15 மாநிலங்களில் மின் வணிகம் நுகர்வில் முன்னிலை வகிக்கிறது, மேலும் உள்ளூர் சந்தைகளில் பிராந்திய பிராண்டுகள் சில்லறை வர்த்தக ஜாம்பவான்களை விஞ்சுகின்றன

பிரேசிலின் 15 மாநிலங்களில், சில்லறை வர்த்தகப் பிரிவுகளில் மின்னணு வர்த்தகமே அதிக ஊடுருவலைக் கொண்டுள்ளது. குறைந்தபட்சம் ஒரு முறையாவது பொருட்களை வாங்கிய நுகர்வோரின் எண்ணிக்கையில், இது மற்ற எந்தப் பிரிவையும் விஞ்சியுள்ளது. தரவு நுண்ணறிவில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு நிதி தொழில்நுட்ப நிறுவனமான கிளாவி (klavi ) நடத்திய " பிரேசிலிய நுகர்வு வரைபடம் " என்ற ஆய்வு இதை வெளிப்படுத்துகிறது . பெரிய சந்தைகளின் ஆதிக்கம் இருந்தபோதிலும், நுகர்வில் தலைமைத்துவம் பிராந்தியத்திற்கு ஏற்ப மாறுபடுகிறது என்பதையும் இந்த ஆய்வு சுட்டிக்காட்டுகிறது: பிரிசானெட் (Brisanet), குரூபோ மாடேயஸ் (Grupo Mateus), அராசூப்பர் (Arasuper), மற்றும் வோசே டெலிகாம் (Você Telecom) போன்ற உள்ளூர் நிறுவனங்கள், தத்தமது சந்தைகளில் தேசிய பிராண்டுகளை விட அதிக ஊடுருவலைப் பதிவு செய்துள்ளன.

கிளாவியின் போட்டி ரேடாரைப் பயன்படுத்தி இந்தப் பகுப்பாய்வு நடத்தப்பட்டது. இதில், ஓப்பன் ஃபைனான்ஸிலிருந்து பெறப்பட்ட பெயர் மறைக்கப்பட்ட தரவுகளும், IBGE (பிரேசிலிய புவியியல் மற்றும் புள்ளியியல் நிறுவனம்) வழிகாட்டுதலின்படி ஒவ்வொரு மாநிலத்தின் மக்கள்தொகையின் அடிப்படையில் எடையிடப்பட்ட தரவுகளும் பயன்படுத்தப்பட்டன. இந்த ஆய்வு, முக்கிய சந்தைப் பிரிவுகளின் ஊடுருவலை அளவிட்டது. இது, ஒரு வருட காலத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவு அல்லது பிராண்டுடன் குறைந்தபட்சம் ஒரு பரிவர்த்தனையையாவது செய்த மாதிரி நுகர்வோரின் சதவீதமாக வரையறுக்கப்படுகிறது. இந்த மாதிரியில் 1.2 மில்லியன் மக்கள் உள்ளனர்; இது R$ 15 பில்லியன் மதிப்புள்ள வகைப்படுத்தப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளையும், 3,000-க்கும் மேற்பட்ட பட்டியலிடப்பட்ட பிராண்டுகளையும் உள்ளடக்கியுள்ளது.

தெற்கு மற்றும் தென்கிழக்குப் பகுதிகளில் மின்னணு வர்த்தகம் மிகவும் வலுவாக உள்ளது என்றும், அங்குள்ள அனைத்து மாநிலங்களிலும் இது முன்னணியில் இருக்கிறது என்றும் தரவுகள் காட்டுகின்றன. இதற்கு முக்கியக் காரணம் மெர்காடோ லிவ்ரே மற்றும் ஷோப்பி ஆகும். இருப்பினும், மற்ற பிராந்தியங்களில், சந்தைகளின் தலைமைத்துவமானது பிராந்திய தொலைத்தொடர்பு மற்றும் உணவு சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்களுடன் பகிரப்படுகிறது. இது மாநிலங்களுக்கு இடையேயான நுகர்வோர் நடத்தையில் உள்ள முக்கிய வேறுபாடுகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது.

"பிரேசிலில் மின்வணிகத்தின் வளர்ச்சி ஒரு உறுதியான போக்காக உள்ளது, ஆனால் நுகர்வு இன்னும் அதிக அளவில் பிராந்தியமயமாக்கப்பட்டுள்ளதாக தரவுகள் காட்டுகின்றன. வெவ்வேறு மாநிலங்களில், உள்ளூர் நிறுவனங்கள் தங்கள் நுகர்வோருடன் மிகவும் வலுவான உறவைப் பேணி வருகின்றன. மேலும், பெரிய தேசிய பிராண்டுகளுடன் சமமாகப் போட்டியிடவும், அவற்றை விஞ்சவும் கூட அவற்றால் முடிகிறது. இந்த புரிதல் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது சில்லறை விற்பனையாளர்கள், நிதி நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு சந்தையின் தனித்தன்மைகளையும் நன்கு புரிந்துகொண்டு, மேலும் உறுதியான உத்திகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது," என்கிறார் கிளாவி நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியும் இணை நிறுவனருமான புருனோ சான்.

தெற்கு மற்றும் தென்கிழக்கு பிராந்தியங்களில், அனைத்து மாநிலங்களிலும் உள்ள நுகர்வோர் மத்தியில் இ-காமர்ஸ் வலுவான இருப்பைக் கொண்டுள்ளது. சான்டா கேடரினா, பரானா, ரியோ கிராண்டே டோ சுல், ரியோ டி ஜெனிரோ மற்றும் சாவோ பாலோவில் மெர்காடோ லிவ்ரே முன்னிலை வகிக்கிறார், அதே சமயம் மினாஸ் ஜெரைஸ் மற்றும் எஸ்பிரிட்டோ சாண்டோவில் ஷோபி முதல் இடத்தில் உள்ளார். சாவோ பாலோ, 56.32%, சான்டா கேடரினா, 52.38% மற்றும் ரியோ டி ஜெனிரோ, 52.05% உடன் நாட்டிலேயே அதிக மின்-வணிக ஊடுருவலைப் பதிவு செய்துள்ளது.

நாட்டின் வடகிழக்குப் பகுதி மிகவும் மாறுபட்ட சூழலைக் கொண்டுள்ளது. ஒன்பது மாநிலங்களில் ஆறு மாநிலங்களில் மின் வணிகம் முன்னணியில் இருந்தாலும், முக்கிய சந்தைகளில் பிராந்திய நிறுவனங்கள் ஒரு முன்னணிப் பாத்திரத்தை வகிக்கின்றன. செரா மற்றும் ரியோ கிராண்டே டோ நோர்டே ஆகிய மாநிலங்களில், முக்கிய தேசிய நிறுவனங்களை விட பிரிசானெட் இணையம், தொலைக்காட்சி மற்றும் தொலைபேசிப் பிரிவில் முன்னணியில் உள்ளது. செராவில், ஷோப்பீயை விட இதன் முன்னிலை வெறும் 0.15 சதவீதப் புள்ளிகள் மட்டுமே, இது மிகவும் போட்டி நிறைந்த சந்தையை வெளிப்படுத்துகிறது. ரியோ கிராண்டே டோ நோர்டேவில், இரண்டாம் இடத்தில் உள்ள நிறுவனத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​இந்நிறுவனம் 2.93 சதவீதப் புள்ளிகள் வித்தியாசத்தில் முன்னிலை வகிக்கிறது.

பிராந்திய பிராண்டுகளின் சக்தி

சந்தைகளின் வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும், பிரேசிலிய நுகர்வு இன்னும் பிராந்திய அளவில் செயல்படும் பிராண்டுகளால் பெரிதும் பாதிக்கப்பட்டுள்ளது என்று இந்த ஆய்வு காட்டுகிறது. பெரும்பாலான மாநிலங்களில் மெர்காடோ லிவ்ரே மற்றும் ஷோப்பி முன்னணி இடங்களைப் பிடித்திருந்தாலும், அடிக்கடி விற்பனையாகும் பிரிவுகளில், குறிப்பாக தொலைத்தொடர்பு மற்றும் உணவு சில்லறை விற்பனையில், உள்ளூர் நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து முக்கிய இடங்களைப் பிடித்துள்ளன.

இதற்கு சிறந்த உதாரணம் பிரிசானெட். இந்த நிறுவனம், செரா மற்றும் ரியோ கிராண்டே டோ நோர்டே ஆகிய மாகாணங்களில் இணையம், தொலைக்காட்சி மற்றும் தொலைபேசிப் பிரிவில் முன்னணியில் உள்ளது. இது பெரிய தேசிய நிறுவனங்களை விஞ்சி, மின்னணு வர்த்தகம் ஏற்கனவே முக்கிய நுகர்வோர் பிரிவுகளில் ஒன்றாக இருக்கும் மாநிலங்களில்கூட நுகர்வோர் விருப்பத்தைத் தக்கவைத்துக் கொள்கிறது. 

உணவு சில்லறை விற்பனைத் துறையில், பிராந்தியமயமாக்கலும் தனித்து நிற்கிறது. குரூபோ மேட்டியஸ் நிறுவனம், மின்னணு வர்த்தகத்தை விட பல்பொருள் அங்காடிப் பிரிவு அதிக ஊடுருவலைக் கொண்ட சில பிரேசிலிய மாநிலங்களில் ஒன்றாக மாரன்ஹாவோவை மாற்றியுள்ளது. அதே சமயம், அக்ரேயில் அராசூப்பர் இதேபோன்ற ஒரு நிலையை வகிக்கிறது. சில சந்தைகளில், வலுவான நேரடி இருப்பு மற்றும் உள்ளூர் அறிவைக் கொண்ட சங்கிலித் தொடர் நிறுவனங்கள், பெரிய தேசிய நிறுவனங்களை விட தொடர்ந்து அதிக செல்வாக்கைச் செலுத்துகின்றன என்பதை இந்த முடிவுகள் சுட்டிக்காட்டுகின்றன.

"பிரேசிலில் ஒரே ஒரு சந்தை இல்லை, மாறாக பல சந்தைகள் ஒரே நேரத்தில் இணைந்து செயல்படுகின்றன என்பதைத் தரவுகள் காட்டுகின்றன. சந்தைத்தளங்கள் தேசிய அளவில் விரிவடைந்துள்ளன, ஆனால் இதன் பொருள் நுகர்வோர் நடத்தை ஒரே சீராகிவிட்டது என்பதல்ல. பிராந்திய நிறுவனங்கள் தங்களின் வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருங்கிய உறவுகளைக் கட்டியெழுப்பி, ஒவ்வொரு மாநிலத்தின் தனித்தன்மைகளுக்கு ஏற்ப செயல்பாடுகளை மேம்படுத்தியிருப்பதால், அவை முக்கியப் பிரிவுகளில் தொடர்ந்து முன்னணியில் இருக்கின்றன. இந்த பிராந்திய நுண்ணறிவு, எந்தவொரு விரிவாக்க உத்திக்கும் ஒரு போட்டி நன்மையாக அமைகிறது," என்கிறார் புருனோ சான்.

இந்தப் பகுப்பாய்வு, பிராந்தியங்களுக்கு இடையேயான குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகளையும் எடுத்துக்காட்டுகிறது. தெற்கு மற்றும் தென்கிழக்குப் பகுதிகளில், முக்கியமாக மெர்காடோ லிவ்ரே மற்றும் ஷோப்பி ஆகியவற்றால் இயக்கப்படும் மின்னணு வர்த்தகத்தின் ஆதிக்கம் குவிந்துள்ள நிலையில், வடக்கு மற்றும் மத்திய மேற்குப் பகுதிகளில் பிரிவுகளுக்கு இடையே அதிக சமநிலை காணப்படுகிறது. அங்கு கிளாரோ, விவோ மற்றும் வோசே டெலிகாம் போன்ற தொலைத்தொடர்பு நிறுவனங்கள் பல மாநிலங்களில் தலைமைத்துவத்திற்காகப் போட்டியிடுகின்றன. மின்னணு வர்த்தகத்தின் துரிதமான விரிவாக்கத்திற்கு மத்தியிலும், உள்கட்டமைப்பு, நுகர்வு அதிர்வெண் மற்றும் நேரடி இருப்பு போன்ற காரணிகள் பிரேசிலிய சில்லறை வர்த்தகத்தின் போட்டி இயக்கவியலுக்கு முக்கியமானவையாகவே இருக்கின்றன என்பதை இந்த நிலைமை வலுப்படுத்துகிறது.