இந்த ஆண்டு தந்தையர் தினம், பிரேசிலிய சில்லறை விற்பனையை அதிகரிக்கவும், மின்வணிகத்தின் வளர்ச்சி விகிதத்தைத் தக்கவைக்கவும் உதவும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. பிரேசிலிய செயற்கை நுண்ணறிவு மற்றும் மின்வணிக சங்கத்தின் (Abiacom) ஆய்வின்படி, இந்தத் தேதியானது 2026-ஆம் ஆண்டில் டிஜிட்டல் சில்லறை விற்பனையில் R$ 10.56 பில்லியன் வருவாயை உருவாக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது கடந்த ஆண்டு பதிவான R$ 9.53 பில்லியனுடன் ஒப்பிடும்போது 10.81% அதிகமாகும். இருப்பினும், கொள்முதல் அளவின் அதிகரிப்பைத் தாண்டி, உலகின் மிகப்பெரிய இணை சந்தைப்படுத்தல் தளங்களில் ஒன்றான Awin-இன் தரவுகள், நுகர்வோர் சுயவிவரங்களில் ஒரு முக்கியமான மாற்றத்தைச் சுட்டிக்காட்டுகின்றன.
ஃபேஷன், விளையாட்டு, வாழ்க்கை முறை மற்றும் தொழில்நுட்பப் பிரிவுகளில் உள்ள முக்கிய சில்லறை விற்பனைக் கூட்டாளர்களின் செயல்திறன் குறித்த பகுப்பாய்வின்படி, நுகர்வோர் அதிக மதிப்புக்கூட்டுள்ள பொருட்களில் தங்கள் கொள்முதலைக் குவிக்கத் தொடங்கியுள்ளனர். இது சராசரி விற்பனை விலையை அதிகரித்து, ஆண்களுக்கான விற்பனைக் கலவையையும் மாற்றியமைக்கிறது. பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட ஏறக்குறைய அனைத்து செயல்பாடுகளிலும், அடிப்படை டி-ஷர்ட்கள் போன்ற, பாரம்பரியமாக மாற்றுப் பொருட்களுடன் தொடர்புடைய பிரிவுகள், பிரீமியம் வாசனைத் திரவியங்கள், தடகளக் காலணிகள், போலோ சட்டைகள், ஜீன்ஸ், அணிகலன்கள் மற்றும் அதிக மதிப்புள்ளதாகக் கருதப்படும் பிற விருப்பங்களிடம் தங்கள் இடத்தை இழந்துள்ளன.
உதாரணமாக, ஃபேஷன் பிரிவில், மொத்த வருவாயில் ஆண்களுக்கான தயாரிப்புகளின் பங்கு 10.38%-லிருந்து 11.18%-ஆக அதிகரித்தது, அதே நேரத்தில் விற்கப்பட்ட அலகுகளின் பங்கு 8.72%-லிருந்து 9.41%-ஆக உயர்ந்தது. இந்த வளர்ச்சிக்கு முக்கியக் காரணமாக இருந்தது உயர்தர ஆண்களுக்கான வாசனைத் திரவியங்கள் ஆகும். தந்தையர் தினத்திற்கு முந்தைய காலகட்டத்தில், இந்தப் பிரிவின் வருவாய் பங்கு 0.71%-லிருந்து 1.34%-ஆக, அதாவது கிட்டத்தட்ட இருமடங்காக அதிகரித்தது, அதே நேரத்தில் தினசரி வருவாய் சுமார் 42% வளர்ச்சி கண்டது. இதற்கு மாறாக, டி-ஷர்ட்கள், சட்டைகள் மற்றும் ஜாக்கெட்டுகள் போன்ற பாரம்பரியப் பிரிவுகள் மிதமான வளர்ச்சியையே காட்டின. இது, விற்பனை அதிகரிப்பானது ஆண்களின் ஆடை அலமாரிகளைப் புதுப்பிப்பதை விட, உயர்தரப் பரிசுகளை வாங்குவதோடு அதிகம் தொடர்புடையது என்பதைக் குறிக்கிறது.
பிரீமியம் ஃபேஷன் சில்லறை விற்பனைத் துறையிலும் இதே போன்ற போக்கு காணப்படுகிறது. தந்தையர் தினத்திற்கு முந்தைய வாரத்தில், ஆண்களுக்கான தயாரிப்புகளின் வருவாய் முந்தைய வாரத்தை விட 45.4% அதிகமாக இருந்தது. விற்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கையை விட வருவாய் அதிகரித்ததால், சராசரி விற்பனை விலையிலும் அதிகரிப்பு ஏற்பட்டது. போலோ சட்டைகள், சட்டைகள், பிளேசர்கள், காலணிகள் மற்றும் ஆண்களுக்கான ஆடைகள் போன்ற பிரிவுகளின் காரணமாக, R$ 500-க்கு மேல் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட ஆண்களுக்கான தயாரிப்புகள் கிட்டத்தட்ட 47% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்தன. மற்றொரு தரவும் குறிப்பிடத்தக்கது: வழக்கமான வாரங்களில் விற்பனை பொதுவாக அடிப்படை மற்றும் மாற்றுப் பொருட்களில் குவிந்திருக்கும் நிலையில், இந்த பிரச்சாரக் காலத்தில் அதிக மதிப்புள்ள தயாரிப்புகள் மற்றும் பிரீமியம் பிராண்டுகளை நோக்கி ஒரு தெளிவான மாற்றம் காணப்பட்டது.
அவின் நிறுவனத்தின் லத்தீன் அமெரிக்கப் பிராந்திய இயக்குநர் ரோட்ரிகோ ஜெனோவெஸின் கூற்றுப்படி, இந்தத் தேதிக்காக நுகர்வோர் தங்கள் வாங்கும் முறையை மாற்றியுள்ளனர் என்பதைத் தரவுகள் காட்டுகின்றன. “நாங்கள் கவனித்த வரையில், நுகர்வோர் தந்தையர் தினத்திற்காக அதிகமாக வாங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், சிறந்த தரமான பொருட்களையும் வாங்குகிறார்கள். அடிப்படைப் பொருட்களுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதற்குப் பதிலாக, வாசனைத் திரவியங்கள், காலணிகள் மற்றும் பிரீமியம் பொருட்கள் போன்ற அதிக மதிப்புள்ளதாகக் கருதப்படும் பொருட்களில் அவர்கள் முதலீடு செய்கிறார்கள். இந்த நடத்தை இயல்பாகவே சராசரி கொள்முதல் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது. மேலும், விடுமுறை நாட்களில், வாங்கும் முடிவில் உணர்ச்சிப்பூர்வமான காரணி அதிக முக்கியத்துவம் பெறுகிறது என்பதையும் இது காட்டுகிறது.”
விளையாட்டு சார்ந்த ஆடைகளும் விற்பனைப் போக்கை மாற்றி வருகின்றன
விளையாட்டுப் பொருட்கள் சில்லறை விற்பனையிலும் இந்தப் போக்கு தெளிவாகத் தெரிகிறது. ஒரு பெரிய சிறப்பு விற்பனைச் சங்கிலியில், வருவாயில் ஆண்களுக்கான பொருட்களின் பங்கு 53.6%-இலிருந்து 61.9%-ஆக உயர்ந்துள்ளது, இது 8.3 சதவீதப் புள்ளிகளின் அதிகரிப்பாகும். இந்தக் காலகட்டத்தில் ஆண்களுக்கான வருவாய் 1.7% மட்டுமே வளர்ந்திருந்தாலும், மற்ற செயல்பாடுகள் சரிவைக் காட்டின. இது, தந்தையர் தினத்தின் பருவகாலத் தன்மையால் இந்தப் பிரிவின் செயல்திறன் உந்தப்பட்டது என்பதை வலுப்படுத்துகிறது.
வளர்ச்சியானது முதன்மையாக ஓட்டம் மற்றும் பயிற்சி தொடர்பான பிரிவுகளில் குவிந்திருந்தது; குறிப்பாக உயர்தர ஓட்டக் காலணிகள், ஜிபிஎஸ் விளையாட்டு கைக்கடிகாரங்கள் மற்றும் செயல்திறன் சார்ந்த தயாரிப்புகளுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்பட்டது.
Awin நிறுவனத்தால் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட விளையாட்டுப் பொருட்கள் பிரிவின் மற்றொரு செயல்பாட்டில், ஆண்கள் பிரிவின் பங்கு 58.9%-லிருந்து 59.8%-ஆக அதிகரித்தது, அதே நேரத்தில் விற்கப்பட்ட அலகுகளின் பங்கு 64.6%-லிருந்து 65.6%-ஆக உயர்ந்தது. இருப்பினும், முக்கிய மாற்றம் தயாரிப்புக் கலவையில் நிகழ்ந்தது: ஆண்களின் வருவாயில் காலணிகளின் பங்கு 67.3%-லிருந்து 77.4%-ஆக அதிகரித்தது, அதே நேரத்தில் துணைப் பொருட்களும் சந்தைப் பங்கைப் பெற்றன. பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பிரீமியம் மாடல்களில் ஒன்று, தந்தையர் தினத்திற்கு முந்தைய காலகட்டத்தில் தனது வருவாயை சுமார் 7.5 மடங்கு பெருக்கியது, இது அதிக மதிப்பு கூட்டப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான விருப்பத்தை வலுப்படுத்துகிறது.
கேஷ்பேக் அதிக மதிப்புள்ள வகைகளை ஊக்குவிக்கிறது
ஒரு பெரிய ஆடை விற்பனையாளர் நடத்திய கேஷ்பேக் பிரச்சாரங்களில் அவின் கவனித்த மற்றொரு போக்கு நிகழ்ந்தது. அந்த விளம்பரப் பிரச்சாரத்திற்கு முன்பு, அந்தத் தளம் வழியாக நடந்த விற்பனையில் ஆண்களுக்கான பிரிவு சுமார் 10% ஆக இருந்தது. தந்தையர் தினப் பிரச்சாரத்தின் போது, இந்தப் பங்கு 15% ஆக உயர்ந்தது, இது அந்தப் பிரிவின் பிரதிநிதித்துவத்தில் 50% வளர்ச்சியாகும்.
பங்கேற்பு அதிகரித்ததோடு மட்டுமல்லாமல், கொள்முதல் முறையிலும் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மாற்றம் ஏற்பட்டது. ஜீன்ஸ், கால்சட்டைகள் மற்றும் அதிக விலை கொண்ட பொருட்களுக்கு வழிவிட்டு, அடிப்படைப் பொருட்களின் விற்பனை முக்கியத்துவத்தை இழந்ததால், சராசரி ஆர்டர் மதிப்பும் (AOV) ஆண்களுக்கான பிரிவுகளின் பன்முகத்தன்மையும் அதிகரித்தன.
ஜெனோவேஸின் கூற்றுப்படி, இந்த நடத்தை, செயல்திறன் பிரச்சாரங்கள் தேவையை மிகவும் உத்திசார்ந்த பிரிவுகளை நோக்கித் திருப்ப முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது. “கேஷ்பேக், கிரியேட்டர்கள் மற்றும் அஃபிலியேட் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவை இணைந்து செயல்படும்போது, அந்த விளம்பரம் விலையை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டு போட்டியிடுவதை நிறுத்துகிறது. இது, அதிக மதிப்புடையதாகக் கருதப்படும் தயாரிப்புகளை நுகர்வோர் கண்டறிய உதவுகிறது மற்றும் அதீத தள்ளுபடிகளை மட்டுமே நம்பியிருக்காமல், சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்க ஒரு சாதகமான சூழலை உருவாக்குகிறது.”
தொழில்நுட்பம் தனக்கே உரிய இயக்கவியலைப் பின்பற்றுகிறது
Awin ஆல் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பிரிவுகளில், தொழில்நுட்ப சில்லறை விற்பனைத் துறை மட்டுமே மாறுபட்ட போக்கைக் காட்டியது. இந்தத் துறையில், நுகர்வின் மீது தந்தையர் தினத்தின் தாக்கம் குறித்த தெளிவான அறிகுறிகள் எதுவும் கண்டறியப்படவில்லை. காணப்பட்ட வளர்ச்சியானது, வீடியோ கார்டுகள், செயலிகள், கன்சோல்கள் மற்றும் பிரீமியம் வன்பொருட்கள் போன்ற கேமிங் மற்றும் உயர் செயல்திறன் உலகத்துடன் தொடர்புடைய வகைகளில் குவிந்திருந்தது.
அவினின் கூற்றுப்படி, ஃபேஷன், விளையாட்டு மற்றும் வாழ்க்கை முறை ஆகியவை நினைவுத் தேதிகளுக்கு வலுவாகப் பதிலளிக்கும் அதே வேளையில், தொழில்நுட்பம் போன்ற பிரிவுகள் தொடர்ந்து முதன்மையாகச் சந்தைப் போக்குகள் மற்றும் தயாரிப்பு அறிமுகங்களால் இயக்கப்படுகின்றன என்பதை இது காட்டுகிறது. "பிராண்டுகள் செயல்திறன் உத்திகள், உருவாக்குநர்கள், கேஷ்பேக் மற்றும் உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைந்த முறையில் பயன்படுத்தும்போது, அவர்களால் நுகர்வோரின் வாங்கும் நோக்கத்தைச் சிறப்பாகக் குறிவைக்க முடியும். இதன் விளைவாக, பிரீமியம் தயாரிப்புகளின் அதிகப் பங்கு மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்குச் சிறந்த லாபம் ஆகியவற்றுடன், மிகவும் தகுதிவாய்ந்த கலவை உருவாகிறது," என்கிறார் ஜெனோவேஸ்.
