Inaasahang mapalakas ng Araw ng mga Ama ngayong taon ang benta ng tingian sa Brazil at mapapanatili ang paglago ng e-commerce. Ayon sa pananaliksik ng Brazilian Association of Artificial Intelligence and E-commerce (Abiacom), ang petsang ito ay inaasahang lilikha ng R$ 10.56 bilyon sa digital retail sales sa 2026, isang 10.81% na pagtaas kumpara sa R$ 9.53 bilyon na naitala noong nakaraang taon. Gayunpaman, higit pa sa pagtaas ng dami ng mga pagbili, ang datos mula sa Awin, isa sa pinakamalaking pandaigdigang affiliate marketing platform, ay tumutukoy sa isang mahalagang pagbabago sa mga profile ng mga mamimili.
Ang pagsusuri sa pagganap ng mga pangunahing kasosyo sa tingian sa mga segment ng fashion, sports, lifestyle, at teknolohiya ay nagpapakita na ang mga mamimili ay nagsimulang mag-pokus ng kanilang mga pagbili sa mga produktong may mas mataas na value-added, na nagpapataas sa average na presyo ng tiket at nagpapabago sa timpla ng mga benta ng kalalakihan. Sa halos lahat ng operasyong sinuri, ang mga kategoryang tradisyonal na nauugnay sa kapalit, tulad ng mga pangunahing t-shirt, ay nawalan ng benta dahil sa mga de-kalidad na pabango, sapatos na pang-atleta, polo shirt, maong, aksesorya, at iba pang mga opsyon na may mas mataas na perceived value.
Sa segment ng fashion, halimbawa, ang bahagi ng mga produktong panlalaki sa kabuuang kita ay tumaas mula 10.38% hanggang 11.18%, habang ang bahagi ng mga yunit na naibenta ay tumaas mula 8.72% hanggang 9.41%. Ang pangunahing nagtulak sa paglagong ito ay ang mga premium na pabango para sa kalalakihan. Halos dinoble ng kategoryang ito ang bahagi ng kita nito, mula 0.71% hanggang 1.34%, habang ang pang-araw-araw na kita ay lumago ng humigit-kumulang 42% sa panahon bago ang Araw ng mga Ama. Sa kabaligtaran, ang mga tradisyonal na kategorya tulad ng mga t-shirt, kamiseta, at jacket ay nagpakita ng katamtamang paglago, na nagpapahiwatig na ang pagtaas ng mga benta ay mas nauugnay sa pagbili ng mga premium na regalo kaysa sa pagpapanibago ng mga wardrobe ng kalalakihan.
Ganito rin ang nangyayari sa sektor ng tingian ng premium fashion. Sa linggo bago ang Araw ng mga Ama, ang kita mula sa mga produktong panlalaki ay 45.4% na mas mataas kaysa sa nakaraang linggo. Habang tumataas ang kita nang higit sa bilang ng mga item na naibenta, nagkaroon ng pagtaas sa average na presyo ng tiket. Ang mga produktong panlalaki na nagkakahalaga ng higit sa R$ 500 ay nagrehistro ng paglago ng halos 47%, na hinimok ng mga kategorya tulad ng mga polo shirt, shirt, blazer, sapatos, at mga kit ng kalalakihan. Kapansin-pansin ang isa pang datos: habang sa mga regular na linggo ang mga benta ay may posibilidad na nakatuon sa mga basic at pamalit na item, sa panahon ng kampanya ay mayroong malinaw na paglipat patungo sa mga produktong may mas mataas na halaga at mga premium na brand.
Ayon kay Rodrigo Genoveze, ang regional director ng Awin para sa Latin America, ipinapakita ng datos na binago ng mga mamimili ang kanilang lohika sa pagbili para sa petsang ito. "Ang aming naobserbahan ay hindi lamang bumibili nang higit pa ang mga mamimili para sa Araw ng mga Ama, kundi bumibili rin ng mas magagandang kalidad na mga produkto. Sa halip na unahin ang mga pangunahing produkto, namumuhunan sila sa mga produktong may mas mataas na perceived value, tulad ng mga pabango, sapatos, at mga de-kalidad na produkto. Natural na pinapataas ng pag-uugaling ito ang average na halaga ng pagbili at ipinapakita na, tuwing holiday, ang emosyonal na salik ay mas mabigat na nakakaapekto sa desisyon sa pagbili."
Binabago rin ng sports fashion ang profile ng mga benta
Ang trend ay kitang-kita rin sa tingian ng mga gamit pang-isports. Sa isang malaking espesyalisadong kadena, ang bahagi ng mga produktong panlalaki sa kita ay tumaas mula 53.6% patungong 61.9%, isang pagtaas ng 8.3 porsyento. Bagama't lumago lamang ng 1.7% ang kita ng mga kalalakihan sa panahong iyon, ang natitirang bahagi ng operasyon ay nagpakita ng pagbaba, na nagpapatibay na ang pagganap ng kategorya ay hinihimok ng pana-panahong pagdiriwang ng Araw ng mga Ama.
Ang paglago ay pangunahing nakatuon sa mga kategoryang may kaugnayan sa pagtakbo at pagsasanay, na may pagtuon sa mga de-kalidad na sapatos na pantakbo, mga relo na pang-isports na may GPS, at mga produktong nakatuon sa pagganap.
Sa isa pang operasyon sa segment ng mga gamit pang-isports na sinuri ng Awin, ang bahagi ng kategorya ng kalalakihan ay tumaas mula 58.9% patungong 59.8%, habang ang bahagi nito sa mga yunit na naibenta ay tumaas mula 64.6% patungong 65.6%. Gayunpaman, ang pangunahing pagbabago ay naganap sa loob ng timpla ng produkto: ang sapatos ay tumaas mula 67.3% patungong 77.4% ng kita ng kalalakihan, habang ang mga aksesorya ay nakakuha rin ng bahagi sa merkado. Isa sa mga premium na modelo na sinuri ay pinarami ang kita nito ng humigit-kumulang 7.5 beses noong panahon bago ang Araw ng mga Ama, na nagpapatibay sa kagustuhan para sa mga produktong may mas mataas na value-added.
Pinapalakas ng cashback ang mga kategoryang may mas mataas na halaga
Isa pang trend na naobserbahan ng Awin ang naganap sa mga cashback campaign na isinagawa ng isang malaking fashion retailer. Bago ang promotional campaign, ang kategorya ng mga lalaki ay kumakatawan sa humigit-kumulang 10% ng mga benta na ginawa sa pamamagitan ng channel. Sa panahon ng Father's Day campaign, ang bahaging ito ay tumaas sa 15%, isang 50% na paglago sa representasyon ng kategorya.
Bukod sa pagtaas ng partisipasyon, nagkaroon ng malaking pagbabago sa profile ng mga binili. Nabawasan ang mga pangunahing produkto dahil sa mga maong, pantalon, at mas mamahaling produkto, na nagpapataas sa average order value (AOV) at sa pagkakaiba-iba ng kategorya ng mga lalaki.
Ayon kay Genoveze, ipinapakita ng pag-uugaling ito na maaaring idirekta ng mga kampanyang may mahusay na pagganap ang demand patungo sa mas madiskarteng mga kategorya. "Kapag nagtulungan ang cashback, mga tagalikha, at affiliate marketing, humihinto ang promosyon sa pakikipagkumpitensya lamang sa presyo. Nakakatulong ito sa mga mamimili na matuklasan ang mga produktong may mas mataas na perceived value at lumilikha ng isang kanais-nais na kapaligiran upang mapataas ang average na halaga ng order nang hindi umaasa lamang sa mga agresibong diskwento."
Ang teknolohiya ay sumusunod sa sarili nitong dinamika
Sa mga segment na sinuri ng Awin, tanging ang sektor ng tingian ng teknolohiya ang nagpakita ng iba't ibang pag-uugali. Sa sektor na ito, walang natukoy na malinaw na senyales ng epekto ng Araw ng mga Ama sa pagkonsumo. Ang naobserbahang paglago ay nakatuon sa mga kategoryang nauugnay sa gaming at high-performance universe, tulad ng mga video card, processor, console, at premium hardware.
Ayon sa Awin, ipinapakita nito na habang ang fashion, sports, at lifestyle ay malakas na tumutugon sa mga petsang pang-alaala, ang mga segment tulad ng teknolohiya ay patuloy na pangunahing hinihimok ng mga trend sa merkado at mga paglulunsad ng produkto. "Kapag ang mga brand ay gumagamit ng mga estratehiya sa pagganap, mga tagalikha, cashback, at nilalaman sa isang pinagsamang paraan, mas mahusay nilang maita-target ang layunin ng pagbili ng mga mamimili. Ang resulta ay isang mas kwalipikadong halo, na may mas malaking bahagi ng mga premium na produkto at mas mahusay na kakayahang kumita para sa mga retailer," sabi ni Genoveze.
