描述

ABM — 基于账户的营销 — 流程编排

针对目标客户的复杂销售的有效方法。

概述

这本实用指南将教你如何成为客户导向营销 (ABM) 的大师：精心策划每一个营销和销售触点，赢得并拓展复杂的高价值客户。它将 ABM 的整体愿景与可操作的步骤和实用工具相结合，帮助团队精准地协调、个性化和执行营销策略。.

你将学到什么

• 如何识别并优先考虑最具潜力的目标客户
• 如何绘制和协调市场营销、销售和客户成功部门的所有客户触点
• 如何打造高度个性化的信息，以解决每个客户的实际痛点和业务驱动因素
• 如何战略性地运用数据和分析来指导决策并衡量影响
• 如何拓展和维护客户关系，从而推动可预测的收入增长

主要特点

• 一个整体性的ABM框架，强调市场营销、销售和客户成功之间的完全协同。
• 循序渐进的实施指导，而不仅仅是理论。
• 集成多媒体支持——二维码链接到视频课程，以巩固学习并加快执行速度。
• 实用的模板和操作手册，用于策划活动和联络工作

这本书是写给哪些读者的？

• 专注于企业和战略客户的销售和市场营销领导者
• ABM 从业者正在寻找一种结构化、可重复的编排模型
• 需要协调售后拓展和留存计划的客户成功团队
• 任何从事复杂 B2B 销售并希望将 ABM 转化为可靠增长引擎的专业人士

结果

通过遵循本书中的方法，您将能够在协调营销和销售活动中发挥领导作用，与目标客户建立更深入、更个性化的关系，并将 ABM 转化为有效的、可持续的竞争优势和收入来源。.

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探索其中的完整框架和实用工具——帮助您的组织清晰有效地组织 ABM。.