81% споживачів вже купували товари, рекомендовані інфлюенсерами

Вплив творців контенту на рішення про купівлю бразильських споживачів залишається високим. Згідно з дослідженням «Вплив впливу на споживання 2026», проведеним YouPix у партнерстві з Nielsen, 81% споживачів вже придбали продукт, рекомендований інфлюенсером, що перевищує 80%, зафіксовані попереднього року. 

Така поведінка проявляється послідовно в різних аудиторіях: 83% жінок, 77% чоловіків, 82% респондентів віком від 18 до 34 років та 79% людей старше 35 років кажуть, що вони вже здійснили покупку завдяки впливу. Дослідження також показує, що 7 з 10 споживачів кажуть, що інфлюенсер вплинув на їхнє рішення про покупку. За шкалою від 0 до 10 40% оцінили цей вплив на 7-8 балів, тоді як 33% оцінили цей вплив на 9-10 балів, класифікуючи його як загальний вплив на рішення.

За словами Фабіо Гонсалвеса, який працює на ринку інфлюенсер-маркетингу понад десять років і є директором з талантів у Viral Nation, дані показують, що інфлюенсери вийшли за рамки простого надання інформаційного контенту в рамках кампаній.

«Довгий час інфлюенсерів вважали людьми, які допомагали брендам ставати помітнішими. Це дослідження показує, що зараз вони перебувають на набагато рішучішому етапі шляху. Коли 81% споживачів кажуть, що вони вже купили щось, рекомендоване творцем, ми говоримо про вплив як про консолідовану поведінку, а не як про тренд чи ринкову ставку», – стверджує він.

За словами керівника, ці дані також підтверджують важливу зміну в тому, як бренди повинні планувати свої стратегії. Якщо раніше інфлюенсер-маркетинг розглядався як медіапідтримка або доповнення до кампанії, то тепер він має прямий вплив на формування бажання та конверсії.

«Творець не просто посилює вже існуюче повідомлення. Він перетворює продукт на щоденну рутину аудиторії, демонструє реальне використання, створює ідентифікацію та зменшує дистанцію між брендом та споживачем. У цьому полягає справжня сила впливу, оскільки це відбувається в рамках довірчих стосунків, які вже існують між творцем та спільнотою», – пояснює він.

За словами Гонсалвеса, зрілість сектору також вимагає, щоб бренди перестали оцінювати інфлюенсерів виключно на основі кількості підписників або залученості. Оскільки вплив все більше переплітається з рішеннями про покупку, такі критерії, як довіра, ніша, контекст, репутація та узгодженість між творцем і продуктом, стають все більш важливими.

На думку експерта, відбір талантів має бути дедалі більш стратегічним: «Немає сенсу дивитися лише на охоплення, якщо ця людина не має реального зв’язку з продуктом або спільнотою, яку бренд хоче охопити. Найефективніший вплив – це той, який має сенс для тих, хто стежить за творцем. А це також підвищує відповідальність самих талантів, яким потрібно ретельно вибирати бренди, з якими вони працюватимуть», – оцінює він.

Ця зростаюча тенденція також змінює роль агентств та агентів. Посередництво між брендами та творцями контенту вже не є лише комерційними переговорами, а включає кураторство, аналіз аудиторії, аналіз репутації та побудову більш стабільних партнерських відносин.

«Ринок вступає у фазу, коли вплив потрібно розглядати більш методично. У Viral Nation ми розглядаємо цей рух з акцентом на професіоналізації: дані, безпека бренду, ретельний відбір талантів та партнерства, корисні для брендів, творців та споживачів. Коли рекомендація інфлюенсера починає безпосередньо впливати на покупку, вся екосистема повинна діяти з більшою стратегією та відповідальністю», – підсумовує він.