采购管理及与供应商谈判课程

采购中的战略管理

采购管理和谈判的高级技巧和策略 （总拥有成本 - 成本分解 - 战略采购）

目标

向参与者提供有关新的和当前的采购技术和策略的信息，这些技术和策略能够提供有利可图的条件，符合公司所处市场的行为。.

旨在传达一种结构化的方法，以应用和制定更有效、更高效的采购政策和行动，从而降低成本、提高生产力和企业竞争力。.

发展和扩大该领域专业人员的技术能力，提高采购部门对组织收入产生重大影响的能力。.

目标受众

来自工业、零售和服务行业的采购员、分析师、经理和专业人士，他们已经在采购和供应链管理领域工作，并希望更新他们的知识。

课程内容

1. 采购部门的活动和目标

• 采购在竞争力中的重要性
• 物资供应是公司利润的来源。
• 如何构成供应成本——如何计算和确定采购成本

2. 购买决策

• 紧急采购
• 加急订单的成本以及如何最大限度地降低这些成本。
• 开放式合同 – 寄售和借贷协议 – 独家供应商
• B2B电子商务 – 电子市场 – 购物门户 – 反向拍卖

3. 采购中的谈判过程

• 谈判过程的各个阶段——了解对方和理解对方的利益
• 成功因素——必备技能——影响力
• 隐性和主观性因素——感知、情绪和 沟通 ——肢体语言
• 风格与行为——如何与不同风格的人进行谈判。

4. 采购谈判技巧

• 利用总拥有成本 (TCO) 进行谈判
• 组建多学科团队
• 协商成本细分

5. 发展战略和因素

• 外包
• 储蓄和规避策略
• 战略采购
• ABC 和 XYZ 曲线
• 克拉利奇矩阵

讲师

• 毕业于 UNIMEP 工商管理专业，获得 INPG 金融管理与审计研究生学位，获得 INPG 商业管理高级工商管理硕士学位，并持有会计技术员证书。.
• 在物流、采购、生产计划与控制 (PPC) 、行政、财务控制以及集成企业管理系统 (ERP) 实施等领域拥有超过三十年的经验，曾在大型和中型国内及跨国公司工作。
• 自 2003 年以来，他一直担任商业顾问和教授，其工作领域包括采购、成本控制、生产计划与控制中的物流、物料管理与控制、分销与运输以及企业管理，并提供 ERP 软件的采购和实施方面的咨询服务，熟悉市场上提供的各种软件。.

重要信息

日期： 2026年8月11日和12日

营业时间： 上午 8:30 至下午 12:30

形式： 在线

工作量： 8 小时

价格包含课程、材料和电子证书。.

形式：在线直播 ——课程将进行现场直播，学生可通过联网电脑观看。课上，学生可以与老师互动，实时发送评论并解答疑问。

这项培训也可以在公司内部进行，可以是现场培训，也可以是在线培训。.

如需了解更多关于采购管理和供应商谈判课程的信息， 请致电 (11) 3230-2714 或访问以下链接： https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P