Kurso sa Pamamahala ng Pagbili at Negosasyon sa mga Tagapagtustos

Pamamahala ng Istratehiko sa Pagbili

Mga Abansadong Teknik at Istratehiya para sa Pamamahala at Negosasyon sa Pagbili (TCO – Pagbabahagi ng Gastos – Madiskarteng Sourcing)

Mga Layunin

Upang mabigyan ang mga kalahok ng impormasyon tungkol sa mga bago at kasalukuyang pamamaraan at estratehiya sa pagbili na nag-aalok ng kapaki-pakinabang at kumikitang mga kondisyon na naaayon sa kilos ng merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.

Upang maiparating ang isang nakabalangkas na paraan ng paglalapat at pagbuo ng mas epektibo at mahusay na mga patakaran at aksyon sa pagbili upang mabawasan ang mga gastos, mapataas ang produktibidad, at mapagkumpitensyang negosyo.

Upang mapaunlad at mapalawak ang kakayahang teknikal ng mga propesyonal na nagtatrabaho sa lugar, na nagpapataas sa kakayahan ng departamento ng Pagbili na makaimpluwensya nang malaki sa kita ng organisasyon.

Target na Madla

Mga mamimili, analyst, manager, at mga propesyonal mula sa sektor ng Industriya, Retail, at Serbisyo na nagtatrabaho na sa pagbili at pamamahala ng supply chain at naghahangad na sariwain ang kanilang kaalaman.

Nilalaman ng Kurso

1. Mga Aktibidad at Layunin ng Departamento ng Pagbili

• Ang Kahalagahan ng Pagbili sa Kompetisyon
• Mga suplay bilang pinagkukunan ng kita para sa mga kumpanya
• Paano Bumuo ng mga Gastos sa Supply – Paano Kalkulahin at Tukuyin ang mga Gastos sa Pagkuha

2. Mga Desisyon sa Pagbili

• Mga Pagbili para sa Emergency
• Ang mga gastos ng mga rush order at kung paano mabawasan ang mga ito
• Bukas na Kontrata – Mga Kasunduan sa Pagpapadala at Pautang – Mga Nag-iisang o Eksklusibong Tagapagtustos
• B2B E-commerce – Mga E-marketplace – Mga Shopping Portal – Mga Reverse Auction

3. Proseso ng Negosasyon sa Pagbili

• Mga Yugto ng Proseso ng Negosasyon – Pag-unawa sa mga Tao at Pag-unawa sa mga Interes
• Mga Salik ng Tagumpay – Mga Kinakailangang Kasanayan – Kapangyarihan ng Impluwensya
• Mga Implicit at Subjective na Aspeto – Mga Persepsyon, Emosyon, at Komunikasyon – Wika ng Katawan
• Mga Estilo at Pag-uugali – Paano makipagnegosasyon sa bawat estilo

4. Mga Teknik para sa Negosasyon sa mga Pagbili

• Negosasyon gamit ang TCO – Kabuuang Gastos ng Pagmamay-ari
• Pagbuo ng Isang Multidisiplinaryong Pangkat
• Pakikipagnegosasyon sa Pagbabahagi ng Gastos

5. Mga Istratehiya at Salik sa Pag-unlad

• Pag-outsource
• Mga Istratehiya sa Pagtitipid at Pag-iwas
• Istratehikong Pagkukunan
• Kurba ng ABC at XYZ
• Kraljic Matrix

Instruktor

• Nagtapos sa Business Administration – UNIMEP, Postgraduate degree sa Financial Administration and Auditing – INPG, Executive MBA sa Business Management – ​​INPG, at Accounting Technician.
• Mahigit tatlumpung taon ng karanasan sa mga larangan ng Logistics, Purchasing, Control (PPC), Administration, Controllership, at implementasyon ng Integrated Enterprise Management Systems (ERP), at pagtatrabaho sa malalaki at katamtamang laki ng mga pambansa at multinasyunal na kumpanya.
• Isang business consultant at propesor simula noong 2003, nagtatrabaho siya sa mga larangan ng Pagbili, Pagkontrol ng Gastos, Logistika sa Pagpaplano at Pagkontrol ng Produksyon, Pangangasiwa at Pagkontrol ng mga Materyales, Distribusyon at Transportasyon, at Pamamahala ng Negosyo, at nagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa pagkuha at pagpapatupad ng ERP software, na may kaalaman sa iba't ibang software na inaalok sa merkado.

Mahalagang Impormasyon

Petsa: Agosto 11 at 12, 2026

Mga Oras: 8:30 AM hanggang 12:30 PM

Pormularyo: online

Trabaho: 8 oras

Kasama sa presyo ang kurso, mga materyales, at isang elektronikong sertipiko.

Format: Pagpapadala online – Ang kurso ay ibo-broadcast nang live, at maaaring panoorin ito ng mga mag-aaral sa isang computer na may internet access. Sa panahon ng mga klase, posibleng makipag-ugnayan sa instruktor, magpadala ng mga komento at linawin ang mga pagdududa nang real time.

Maaari ring isagawa ang pagsasanay na ito sa loob ng kumpanya, maging nang personal o online.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa Purchasing Management at Supplier Negotiation Course, makipag-ugnayan sa amin sa telepono sa (11) 3230-2714 o i-access ang link: https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P