குறையை ஈடுசெய்ய நான் கண்ட தீர்வு, ஃபேஸ்புக் மூலம் விற்பனை செய்வதாகும்.
அதைத் தொடர்ந்து, கொரோனா வைரஸ் பெருந்தொற்று, தம்பதியினர் தங்கள் பணி மாதிரி குறித்த சிந்தனை முறையை முற்றிலுமாக மாற்றிக்கொள்ளும்படி கட்டாயப்படுத்தியது. ஊரடங்கால், அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தின் நிலைத்தன்மை மற்றும் ஊழியர்களைத் தக்கவைப்பது குறித்தும் கூட அஞ்சினர் – இன்று அந்த நிறுவனத்தில் 70 பேர் பணிபுரிகின்றனர். “ஆனால் பின்னர் நாங்கள் சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் வாட்ஸ்அப் வழியாக, தொலைவிலிருந்து விற்பனை செய்யத் தொடங்கினோம். அதன் மூலம், எங்களுக்கு வளர்ச்சி கிடைத்தது, யாரையும் பணிநீக்கம் செய்ய வேண்டிய அவசியமும் ஏற்படவில்லை,” என்று டேனியல் நினைவு கூர்கிறார்.
இணையவழி விற்பனை அதிகரித்ததால், அந்தத் தம்பதியினர் LWSA-க்குச் சொந்தமான 'டிரே' (Tray) என்ற மின்வணிகத் தளம் மூலம் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு இணைய அங்காடியில் முதலீடு செய்யத் தொடங்கினர். அந்நிறுவனம் வழங்கிய டிஜிட்டல் தீர்வுகள், அந்தத் தம்பதியினர் இணையத்தில் அதிகமாக விற்பனை செய்யவும், சரக்குக் கட்டுப்பாடு, விலைப்பட்டியல் வழங்குதல், விலை நிர்ணயம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகிய அனைத்தையும் ஒரே சூழலில் கொண்டு வணிக நிர்வாகத்தை மேம்படுத்தவும் உதவின. "வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனைகளில் பாதுகாப்பும், நம்பகமான இணையதளமும், விற்பனையை ஒழுங்கமைக்கவும், இணையப் பட்டியலும் எங்களுக்குத் தேவைப்பட்டன. எனவே, எங்கள் வணிகத்திற்குத் தேவையான தொழில்நுட்பத் தீர்வையே நாங்கள் நாடினோம்," என்று அவர்கள் வலியுறுத்துகின்றனர்.
தற்போது, அவர்கள் கடைகளை ஒரு பன்முக விற்பனை முறையில் இயக்குகிறார்கள்; அதாவது, ஒரு மெய்நிகர் கடை மற்றும் நிறுவனத்தின் டிஜிட்டல் சேனல்கள் வழியாக நேரடி மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனையை மேற்கொள்கின்றனர். இந்தத் தொழிலின் வெற்றி, அந்தத் தம்பதியினரை சமூக ஊடகங்களில் உள்ளடக்க உத்தியிலும் முதலீடு செய்யத் தூண்டியது. மேலும், அவர்கள் தொழில்முனைவோராக இருப்பதுடன், சொந்தமாகத் தொழில் தொடங்க விரும்புபவர்கள் அல்லது தொழில் நடத்துபவர்கள், ஆனால் சிறப்பாகச் செயல்பட அறிவு தேவைப்படுபவர்களுக்கு வழிகாட்டிகளாகவும் மாறியுள்ளனர்.
"நம்பமுடியாதவையும் நடக்கும். எனவே, சொந்தமாகத் தொழில் தொடங்குபவர்கள் அல்லது தொடங்க நினைப்பவர்களுக்கு நாங்கள் கூறும் அறிவுரை என்னவென்றால், எப்போதும் அறிவையும், தளங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்துடனான கூட்டாண்மைகளையும் தேடுங்கள். மேலும், வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்த மறக்காதீர்கள். தொழில் மேலும் மேலும் வளர்ச்சி அடைவதற்கும், தொடர்ச்சியான விற்பனையைப் பெறுவதற்கும் வாடிக்கையாளர் எப்போதும் தொழிலின் மையத்தில் இருக்க வேண்டும்," என்று மார்செலா சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
