Интизор меравад, ки Рӯзи Падар имсол фурӯши чаканаи Бразилияро афзоиш диҳад ва суръати афзоиши тиҷорати электрониро нигоҳ дорад. Тибқи таҳқиқоти Ассотсиатсияи зеҳни сунъии Бразилия ва тиҷорати электронӣ (Abiacom), ин сана бояд дар соли 2026 10,56 миллиард R$ фурӯши чаканаи рақамиро ба даст орад, ки нисбат ба 9,53 миллиард R$ дар соли гузашта 10,81% афзоишро нишон медиҳад. Аммо, маълумоти Awin, яке аз бузургтарин платформаҳои маркетинги шарикии ҷаҳонӣ, на танҳо афзоиши ҳаҷми харид, балки ба тағйироти муҳим дар профилҳои истеъмолкунандагон ишора мекунад.
Таҳлили фаъолияти шарикони асосии чакана дар бахшҳои мӯд, варзиш, тарзи зиндагӣ ва технология нишон медиҳад, ки истеъмолкунандагон хариди худро ба маҳсулоти дорои арзиши иловашудаи баландтар равона кардаанд, ки ин боиси афзоиши нархи миёнаи чипта ва тағйир додани таркиби фурӯши мардона шудааст. Қариб дар ҳама амалиётҳои таҳлилшуда, категорияҳое, ки анъанавӣ бо ивазкунӣ алоқаманданд, ба монанди футболкаҳои оддӣ, мавқеи худро ба атрҳои премиум, пойафзоли варзишӣ, куртаҳои поло, ҷинс, лавозимот ва дигар вариантҳое, ки арзиши даркшудаи баландтар доранд, аз даст додаанд.
Масалан, дар бахши мӯд, саҳми маҳсулоти мардона дар даромади умумӣ аз 10,38% то 11,18% афзоиш ёфт, дар ҳоле ки саҳми воҳидҳои фурӯхташуда аз 8,72% то 9,41% афзоиш ёфт. Муҳаррики асосии ин афзоиш атрҳои мардонаи премиум буд. Ин категория саҳми даромади худро қариб ду баробар зиёд кард ва аз 0,71% то 1,34% расид, дар ҳоле ки даромади ҳаррӯза дар давраи пеш аз Рӯзи Падар тақрибан 42% афзоиш ёфт. Баръакс, категорияҳои анъанавӣ ба монанди футболкаҳо, куртаҳо ва куртаҳо афзоиши мӯътадил нишон доданд, ки нишон медиҳад, ки афзоиши фурӯш бештар бо хариди тӯҳфаҳои премиум алоқаманд аст, на бо навсозии либосҳои мардона.
Ҳамин рафтор дар бахши чаканаи мӯди премиум низ ба назар мерасад. Дар ҳафтаи пеш аз Рӯзи Падар, даромад аз маҳсулоти мардона нисбат ба ҳафтаи гузашта 45,4% зиёдтар буд. Азбаски даромад аз шумораи ашёи фурӯхташуда бештар афзоиш ёфт, нархи миёнаи чиптаҳо низ афзоиш ёфт. Маҳсулоти мардона, ки нархи онҳо аз 500 R$ болотар аст, қариб 47% афзоишро ба қайд гирифт, ки ин аз ҳисоби категорияҳо ба монанди куртаҳои поло, куртаҳо, пиджакҳо, пойафзол ва маҷмӯаҳои мардона ба даст омадааст. Маълумоти дигар низ қобили таваҷҷӯҳ аст: дар ҳоле ки дар ҳафтаҳои муқаррарӣ фурӯш ба ашёи асосӣ ва ивазкунанда тамаркуз мекунад, дар давоми маърака гузариши возеҳ ба сӯи маҳсулоти арзишманд ва брендҳои премиум ба амал омад.
Ба гуфтаи Родриго Геновез, директори минтақавии Awin дар Амрикои Лотинӣ, маълумот нишон медиҳад, ки истеъмолкунандагон мантиқи хариди худро барои ин сана тағйир додаанд. "Он чизе ки мо мушоҳида кардем, ин аст, ки истеъмолкунандагон на танҳо барои Рӯзи Падар бештар мехаранд, балки ашёи босифаттарро мехаранд. Ба ҷои афзалият додан ба ашёи асосӣ, онҳо ба маҳсулоте сармоягузорӣ мекунанд, ки арзиши даркшудаи баландтар доранд, ба монанди атриёт, пойафзол ва ашёи босифат. Ин рафтор табиатан арзиши миёнаи харидро афзоиш медиҳад ва нишон медиҳад, ки дар рӯзҳои ид омили эҳсосӣ дар қарори харид вазнинтар аст."
Мӯди варзишӣ инчунин профили фурӯшро тағйир медиҳад
Ин тамоюл дар фурӯши чаканаи молҳои варзишӣ низ ба назар мерасад. Дар як занҷири калони махсусгардонидашуда, саҳми маҳсулоти мардона дар даромад аз 53,6% то 61,9% афзоиш ёфт, ки 8,3 банди фоизӣ афзоиш ёфтааст. Гарчанде ки даромади мардон дар ин давра танҳо 1,7% афзоиш ёфтааст, боқимондаи фаъолият коҳишро нишон дод, ки ин нишон медиҳад, ки самаранокии ин категория аз мавсимияти Рӯзи Падар вобаста аст.
Рушд асосан дар категорияҳои марбут ба давидан ва машқ тамаркуз карда шуд, ки ба пойафзоли давидан босифат, соатҳои варзишии GPS ва маҳсулоти ба самаранокӣ нигаронидашуда тамаркуз мекард.
Дар амалиёти дигаре дар сегменти молҳои варзишӣ, ки аз ҷониби Авин таҳлил шудааст, саҳми категорияи мардон аз 58,9% то 59,8% афзоиш ёфтааст, дар ҳоле ки саҳми он дар воҳидҳои фурӯхташуда аз 64,6% то 65,6% афзоиш ёфтааст. Аммо, тағйироти асосӣ дар таркиби маҳсулот ба амал омад: пойафзол аз 67,3% то 77,4% даромади мардон афзоиш ёфт, дар ҳоле ки лавозимот низ саҳми бозорро ба даст овард. Яке аз моделҳои премиум, ки таҳлил шудааст, даромади худро дар давраи пеш аз Рӯзи Падар тақрибан 7,5 маротиба зиёд кард, ки афзалиятро ба маҳсулоти дорои арзиши иловашудаи баландтар тақвият дод.
Баргардонидани пул категорияҳои дорои арзиши баландтарро афзоиш медиҳад
Тамоюли дигаре, ки Авин мушоҳида кардааст, дар маъракаҳои баргардонидани пули нақд, ки аз ҷониби як фурӯшандаи бузурги мӯд гузаронида шуда буд, рух дод. Пеш аз маъракаи таблиғотӣ, категорияи мардон тақрибан 10% фурӯшро тавассути канал ташкил медод. Дар давраи маъракаи Рӯзи Падар, ин саҳм то 15% афзоиш ёфт, ки намояндагии ин категорияро 50% афзоиш дод.
Илова бар афзоиши иштирок, дар профили харидҳо тағйироти назаррас ба амал омад. Маҳсулоти оддӣ ба ҷои ҷинс, шим ва молҳои гаронтар ҷойгоҳашонро аз даст доданд, ки арзиши миёнаи фармоиш (AOV) ва гуногунии омехтаи категорияҳои мардонаро афзоиш дод.
Ба гуфтаи Женовез, ин рафтор нишон медиҳад, ки маъракаҳои самаранок метавонанд талаботро ба самти категорияҳои стратегӣ равона кунанд. "Вақте ки cashback, эҷодкунандагон ва маркетинги шарикӣ якҷоя кор мекунанд, таблиғот рақобатро танҳо аз рӯи нарх қатъ мекунад. Он ба истеъмолкунанда кӯмак мекунад, ки маҳсулотеро бо арзиши даркшудаи баландтар кашф кунад ва муҳити мусоидро барои афзоиши арзиши миёнаи фармоиш бидуни такя ба тахфифҳои хашмгин фароҳам меорад."
Технология аз рӯи динамикаи худ инкишоф меёбад
Дар байни сегментҳое, ки аз ҷониби Авин таҳлил шудаанд, танҳо бахши чаканаи технология рафтори дигарро нишон дод. Дар ин бахш, ягон аломати возеҳи таъсири Рӯзи Падар ба истеъмол муайян карда нашуд. Рушди мушоҳидашуда дар категорияҳои марбут ба бозиҳои компютерӣ ва олами баландсифат, ба монанди кортҳои видеоӣ, протсессорҳо, консолҳо ва сахтафзори премиум, мутамарказ буд.
Ба гуфтаи Авин, ин нишон медиҳад, ки дар ҳоле ки мӯд, варзиш ва тарзи зиндагӣ ба санаҳои ёдгорӣ вокуниши қавӣ доранд, сегментҳо ба монанди технология асосан аз тамоюлҳои бозор ва ба фурӯш баровардани маҳсулот вобастаанд. "Вақте ки брендҳо стратегияҳои самаранокӣ, эҷодкунандагон, баргардонидани пул ва мундариҷаро ба таври муттаҳид истифода мебаранд, онҳо метавонанд нияти хариди истеъмолкунандагонро беҳтар ҳадаф қарор диҳанд. Натиҷа омехтаи босифаттар бо саҳми бештари маҳсулоти премиум ва фоидаи беҳтар барои фурӯшандагон аст", мегӯяд Геновез.
