రెసిఫేకు చెందిన, వరుసగా 34 మరియు 32 సంవత్సరాల వయస్సు గల దంపతులు ఫ్లావియో డేనియల్ మరియు మార్సెలా లూయిజా, డిజిటల్ వ్యవస్థాపకత ద్వారా ఎలా అభివృద్ధి చెందాలో నేర్పించడం ద్వారా వందలాది మంది జీవితాలను మారుస్తున్నారు. 16 సంవత్సరాల క్రితం భౌతిక రిటైల్లో ప్రారంభమై, ప్రస్తుతం R$ 50 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని కలిగి ఉన్న 'ట్రాడిసావో మోవిస్' స్టోర్స్తో వారు తమ సొంత అనుభవాన్ని మార్చుకున్నారు. అయితే, మహమ్మారి సమయంలో ఆన్లైన్ వాణిజ్యానికి మారవలసి వచ్చినప్పుడు, ఈ వ్యాపారం డిజిటల్ పరివర్తనకు గురైంది.
స్వతంత్రంగా ఉండాలనే డేనియల్ కోరిక నుండి ఈ ఫర్నిచర్ దుకాణం పుట్టింది. అతను రెసిఫేలో తన తండ్రి ఫర్నిచర్ వ్యాపారంలో పనిచేశాడు మరియు మరింత అభివృద్ధి చెందాలని కోరుకున్నాడు, అందుకే తన సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.
అయితే, పెట్టుబడి పెట్టడానికి డబ్బు లేకపోవడంతో, ఆ యువ పారిశ్రామికవేత్త బ్యాంకుల నుండి రుణం పొందలేకపోయాడు, ఇక సరుకుల సరఫరాదారుల నుండి అసలే పొందలేకపోయాడు. అప్పుడే, తన తండ్రి దుకాణంలో నిరుపయోగంగా పడి ఉన్న, R$ 40,000 విలువైన పాడైపోయిన ఉత్పత్తులను తక్కువ ధరకు అమ్మాలనే ఆలోచన అతనికి వచ్చింది.
దుకాణం తెరుచుకోవడంతో తొలి అమ్మకాలు ప్రారంభమయ్యాయి, మరియు ఆ వ్యాపారవేత్త తన తండ్రికి ఉన్న అప్పు తీర్చడంతో పాటు, కొత్త ఉత్పత్తులలో పెట్టుబడి పెట్టాడు మరియు తయారీదారుల నుండి కొద్దికొద్దిగా రుణం పొందుతూ, వినియోగదారులకు మరిన్ని ఫర్నిచర్ ఎంపికలను అందించడం ప్రారంభించాడు.
దుకాణం తెరిచిన క్షణం నుంచే, డేనియల్కు తన అప్పటి ప్రియురాలు మార్సెలా లూయిజాతో భాగస్వామ్యం ఏర్పడింది. ఆమె త్వరలోనే అతని భార్య మరియు వ్యాపార భాగస్వామి అయ్యింది. కాబో డి శాంటో అగోస్టిన్హోలోని డెస్టిలారియా ప్రాంతంలో ఒక సాధారణ కుటుంబం నుండి వచ్చిన ఆమె, తాను వృత్తిపరంగా విజయం సాధిస్తానని ఎప్పుడూ ఊహించలేదు. ముఖ్యంగా, ఇంట్లో మరియు పిల్లలతో ఇతర బాధ్యతలను నిర్వర్తిస్తూ, తన భర్తతో కలిసి ఒక వ్యాపార సంస్థను చేపట్టడంలో ఎదురయ్యే సవాళ్లను దృష్టిలో పెట్టుకుంటే ఆమె ఊహకు అందని విషయం. "నేను ఎక్కడి నుండి వచ్చానో, నా ప్రయాణాన్ని గుర్తుచేసుకున్నప్పుడు, నేను ఒక అసంభావ్య వ్యక్తిని అని చెప్పుకుంటాను. ఎందుకంటే నేను ఇక్కడ ఉండటానికి పరిస్థితులు అనుకూలించలేదు, కానీ మేము పట్టుదలతో ముందుకు సాగాము, అభివృద్ధి చెందాము మరియు విజయం సాధించాము," అని ఆమె ధృవీకరిస్తుంది.
మహమ్మారి vs. ఆన్లైన్ అమ్మకాలు
మరో నగరంలో దుకాణం తెరవడం వల్ల వచ్చిన నష్టంతో ఆన్లైన్ అమ్మకాలలో నా తొలి అడుగు మొదలైంది, దాని ఫలితంగా R$1 మిలియన్ అప్పు ఏర్పడింది. ఆ లోటును పూడ్చడానికి ఫేస్బుక్ ద్వారా అమ్మడమే నేను కనుగొన్న పరిష్కారం.
ఆ తర్వాత, కరోనావైరస్ మహమ్మారి ఆ దంపతులు తమ పని విధానం గురించి ఆలోచించే పద్ధతిని పూర్తిగా మార్చుకునేలా చేసింది. లాక్డౌన్తో, వారు వ్యాపారం కొనసాగుతుందా లేదా, ఉద్యోగులను నిలుపుకుంటామా లేదా అని కూడా భయపడ్డారు – నేడు ఆ కంపెనీలో 70 మంది ఉద్యోగులు ఉన్నారు. “కానీ అప్పుడు మేము సోషల్ మీడియా మరియు వాట్సాప్ ద్వారా రిమోట్గా అమ్మకాలు ప్రారంభించాము. దానితో, మేము వృద్ధి చెందాము మరియు ఎవరినీ తొలగించాల్సిన అవసరం రాలేదు,” అని డేనియల్ గుర్తుచేసుకున్నారు.
ఆన్లైన్ అమ్మకాలు పెరగడంతో, ఆ దంపతులు LWSAకు చెందిన ఈ-కామర్స్ ప్లాట్ఫారమ్ అయిన Tray ద్వారా ఒక ఆన్లైన్ స్టోర్లో పెట్టుబడి పెట్టడం ప్రారంభించారు. ఆ సంస్థ అందించిన డిజిటల్ పరిష్కారాలు, ఆ దంపతులకు ఆన్లైన్లో మరింతగా అమ్మకాలు జరపడానికి, అలాగే ఇన్వెంటరీ నియంత్రణ, ఇన్వాయిస్ జారీ, ధరల నిర్ణయం మరియు మార్కెటింగ్ వంటి వ్యాపార నిర్వహణను ఒకే చోట మెరుగుపరచుకోవడానికి వీలు కల్పించాయి. "మాకు కస్టమర్ లావాదేవీలలో భద్రత, నమ్మకమైన వెబ్సైట్, అలాగే అమ్మకాలు మరియు ఆన్లైన్ కేటలాగ్ను వ్యవస్థీకరించుకోవడం అవసరం. అందుకే మా వ్యాపారానికి అవసరమైన సాంకేతిక పరిష్కారం కోసం మేము అన్వేషించాము," అని వారు నొక్కి చెప్పారు.
ప్రస్తుతం, వారు తమ స్టోర్లను ఓమ్నిఛానల్ పద్ధతిలో నిర్వహిస్తున్నారు. అంటే, ఒక వర్చువల్ స్టోర్ మరియు కంపెనీ డిజిటల్ ఛానెళ్ల ద్వారా భౌతిక మరియు ఆన్లైన్ అమ్మకాలు జరుపుతున్నారు. వ్యాపార విజయం ఆ దంపతులను సోషల్ మీడియాలో కంటెంట్ వ్యూహంలో కూడా పెట్టుబడి పెట్టేలా చేసింది. అంతేకాక, వారు వ్యవస్థాపకులుగా ఉండటంతో పాటు, తమ సొంత వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టాలనుకునే లేదా నడుపుతున్నప్పటికీ, మరింత మెరుగ్గా రాణించడానికి అవగాహన అవసరమైన వారికి మార్గదర్శకులుగా కూడా మారారు.
"అసంభవం కూడా జరుగుతుంది, కాబట్టి తమ సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే లేదా ప్రారంభించాలనుకునే వారికి మా సలహా ఏమిటంటే, ఎల్లప్పుడూ జ్ఞానాన్ని, ప్లాట్ఫారమ్లు మరియు టెక్నాలజీతో భాగస్వామ్యాలను కోరుకోవాలి. అలాగే, వ్యాపారం మరింతగా వృద్ధి చెందడానికి మరియు నిరంతర అమ్మకాలను సాధించడానికి, వ్యాపారానికి ఎల్లప్పుడూ కేంద్రంగా ఉండాల్సిన వినియోగదారుడిపై దృష్టి పెట్టడం మర్చిపోకూడదు," అని మార్సెలా సూచిస్తున్నారు.
