Манзараи технологӣ дар солҳои охир саҳнаи якчанд рӯйдодҳои тағйирдиҳанда буд, ки асосан бо ҳамгироии бахшҳои гуногун қайд карда мешаванд. Яке аз ҳамкории навтарин ва умедбахштарин фаъолияти муштараки байни ширкатҳои телекоммуникатсионӣ ва провайдерҳои хидматрасонии ҳисоббарории абрӣ мебошад. Ин шарикии стратегӣ тарзи истифодаи технологияро дар ширкатҳо инқилоб карда, роҳҳои ҳалли пурратар, самараноктар ва фардӣтарро пешниҳод кардааст.
Ҳаракат ба сӯи робитаҳои наздиктар байни ду бахш дар солҳои охир шиддат гирифтааст, ки ин аз сабаби талаботи афзояндаи бозори корпоративӣ ба роҳҳои ҳалли муттаҳид ва талош барои чолокӣ ва чандирии бештар дар тиҷорат аст. Ширкатҳои телекоммуникатсионӣ, бо инфрасохтори васеи шабакавӣ ва таҷрибаи худ дар соҳаи пайвастшавӣ, дар абр имкониятеро барои васеъ кардани портфолиоҳои худ ва қонеъ кардани ниёзҳои мураккабтари муштариёни B2B-и худ пайдо кардаанд.
Бо ин роҳ, муттаҳидшавии бахшҳо пешниҳоди роҳҳои ҳалли фармоишӣ, яъне бастаҳоеро ба вуҷуд меорад, ки хидматҳои телекоммуникатсионӣ ва дастрасӣ ба захираҳои ҳисоббарории абриро муттаҳид мекунанд. Ин ҳаракат бар асоси пешниҳоди маҳсулот тавассути хидматҳои ба истилоҳ арзиши иловашуда (VAS) сурат мегирад ва асосан аз он сабаб муфид аст, ки он шартномабандӣ ва идоракунии ин хидматҳоро аз ҷониби корпоратсияҳо осон мекунад, ки сипас як обунаи ягона ва нуқтаи марказии тамос доранд.
Илова бар он ки бастаҳоро барои муштарии ниҳоӣ ҷолибтар ва қулайтар мегардонад, ҳамгироии маҳсулот назорат ва ҳалли ҳама гуна мушкилотро содда мекунад, зеро ҳамаи хидматҳо таҳти як идоракунӣ қарор доранд. Барои операторҳо, ин маънои бартарии рақобатпазирро дар бозор дорад, зеро онҳо метавонанд ҳалли пурратарро пешниҳод кунанд.
Аз ин рӯ, ҳамгироии байни бахшҳои телекоммуникатсия ва ҳисоббарории абрӣ махсусан муфид аст, зеро он ба провайдерҳои шабака имкон медиҳад, ки пойгоҳи муштариёни худро васеъ кунанд ва даромадро бе зарурати ҷалби муштариёни нав афзоиш диҳанд. Ин аз он сабаб аст, ки бо пешниҳоди хидматҳои абрӣ ҳамчун илова ба нақшаҳои худ, брендҳо метавонанд талаботи пинҳонии муштариёни корпоративии худро қонеъ кунанд ва муносибатҳои худро бо пойгоҳи муштариёни худ мустаҳкам кунанд.
Аз нигоҳи провайдерҳои ҳисоббарории абрӣ, ин шарикӣ имконияти расидан ба сегменти васеътари бозорро фароҳам меорад. Бо назардошти густариши бозори Бразилия, ки тибқи IDC, бояд дар соли 2024 ба 1,5 миллиард доллари ИМА расад, ин ширкатҳо шарикиро бо ширкатҳои телекоммуникатсионӣ ҳамчун роҳи зуд барои расидан ба аудиторияе мебинанд, ки аллакай бо брендҳо муносибатҳои муқарраршуда дорад.
Аз нигоҳи васеътар, динамикаи бозори ахир барои операторони хурду миёна, ки барои онҳо рақобат бо бозигарони калон аз ҷиҳати пешниҳоди маҳсулот душвор аст, боз ҳам муҳимтар аст. Бо шарикӣ бо провайдерҳои технологияҳои абрӣ, ин провайдерҳо метавонанд ба шарикони худ доираи васеи хидматҳоро бидуни даст кашидан аз бартарии асосии стратегии худ, ки аксар вақт ба муносибатҳои наздиктар ва дастгирии муштариён асос ёфтааст, пешниҳод кунанд.
Хулоса, ҳамгароии байни ин соҳаҳо давраи нави имкониятҳоро, бахусус барои соҳаи B2B, ифода мекунад. Ин амали муштарак барои ҳар се самти тиҷорат муфид аст ва бояд ҳамчун механизми умумӣ дар бозори рӯзафзун ва серталаб бартарӣ дошта бошад.
СидимарКарниел директори амалиётии 4B Digital, платформаи пешбари технологияи абрӣ дар кишвар мебошад.
