Otalar kuni R$ 500 dan yuqori mahsulotlarni 47% gacha oshiradi va o'rtacha chakana chiptalarni oshiradi

Bu yilgi Otalar kuni Braziliya chakana savdosini ko'chirishi va elektron tijoratning o'sish sur'atlarini saqlab turishi kerak. Braziliya Sun'iy intellekt va elektron tijorat uyushmasi (Abiacom) tomonidan olib borilgan tadqiqotlarga ko'ra, sana 2026 yilda raqamli chakana savdoda 10,56 milliard R$ ishlab chiqarishi kerak, bu o'tgan yili qayd etilgan R$ 9,53 milliardga nisbatan 10,81% ga ko'pdir. Xarid hajmining o'sishidan ko'ra, eng yirik global sheriklik marketing platformalaridan biri bo'lgan Awin ma'lumotlari iste'mol profilidagi muhim o'zgarishlarga ishora qiladi.
 

Yirik hamkor riteylerlarning moda, sport, turmush tarzi va texnologiya segmentlaridagi faoliyatini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar o'z xaridlarini yuqori qo'shimcha qiymatga ega mahsulotlarga qarata boshladilar, o'rtacha chiptani oshirdi va erkaklar savdosi aralashmasini o'zgartirdi. Tahlil qilingan deyarli barcha operatsiyalarda an'anaviy ravishda to'ldirish bilan bog'liq bo'lgan toifalar, masalan, asosiy futbolkalar, yuqori sifatli parfyumeriya, sport poyabzali, polo ko'ylaklari, jinsi shimlar, aksessuarlar va ko'proq qabul qilingan qiymatga ega bo'lgan boshqa variantlar uchun yo'qolgan joy.

Masalan, moda segmentida erkaklar mahsulotlarining umumiy daromaddagi ulushi 10,38% dan 11,18% gacha, sotilgan birliklarning ulushi esa 8,72% dan 9,41% gacha ko'tarildi. Ushbu avansning asosiy mas'uliyati premium erkaklar parfyumeriyasi edi. Bu toifa daromad ulushini deyarli ikki baravar oshirdi, ya'ni 0,71% dan 1,34% gacha o'sdi, Otalar kunigacha bo'lgan davrda kunlik daromad taxminan 42% ga o'sdi. Boshqa tomondan, futbolkalar, ko'ylaklar va kurtkalar kabi an'anaviy toifalar ehtiyotkorlik bilan o'sishni ko'rsatdi, bu esa sotuvlarning o'sishi erkaklar garderobini yangilashdan ko'ra yuqori sifatli sovg'alarni sotib olish bilan bog'liqligini ko'rsatadi.

Xuddi shu xatti-harakatlar premium moda chakana savdosida paydo bo'ladi. Otalar kuni oldidan bir haftada erkaklar mahsulotlaridan tushgan daromad o'tgan haftaga nisbatan 45,4% ga yuqori bo'ldi. Daromad sotilgan qismlar sonidan oshganda, o'rtacha chiptada o'sish kuzatildi. R$ 500 dan yuqori bo'lgan erkaklar mahsulotlari polo, ko'ylaklar, blazerlar, poyabzal va erkaklar to'plamlari kabi toifalar bo'yicha R47% ga yaqin o'sishni qayd etdi. Yana bir fakt e'tiborga loyiq: odatdagi haftalarda sotuvlar asosiy va o'rnini bosuvchi mahsulotlarga to'g'ri kelsa-da, kampaniya davomida yuqori qo'shimcha qiymatli mahsulotlar va premium brendlarga o'tish aniq bo'ldi.

Awinning Lotin Amerikasi boʻyicha mintaqaviy direktori Rodrigo Genovezening soʻzlariga koʻra, maʼlumotlar shuni koʻrsatadiki, isteʼmolchi shu sana uchun xarid qilish mantiqini oʻzgartirgan. “Biz kuzatganimiz shuni ko'rsatdiki, iste'molchilar Otalar kuni uchun shunchaki ko'proq miqdorda xarid qilishmaydi, balki yaxshiroq sotib olishadi. Ular asosiy narsalarga ustunlik berish o'rniga, ular parfyumeriya, poyabzal va qimmatbaho buyumlar kabi qimmatroq mahsulotlarga sarmoya kiritmoqdalar. Bu xatti-harakat tabiiy ravishda o'rtacha chiptani oshiradi va shuni ko'rsatadiki, esdalik sanalarida xarid qilishda his-tuyg'ular ko'proq bo'ladi ”.”

Sport modasi ham savdo profilini o'zgartiradi

Ushbu tendentsiya sport chakana savdosida ham namoyon bo'ladi. Katta ixtisoslashtirilgan zanjirda erkaklar mahsulotlarining daromaddagi ulushi 53,6% dan 61,9% gacha ko'tarilib, 8,3 foiz punktga ko'tarildi. Garchi bu davrda erkaklarning daromadi atigi 1,7% ga o'sgan bo'lsa-da, operatsiyaning qolgan qismi qisqardi va bu kategoriyaning ishlashi Otalar kunining mavsumiyligi bilan bog'liqligini tasdiqladi.

O'sish asosan yugurish va mashg'ulotlar bilan bog'liq bo'lgan toifalarda jamlangan bo'lib, asosiy e'tibor yuqori sifatli krossovkalar, GPS sport soatlari va ishlashga yo'naltirilgan mahsulotlarga qaratildi.

Awin tomonidan tahlil qilingan sport segmentidagi yana bir operatsiyada erkaklar toifasining ishtiroki 58,9% dan 59,8% gacha, sotilgan birliklar ulushi esa 64,6% dan 65,6% gacha ko'tarildi. Biroq, asosiy o'zgarish mahsulot tarkibida sodir bo'ldi: poyabzal erkaklar daromadining 67,3% dan 77,4% gacha ko'tarildi, aksessuarlar ham ulush oldi. Tahlil qilingan premium modellardan biri Otalar kunigacha bo'lgan davrda o'z daromadini taxminan 7,5 baravarga ko'paytirdi, bu esa yuqori qo'shimcha qiymatga ega bo'lgan mahsulotlarni afzal ko'rishni kuchaytirdi.

Cashback yuqori qiymat toifalarini oshiradi

Awin tomonidan kuzatilgan yana bir harakat yirik moda sotuvchisi tomonidan olib borilgan naqd pulni qaytarish kampaniyalarida sodir bo'ldi. Reklama aksiyasidan oldin erkaklar toifasi kanal orqali amalga oshirilgan sotuvlarning 10% atrofida bo'lgan. Otalar kuni kampaniyasi davomida ushbu ishtirok 15% ga oshdi, bu toifadagi vakillikdagi 50% ga o'sdi.

Ishtirok etishning o'sishiga qo'shimcha ravishda, sotib olish profilida sezilarli o'zgarishlar yuz berdi. Asosiy narsalar jinsi shimlar, shimlar va undan yuqori chiptalar uchun joy yo'qotdi, bu o'rtacha buyurtma qiymatini (AOV) va erkaklar toifasi aralashmasining xilma-xilligini oshirdi.

Genovezega ko'ra, bu xatti-harakat ishlash kampaniyalari talabni ko'proq strategik toifalarga yo'naltirishi mumkinligini ko'rsatadi. “Keshbek, ijodkorlar va affiliate marketing birgalikda ishlaganda, reklama faqat narx bo'yicha raqobatni to'xtatadi. Bu iste'molchilarga kattaroq qiymatga ega mahsulotlarni topishga yordam beradi va faqat agressiv chegirmalarga tayanmasdan o'rtacha chiptani oshirish uchun qulay muhit yaratadi.”

Texnologiya o'z dinamikasiga amal qiladi

Awin tomonidan tahlil qilingan segmentlar orasida faqat texnologiya chakana savdosi turli xil xatti-harakatlarni ko'rsatdi. Ushbu sektorda Otalar kunining iste'molga ta'sirining aniq belgilari aniqlanmagan. Kuzatilgan o'sish video kartalar, protsessorlar, konsollar va yuqori sifatli uskunalar kabi geymer va yuqori unumdorlik olamiga bog'liq bo'lgan toifalarda jamlangan.

Awinning so'zlariga ko'ra, bu shuni ko'rsatadiki, moda, sport va turmush tarzi esdalik sanalariga kuchli munosabatda bo'lsa-da, texnologiya kabi segmentlar asosan bozor tendentsiyalari va mahsulotlarning chiqarilishi bilan bog'liq. “Brendlar ishlash strategiyalari, ijodkorlar, cashback va kontentni integratsiyalashgan holda ishlatsa, ular iste'molchilarning xarid qilish niyatlarini yaxshiroq yo'naltira oladilar. Natijada yuqori sifatli mahsulotlarning ko'proq ulushi va chakana savdo uchun yaxshi rentabellik bilan yanada malakali aralash bo'ladi”, deydi Genoveze.