Середній показник GMV TikTok Shop у Бразилії зріс у 102 рази за перший рік роботи

Через рік після запуску в Бразилії, TikTok Shop зміцнює свою присутність у бразильській цифровій роздрібній торгівлі, керуючись моделлю Discovery Shopping, об'єднуючи розваги, спільноту та споживання в інтегрований досвід. З моменту появи в країні платформа зареєструвала 102-кратне збільшення середньодобового GMV на місяць, перевищивши початкові прогнози компанії та швидко розширивши охоплення споживачами, продавцями та творцями. Протягом цього періоду середня кількість активних афілійованих творців – тих, хто здійснював хоча б один продаж на день – зросла в 46 разів.

Поведінка покупок у додатку підсилює переваги цієї нової моделі: згідно з дослідженням додатків, проведеним серед 17 000 користувачів, сьогодні 57,8% користувачів здійснюють покупки безпосередньо в TikTok Shop після того, як знайшли товар у TikTok.

Жива комерція також зарекомендувала себе як один з основних двигунів зростання платформи в країні. Порівняно з травнем 2025 року та травнем 2026 року, середньодобова кількість прямих трансляцій зросла у 20 разів, тоді як середньодобовий валовий обсяг товарів (GMV), згенерований цими трансляціями, збільшився у 161 раз. Наразі прямі трансляції з найбільшим обсягом продажів у Бразилії зосереджені в таких категоріях, як косметика та кухонне приладдя.

«У нас були оптимістичні прогнози, але цифри першого року перевершили всі очікування. Ці дванадцять місяців показали, що бразильський споживач дедалі більше відкритий до шопінгу, заснованого на відкритті, розвагах та інтерактивності. TikTok Shop об’єднує творців, продавців, бренди та спільноту в одному середовищі, створюючи більш динамічну подорож, де покупка відбувається набагато спонтанніше та персоналізованіше», — каже Густаво Мондо, керівник категорії TikTok Shop у Бразилії. «Жива комерція створює тісніші стосунки з аудиторією та пропонує можливість інтерактивності в режимі реального часу. Демонструючи продукт наживо, спілкуючись з аудиторією та відповідаючи на запитання на місці, продавець перетворює взаємодію на довіру, а довіру на покупку. Це досвід фізичного магазину, перенесений у цифровий світ, але з набагато більшим охопленням та масштабом.

Найпопулярніші товари

Рейтинг товарів, що найбільше продавалися протягом першого року, підкреслює диверсифікацію продуктів та інтересів на платформі. Нижче наведено три товари, що найбільше продавалися, розділені за підкатегоріями.

• Мода: 1. Жіночі штани; 2. Жіночі футболки та блузки; 3. Жіночі повсякденні сукні
• Краса: 1. Жіночий боді-сплеш; 2. Чоловічий боді-сплеш; 3. Чоловічі парфуми
• Дім та декор: 1. Каструлі та сковорідки; 2. Простирадла та наволочки; 3. Термоси
• Електроніка: 1. Навушники; 2. Захисні плівки для екрану та корпуси для комп'ютерів; 3. Розумні годинники

Історії дорослішання

Зростання платформи посилює потенціал discovery commerce у країні та відкриває можливості для брендів, продавців та творців для розробки нових способів зв'язку зі споживачами в цифровому середовищі.
 

Natura стала першим брендом краси та засобів особистої гігієни, який почав продавати свої товари через цю платформу, і не лише очолила Чорну п'ятницю в TikTok Shop – побивши рекорди продажів 28 листопада 2025 року та помістивши три продукти до топ-10 категорії парфумерії, – але й переосмислила прямі продажі. Бренд розширив можливості своїх консультантів з краси, перетворивши їх на справжніх творців контенту. Протягом листопада було проведено кілька прямих трансляцій за участю 70 консультантів під час Чорного листопада. У день заходу відбулася мега-12-годинна пряма трансляція, яка призвела до збільшення конверсії клієнтів, які покидали свої кошики для покупок, на 228%. Протягом 2025 року було проведено 52 000 прямих трансляцій, 60% з яких були створені самими консультантами, що генерувало понад 32 мільйони переглядів та рівень залученості втричі вищий, ніж у інших творців. Крім того, під час Карнавалу бренд провів пряму трансляцію з консультантом з краси безпосередньо з VIP-зони Camarote 2222, що призвело до залучення 80% нових клієнтів та збільшення кількості переглядів на 68% порівняно з результатом, досягнутим 2 лютого, коли бренд востаннє проводив подвійну активацію.

Riachuelo, перший великий модний бренд, який приєднався до TikTok Shop, вже зібрав понад 130 000 замовлень на платформі за останні 12 місяців, завдяки чому різні товари, такі як штани широких штанів, халат Casa Riachuelo та сумка-тоут, стали вірусними. Крім того, бренд став першим у модному секторі, який провів День супербренду в Бразилії, і під час кампанії бренд випустив ексклюзивний контент за участю Сільвії Браз та колекцію у партнерстві з інфлюенсером, яка була запущена одночасно в TikTok Shop та на офіційному вебсайті Riachuelo.

Сила TikTok Shop у Бразилії вже змінює траєкторію розвитку малого та середнього бізнесу в країні. BigHome Brasil, що працює в категорії «Дім та побут» і розпочала роботу на платформі в грудні 2025 року, і протягом кількох місяців перетворила TikTok Shop на свій основний канал продажів, практично подвоївши свій дохід. У 2026 році компанія вже накопичила 17 мільйонів реалів доходу на платформі та зареєструвала рекордну кількість живих трансляцій у Латинській Америці, продавши 100 000 доларів США за одну трансляцію. Партнерська екосистема також відіграла центральну роль у зростанні бренду, який досяг середньої кількості 300 активних партнерів з продажами за останні 28 днів. Наразі TikTok Shop вже приносить у п'ять разів більший дохід, ніж другий основний канал продажів компанії.

Moderna виділилась як один із провідних прикладів зростання TikTok Shop у Бразилії. З моменту приєднання бренду до платформи у травні 2025 року його дохід зріс більш ніж удвічі, і зараз TikTok Shop становить 60% від загального обсягу продажів компанії. Сьогодні компанія має понад 9000 активних партнерів, які відповідають за переміщення понад 10 000 одиниць товару на день, а також за розширення власного виробництва та команди бренду.

Зростання платформи також розширило можливості для творців контенту, які почали трансформувати аудиторію та залученість у нові бізнес-моделі в TikTok Shop. Наприклад, творець Lua Blossom перевищив 1 мільйон реалів у загальній прибутковості після того, як перетворив прямі трансляції про аромати на свою основну діяльність.

Іншим прикладом є авторка Віторія Мерлос, яка вже досягла загального прибутку в 2,8 мільйона реалів, з яких 2,4 мільйона реалів лише від прямих трансляцій. Загалом Ве Мерлос – як її називають на платформі – вже провела понад 200 прямих трансляцій та продала товарів на суму понад 400 000 реалів за одну трансляцію.