ప్రధాన మార్కెట్ప్లేస్లు వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార విక్రయదారుల కోసం తెరుచుకున్నప్పుడు, చాలా మంది పంపిణీదారులు దీనిని డిజిటల్ ప్రపంచంలోకి త్వరగా ప్రవేశించడానికి ఒక మార్గంగా చూశారు. స్టోర్ఫ్రంట్ అప్పటికే ఉంది, ట్రాఫిక్ కేంద్రీకృతమై ఉంది, మరియు పెట్టుబడిని సమర్థించుకోవడానికి కార్యకలాపం చాలా సులభంగా అనిపించింది. ప్రవేశించిన తర్వాత, పంపిణీదారుడు ఈ వాతావరణం తన సొంత విక్రయ తర్కానికి చాలా భిన్నమైన దాని కోసం రూపొందించబడిందని గ్రహించినప్పుడు సమస్య తలెత్తుతుంది.
టోకు పంపిణీలో, అమ్మకాలు అనేవి సంబంధాలు, పునరావృత చెల్లింపులు, క్రెడిట్, చెల్లింపు నిబంధనలు, కనీస ఆర్డర్ పరిమాణాలు మరియు క్లయింట్తో చర్చించి కుదుర్చుకున్న షరతులపై ఆధారపడి ఉంటాయి. మార్కెట్ప్లేస్ ఈ సంక్లిష్టతను ధరలు, రవాణా ఖర్చులు మరియు ప్రతిష్టను పోల్చడానికి ఒకే స్క్రీన్కు తగ్గిస్తుంది. ఈ విధానం తక్కువ మార్జిన్లు, పెద్ద లాజిస్టికల్ స్థాయి లేదా డిస్కౌంట్లకు ఫైనాన్స్ చేయడానికి ఎక్కువ సుముఖతతో పనిచేసే వారికి అనుకూలంగా ఉంటుంది.
వాణిజ్య సంబంధంపై నియంత్రణ కోల్పోవడంలో కూడా ఈ మూల్యం కనిపిస్తుంది. ప్లాట్ఫారమ్లో, కొనుగోలుదారు మొదట ఛానెల్తో, ఆ తర్వాతే విక్రేతతో సంభాషిస్తాడు. శోధన చరిత్ర, కొనుగోలు తరచుదనం మరియు ప్రాధాన్యత డేటా మార్కెట్ప్లేస్లోనే కేంద్రీకృతమై ఉంటాయి. పంపిణీదారుడు ఆ వాతావరణంపై తన ఆధారపడటాన్ని తగ్గించుకోవాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు లేదా అల్గారిథమ్లో తన స్థానాన్ని కోల్పోయినప్పుడు, అక్కడ నిర్మించుకున్న సంబంధంలోని ఒక ముఖ్యమైన భాగం వాస్తవానికి తన సొంత వాణిజ్య ఆస్తులలోకి ఎప్పుడూ ప్రవేశించలేదని తెలుసుకుంటాడు.
కమీషన్లు కూడా నికర లాభాలపై ఒత్తిడిని పెంచుతాయి. బ్రెజిల్లో, కేటగిరీని బట్టి 10% నుండి 15% మధ్య అమ్మకాల రుసుములు ఉంటాయని అమెజాన్ నివేదిస్తుండగా, తమ రుసుములు లిస్టింగ్ రకం మరియు ఉత్పత్తి కేటగిరీని బట్టి మారుతాయని మెర్కాడో లివ్రే పేర్కొంది. రిటైల్లో, ఈ ఖర్చును కస్టమర్లను సంపాదించుకోవడంగా పరిగణించవచ్చు. లాభాల మార్జిన్లు తక్కువగా ఉండే హోల్సేల్లో, లాజిస్టిక్స్, ధరల పోటీ, మరియు పునరావృత వ్యాపార నష్టంతో పాటు కమీషన్ భారం కూడా తోడై, చాలా గణనీయంగా ఉంటుంది.
ప్రతి మార్కెట్ప్లేస్ వ్యూహాన్ని బట్టి మారే అవకాశం ఉన్న ప్లాట్ఫారమ్ల సొంత నియమాల వల్ల ఈ ఆధారపడటం మరింత తీవ్రమవుతుంది. అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్ల గురించి 2024లో arXivలో ప్రచురించబడిన ఒక అధ్యయనం ప్రకారం, పలువురు విక్రేతలు ఒకే ఉత్పత్తిని అందించినప్పుడు, ఆఫర్ ఎంపిక అల్గారిథం మరియు ధర, పనితీరు, సమీక్షల సంఖ్య వంటి కొలమానాల ద్వారా కొనుగోలుదారుడి ఎంపిక ప్రభావితం కావచ్చు. అప్పుడు వాణిజ్య నిర్ణయం, ప్లాట్ఫారమ్ బిడ్డింగ్ ప్రక్రియను ఎలా నిర్వహిస్తుందనే దానిపై కూడా ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఇది B2B డిజిటలైజేషన్ను చెల్లుబాటు కాకుండా చేయదు. 2026లో జరిగిన ఒక అధ్యయనంలో, వ్యాపార కొనుగోలుదారులు కొనుగోలు ప్రయాణంలో సగటున పది ఛానెల్లను ఉపయోగిస్తారని మరియు వాటి మధ్య ఎలాంటి అంతరాయం లేని మార్పులను ఆశిస్తారని మెకిన్సీ ఎత్తి చూపింది. సరఫరాదారులను మార్చడానికి గల ప్రధాన కారణాలలో అస్థిరమైన సమాచారం మరియు అర్హత కలిగిన మద్దతు లేకపోవడం కూడా ఉన్నాయని అదే సర్వే సూచిస్తుంది. ఈ డేటా డిజిటల్గా అమ్మవలసిన అవసరాన్ని ధృవీకరిస్తుంది, కానీ ఇది ప్రతి ఛానెల్ను ఒక మంచి పరిష్కారంగా మార్చదు.
B2B కొనుగోలుదారులు స్వయంప్రతిపత్తి, గత పనితీరు, స్థిరమైన వాణిజ్య నిబంధనలు, క్రెడిట్, పునరావృత చెల్లింపులు మరియు మద్దతును కోరుకుంటారు. ఒక సాధారణ మార్కెట్ప్లేస్ పరిధిని విస్తృతం చేయగలదు, కానీ అది పునరావృత హోల్సేల్ అమ్మకాలకు ఆధారమైన వాణిజ్య తర్కాన్ని అరుదుగా పునరావృతం చేస్తుంది. ఒక మార్కెట్ప్లేస్ ఒకేసారి కొనుగోలు చేసే సాధనంగా, నిర్దిష్ట వస్తువులను విక్రయించడానికి, లేదా డిమాండ్ను పరీక్షించడానికి పనిచేయగలదు. పంపిణీదారుడు దానిని ఒక ప్రధాన వృద్ధి మార్గంగా భావించి, కొనుగోలుదారుడి అనుభవాన్ని నియంత్రించే ప్లాట్ఫారమ్కు లాభం, డేటా మరియు అంచనా సామర్థ్యాన్ని బదిలీ చేసినప్పుడు ప్రమాదం తలెత్తుతుంది.
B2B అమ్మకాల విజయానికి దోహదపడే అంశాలను కాపాడుకుంటూనే, పంపిణీదారులు డిజిటల్ ప్రపంచంలోకి ప్రవేశించాల్సిన అవసరం ఉంది. అంటే, ERP సిస్టమ్, వాణిజ్య విధానాలు, ఇన్వెంటరీ, క్రెడిట్ పరిమితులు మరియు సేల్స్పర్సన్ పనితీరుతో అనుసంధానించబడిన ఛానెల్లను సృష్టించడం. మార్కెట్ప్లేస్లు వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తాయి, కానీ కేవలం వినియోగదారుల రద్దీ మాత్రమే కస్టమర్ బేస్ను నిర్మించదు. హోల్సేల్ పంపిణీలో, నిలకడైన వృద్ధి అనేది రద్దీగా ఉండే దుకాణంలో ఉండటంపై తక్కువగానూ, కస్టమర్తో సంబంధాన్ని నియంత్రించడంపై ఎక్కువగానూ ఆధారపడి ఉంటుంది.
రాఫెల్ కాలిక్స్టో వాణిజ్య ప్రక్రియలను ఆధునీకరించడంలో మరియు అమ్మకాలలో సాంకేతికతను అనుసంధానించడంలో విస్తృతమైన అనుభవం ఉన్న ఒక B2B సేల్స్ స్పెషలిస్ట్. ఆయన విస్తరించదగిన B2B అమ్మకాల కోసం ఇంటెలిజెంట్ ఆర్డర్ ఏజెంట్లను ఉపయోగించే పరిష్కారాలను రూపొందించారు మరియు జైడాన్ సంస్థకు సీఈఓగా ఉన్నారు.
