ஆப்டிமாடிசா மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தின் "பிரேசிலில் தேடல் வரைபடம் 2026" ஆய்வில் உள்ள ஆச்சரியங்களில், மருந்தகம், சுகாதாரம் மற்றும் துணை உணவுப் பொருட்கள் பிரிவில் உள்ளவை ஒருவேளை மிகவும் எதிர்பாராதவையாக இருக்கலாம். மொத்தத்தில், கடந்த மூன்று மாதங்களில் 41% பிரேசிலியர்கள் இந்தப் பிரிவிலிருந்து ஏதேனும் ஒரு பொருளை ஆன்லைனில் வாங்கியுள்ளனர். ஆனால், இதில் தனித்துத் தெரியும் தரவு தலைமுறை வாரியான பிரிவாகும்: 60 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வயதுடைய நுகர்வோரான பேபி பூமர் தலைமுறையினரிடையே, இந்த விகிதம் 57% ஆக உயர்கிறது. இது, இந்த ஆய்வின் எந்தவொரு பிரிவிலும் எந்தவொரு தலைமுறையினராலும் பதிவு செய்யப்பட்ட மிகப்பெரிய உயர்வாகும். பெண்களிடையே, இந்த சதவீதம் 46% ஆக அதிகமாக உள்ளது.
பிரேசிலிய மின்வணிகத்தில் சுகாதாரப் பிரிவின் வளர்ச்சி என்பது ஆப்டிமைசா ஆய்விலிருந்து மட்டும் அறியப்பட்ட ஒரு தனிப்பட்ட நிகழ்வு அல்ல. டிஜிட்டல் சில்லறை வர்த்தகத் தரவு நுண்ணறிவு நிறுவனமான நியோட்ரஸ்ட் நடத்திய ஒரு கணக்கெடுப்பின்படி, 2025 ஜனவரி முதல் செப்டம்பர் வரையிலான காலகட்டத்தில் சுகாதாரப் பிரிவின் வருவாய் 72% அதிகரித்துள்ளது. இந்த வளர்ச்சிக்கு முக்கியக் காரணம், உடல் எடையைக் குறைக்கும் பேனாக்களின் விற்பனையே ஆகும். இந்தக் காலகட்டத்தில், அவற்றின் மொத்த விற்பனை 23.4 லட்சம் அலகுகளாகவும், வருவாய் 301 கோடி ரியால்களாகவும் இருந்தது. இது 2024-ஆம் ஆண்டின் இதே காலகட்டத்தை விட சுமார் 4.9 மடங்கு அதிகமாகும்.
வயதான நுகர்வோர் ஏன் இந்தப் பிரிவில் முன்னிலை வகிக்கின்றனர்?
இந்த இரண்டு ஆய்வுகளின் ஒருங்கிணைப்பு ஒரு சுவாரசியமான விளக்கத்தை அளிக்கிறது. தேடல் வரைபடத்தின் மற்ற பிரிவுகளில் மிகவும் எச்சரிக்கையான வாடிக்கையாளர்களாகவும், வாங்குவதற்கு முன் குறுக்குச் சரிபார்ப்பை அதிகம் சார்ந்திருப்பவர்களாகவும் தோன்றும் வயதான நுகர்வோர், உடல்நலம் மற்றும் மருந்துப் பொருட்கள் என்று வரும்போது துல்லியமாக மிகவும் சுறுசுறுப்பாகச் செயல்படுகிறார்கள். இதற்குக் காரணம், மருந்துகள் மற்றும் துணைப் பொருட்களுடன் அவர்களுக்கு ஏற்கனவே ஒரு தொடர்ச்சியான மறு கொள்முதல் உறவு இருப்பதுதான். இது, இந்த குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புக்கு டிஜிட்டல் வழியைப் பின்பற்றுவதற்கான தடையைக் குறைக்கிறது.
மேலும் நம்பிக்கையைக் கோரும் ஒரு பிரிவு
ஒருவரின் உடல்நலம் தொடர்பான பொருட்களை வாங்குவதில் உள்ள அதிக ஆபத்து இருப்பதாகக் கருதப்படுவதால், சுகாதாரப் பிரிவில் மற்ற நுகர்வோரின் மதிப்புரைகளுக்கும் சரிபார்க்கப்பட்ட மூலங்களின் மீதான நம்பிக்கைக்கும் அதிக முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படுவதாகத் தேடல் வரைபடம் (Search Map) குறிப்பிடுகிறது என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். இது, டிஜிட்டல் மருந்தகங்கள் மற்றும் துணை உணவுப் பொருள் பிராண்டுகள், போட்டி விலையில் மட்டும் முதலீடு செய்யாமல், சமூகச் சான்று மற்றும் நம்பகமான உள்ளடக்கத்தில் பெருமளவில் முதலீடு செய்வதன் முக்கியத்துவத்தை வலுப்படுத்துகிறது.
"மருந்தகத் துறைதான், எனது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நான் மிகவும் கடுமையான உள்ளடக்கத்தை எதிர்பார்க்கும் பிரிவாகும். இது பார்ப்பதற்கு அழகாகத் தெரிவதைப் பற்றியது அல்ல, மாறாகத் துல்லியமாக இருப்பதைப் பற்றியது. ஏனெனில், இணையத்தில் சுகாதாரப் பொருட்களை வாங்கும் நுகர்வோர், குறிப்பாக வயதானவர்கள், தவறுகள் செய்துவிடுவோமோ என்ற அச்சத்துடனேயே ஆராய்கிறார்கள். மற்ற எந்தப் பிரிவையும் விட, இங்கு சமூகச் சான்றுக்கும் சரியான தகவல்களுக்கும் அதிக முக்கியத்துவம் உண்டு," என்கிறார் ஆப்டிமைசா மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தின் தலைமைச் செயல் அதிகாரி ஜூலியா நெவ்ஸ்.
இணையவழி மருந்தகங்கள் மற்றும் சுகாதார பிராண்டுகளைப் பொறுத்தவரை, இந்த இரண்டு ஆய்வுகளின் தொடர்பு தெளிவாக உள்ளது. சந்தையால் பெரும்பாலும் குறைத்து மதிப்பிடப்படும் ஒரு வாடிக்கையாளர் குழுவால் உந்தப்படும் உண்மையான மற்றும் வளர்ந்து வரும் தேவை ஒன்று உள்ளது. இந்த வாடிக்கையாளர் குழு, தெளிவான தகவல்தொடர்பு, வலுவான சமூகச் சான்று மற்றும் உள்ளடக்கத்தின் நம்பகத்தன்மைக்கு அதிக கவனம் ஆகியவற்றை எதிர்பார்க்கிறது. அவ்வாறு செய்யத் தவறினால், இணையத்தில் சுகாதாரப் பொருட்களை வாங்க ஏற்கனவே விருப்பம் தெரிவித்த, ஆனால் நம்பிக்கையின் விஷயத்தில் மிகவும் கண்டிப்பான ஒரு நுகர்வோரை இழக்கும் அபாயம் உள்ளது.
