15 రాష్ట్రాలలో ఇ-కామర్స్ వినియోగంలో అగ్రస్థానంలో ఉంది మరియు స్థానిక మార్కెట్లలో ప్రాంతీయ బ్రాండ్లు రిటైల్ దిగ్గజాలను అధిగమిస్తున్నాయి

15 బ్రెజిలియన్ రాష్ట్రాలలో, కనీసం ఒక కొనుగోలు చేసిన వినియోగదారుల సంఖ్యలో ఇ-కామర్స్ ఇతర అన్ని విభాగాలను అధిగమించి, అత్యధిక వ్యాప్తిని కలిగిన రిటైల్ విభాగంగా నిలిచింది. డేటా ఇంటెలిజెన్స్‌లో ప్రత్యేకత కలిగిన ఫిన్‌టెక్ సంస్థ అయిన క్లావి (klavi ) నిర్వహించిన " మ్యాప్ ఆఫ్ బ్రెజిలియన్ కన్సంప్షన్ " అనే అధ్యయనం ఈ విషయాన్ని వెల్లడించింది . పెద్ద మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల ఆధిపత్యం ఉన్నప్పటికీ, వినియోగంలో నాయకత్వం ప్రాంతాన్ని బట్టి మారుతుందని కూడా ఈ పరిశోధన సూచిస్తుంది: బ్రిసానెట్, గ్రూపో మాటియస్, అరాసూపర్ మరియు వోసే టెలికాం వంటి స్థానిక కంపెనీలు తమ తమ మార్కెట్లలో జాతీయ బ్రాండ్‌ల కంటే ఎక్కువ వ్యాప్తిని నమోదు చేశాయి.

IBGE (బ్రెజిలియన్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ ఆఫ్ జియోగ్రఫీ అండ్ స్టాటిస్టిక్స్) ప్రకారం, ఓపెన్ ఫైనాన్స్ నుండి సేకరించిన అనామక డేటాతో మరియు ప్రతి రాష్ట్ర జనాభా ఆధారంగా వెయిటేజ్ ఇచ్చి, క్లావి యొక్క కాంపిటిటివ్ రాడార్‌ను ఉపయోగించి ఈ విశ్లేషణ నిర్వహించబడింది . ఒక సంవత్సర కాలంలో ఒక నిర్దిష్ట కేటగిరీ లేదా బ్రాండ్‌తో కనీసం ఒక లావాదేవీ చేసిన నమూనాలోని వినియోగదారుల శాతంగా నిర్వచించబడిన ప్రధాన మార్కెట్ కేటగిరీల వ్యాప్తిని ఈ అధ్యయనం కొలిచింది. ఈ నమూనాలో 1.2 మిలియన్ల మంది ఉన్నారు మరియు ఇది R$ 15 బిలియన్ల వర్గీకరించిన లావాదేవీలను మరియు 3,000 కంటే ఎక్కువ మ్యాప్ చేయబడిన బ్రాండ్‌లను కలిగి ఉంది.

డేటా ప్రకారం, దక్షిణ మరియు ఆగ్నేయ ప్రాంతాలలో ఇ-కామర్స్ అత్యంత బలంగా ఉంది, ఇక్కడ మెర్కాడో లివ్రే మరియు షోపీల కారణంగా ఇది అన్ని రాష్ట్రాలలో అగ్రస్థానంలో ఉంది. అయితే, ఇతర ప్రాంతాలలో, మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల నాయకత్వాన్ని ప్రాంతీయ టెలికమ్యూనికేషన్స్ మరియు ఆహార రిటైల్ కంపెనీలు పంచుకుంటున్నాయి, ఇది రాష్ట్రాల మధ్య వినియోగదారుల ప్రవర్తనలో ముఖ్యమైన తేడాలను స్పష్టం చేస్తుంది.

"బ్రెజిల్‌లో ఇ-కామర్స్ వృద్ధి ఒక స్థిరమైన ధోరణిగా ఉన్నప్పటికీ, వినియోగం అధికంగా ప్రాంతీయంగానే ఉందని డేటా చూపిస్తోంది. వివిధ రాష్ట్రాలలో, స్థానిక కంపెనీలు తమ వినియోగదారులతో చాలా బలమైన సంబంధాన్ని కొనసాగిస్తూ, పెద్ద జాతీయ బ్రాండ్‌లతో సమానంగా పోటీపడగలుగుతున్నాయి, లేదా వాటిని అధిగమించగలుగుతున్నాయి. ఈ అవగాహన చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే ఇది రిటైలర్లు, ఆర్థిక సంస్థలు మరియు టెక్నాలజీ కంపెనీలు ప్రతి మార్కెట్ యొక్క ప్రత్యేకతలను మరింత బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు మరింత పటిష్టమైన వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది," అని క్లావి (klavi) సీఈఓ మరియు సహ-వ్యవస్థాపకుడు బ్రూనో చాన్ అన్నారు.

దక్షిణ మరియు ఆగ్నేయ ప్రాంతాలలో, అన్ని రాష్ట్రాల్లోని వినియోగదారులలో ఇ-కామర్స్ బలమైన ఉనికిని కలిగి ఉంది. శాంటా కాటరినా, పరానా, రియో ​​గ్రాండే డో సుల్, రియో ​​డి జనీరో మరియు సావో పాలోలలో మెర్కాడో లివ్రే ముందంజలో ఉండగా, షాపీ మినాస్ గెరైస్ మరియు ఎస్పిరిటో శాంటోలో మొదటి స్థానంలో ఉంది. సావో పాలో 56.32%తో దేశంలోనే అత్యధిక ఇ-కామర్స్ ప్రవేశాన్ని నమోదు చేసింది, శాంటా కాటరినా 52.38% మరియు రియో ​​డి జనీరో 52.05%తో రెండో స్థానంలో ఉంది.

దేశంలోని ఈశాన్య ప్రాంతం మరింత వైవిధ్యభరితమైన దృశ్యాన్ని అందిస్తుంది. తొమ్మిది రాష్ట్రాలలో ఆరింటిలో ఇ-కామర్స్ ముందంజలో ఉన్నప్పటికీ, వ్యూహాత్మక మార్కెట్లలో ప్రాంతీయ కంపెనీలు తమ ప్రధాన పాత్రను కొనసాగిస్తున్నాయి. సెయారా మరియు రియో ​​గ్రాండే డో నార్టేలలో, ప్రధాన జాతీయ ఆపరేటర్లను అధిగమించి బ్రిసానెట్ ఇంటర్నెట్, టీవీ మరియు టెలిఫోనీ విభాగంలో అగ్రగామిగా ఉంది. సెయారాలో, షోపీపై ఆధిక్యం కేవలం 0.15 శాతం పాయింట్లు మాత్రమే, ఇది అత్యంత పోటీతత్వ మార్కెట్‌ను వెల్లడిస్తుంది. రియో ​​గ్రాండే డో నార్టేలో, రెండవ స్థానంలో ఉన్న కంపెనీతో పోలిస్తే ఈ సంస్థ 2.93 శాతం పాయింట్ల వ్యత్యాసాన్ని నమోదు చేసింది.

ప్రాంతీయ బ్రాండ్‌ల శక్తి

మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల పెరుగుదల ఉన్నప్పటికీ, బ్రెజిలియన్ వినియోగం ఇప్పటికీ ప్రాంతీయ ఉనికిని కలిగిన బ్రాండ్‌లచే ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతోందని ఈ అధ్యయనం చూపిస్తుంది. చాలా రాష్ట్రాలలో మెర్కాడో లివ్రే మరియు షోపీ అగ్రస్థానంలో ఉన్నప్పటికీ, ముఖ్యంగా టెలికమ్యూనికేషన్స్ మరియు ఫుడ్ రిటైల్ వంటి అధిక-పునరావృత వర్గాలలో స్థానిక కంపెనీలు వ్యూహాత్మక స్థానాలను ఆక్రమించడం కొనసాగిస్తున్నాయి.

దీనికి ప్రధాన ఉదాహరణ బ్రిసానెట్. ఈ ఆపరేటర్, పెద్ద జాతీయ సమూహాలను అధిగమించి, సియారా మరియు రియో ​​గ్రాండే డో నార్టేలలో ఇంటర్నెట్, టీవీ మరియు టెలిఫోనీ విభాగంలో అగ్రగామిగా నిలుస్తోంది. అంతేకాకుండా, ఇ-కామర్స్ ఇప్పటికే ప్రధాన వినియోగదారుల విభాగాలలో ఒకటిగా ఉన్న రాష్ట్రాలలో కూడా వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతను నిలుపుకుంటోంది. 

ఆహార రిటైల్ రంగంలో, ప్రాంతీయీకరణ కూడా స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. గ్రూపో మాటియస్ మరాన్హావోను, వ్యాప్తిలో ఇ-కామర్స్‌ను అధిగమించిన కొన్ని బ్రెజిలియన్ రాష్ట్రాలలో ఒకటిగా నిలిపింది. అదే సమయంలో, అక్రేలో అరాసూపర్ కూడా ఇలాంటి స్థానాన్నే ఆక్రమించింది. కొన్ని మార్కెట్లలో, బలమైన భౌతిక ఉనికి మరియు స్థానిక పరిజ్ఞానం ఉన్న చైన్‌లు, పెద్ద జాతీయ సంస్థల కంటే ఎక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతూనే ఉన్నాయని ఈ ఫలితాలు సూచిస్తున్నాయి.

"బ్రెజిల్‌లో ఒకే ఒక్క మార్కెట్ లేదని, అనేక మార్కెట్లు ఏకకాలంలో సహజీవనం చేస్తున్నాయని డేటా చూపిస్తోంది. మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు జాతీయ స్థాయికి విస్తరించాయి, కానీ వినియోగదారుల ప్రవర్తన ఏకరీతిగా మారిందని దీని అర్థం కాదు. ప్రాంతీయ కంపెనీలు తమ వినియోగదారులతో సన్నిహిత సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం, ప్రతి రాష్ట్ర లక్షణాలకు అనుగుణంగా కార్యకలాపాలను అభివృద్ధి చేసుకోవడం వల్ల కీలక విభాగాలలో అగ్రగామిగా కొనసాగుతున్నాయి. ఈ ప్రాంతీయ పరిజ్ఞానం ఏ విస్తరణ వ్యూహానికైనా పోటీతత్వ ప్రయోజనంగా మారుతుంది," అని బ్రూనో చాన్ అన్నారు.

ఈ విశ్లేషణ ప్రాంతాల మధ్య ఉన్న ముఖ్యమైన వ్యత్యాసాలను కూడా స్పష్టం చేస్తుంది. దక్షిణ, ఆగ్నేయ ప్రాంతాలలో ప్రధానంగా మెర్కాడో లివ్రే మరియు షోపీల ద్వారా ఇ-కామర్స్ ఆధిపత్యం కేంద్రీకృతమై ఉండగా, ఉత్తర, మధ్యపశ్చిమ ప్రాంతాలలో వివిధ విభాగాల మధ్య ఎక్కువ సమతుల్యత కనిపిస్తుంది. ఇక్కడ క్లారో, వివో, మరియు వోసే టెలికాం వంటి టెలికమ్యూనికేషన్ కంపెనీలు అనేక రాష్ట్రాలలో నాయకత్వం కోసం పోటీ పడుతున్నాయి. ఇ-కామర్స్ వేగంగా విస్తరిస్తున్నప్పటికీ, మౌలిక సదుపాయాలు, వినియోగ తరచుదనం, మరియు భౌతిక ఉనికి వంటి అంశాలు బ్రెజిలియన్ రిటైల్ పోటీ గతిశీలతకు కీలకంగానే ఉన్నాయని ఈ పరిస్థితి పునరుద్ఘాటిస్తుంది.