Met verwagtinge om R$ 37.91 miljard in verkope te genereer en 127 miljoen verbruikers te lok, konsolideer Moedersdag homself as die tweede belangrikste datum vir nasionale kleinhandel, volgens 'n opname deur CNDL en SPC Brasil. En as die volume reeds indrukwekkend is, is die gedrag agter die syfers selfs meer onthullend: Brasiliaanse kopers koop vroeër, spandeer meer per besoek en kies geskenke met hoër toegevoegde waarde, wat 'n neiging tot premiumisering en beplanning vir die datum konsolideer.
Dit word getoon in 'n studie deur Unlimited, die Retail Media-platform van die Carrefour-groep, wat uitlig hoe hierdie beweging in 2025 gekonsolideer het en wat dit vir hierdie jaar aandui. Die data dui daarop dat die inkopiereis nie meer in die laaste week gekonsentreer is nie, iets wat tot onlangs algemeen was. In 2025 was byna 41% van verkope in geskenkkategorieë reeds tot drie weke voor die geleentheid gedoen, vyf persentasiepunte hoër as in 2024. As kleinhandel as geheel beskou word, het hierdie indeks 43,9% bereik, vergeleke met 35,9% die vorige jaar. In die praktyk het die verkoopspiek verskuif van die week onmiddellik voor Moedersdag na die sogenaamde Week -3, wat dui op 'n minder impulsiewe en meer georganiseerde verbruiker – 'n gedrag wat volgens CNDL en SPC Brasil in 2026 herhaal behoort te word, met 77% van kopers wat beplan om pryse te ondersoek voordat hulle 'n aankoop doen.
Hierdie verandering word ook weerspieël in die manier waarop mense inkopies doen. Selfs met die afname in die aantal bestellings gedurende die tydperk, het die gemiddelde kaartjieprys konsekwent gegroei en 'n toename van tot 40% op die Vrydag voor die datum in Carrefour-winkels en 25% in Sam's Club bereik, byvoorbeeld. Hier dui die gedrag op 'n meer doeltreffende inkopie-ervaring: minder reise na die winkel, maar met meer aansienlike aankope, veral onder diegene wat dinge tot die laaste minuut los en kies vir items met 'n hoër waarde.
“Wat hierdie data openbaar, is 'n strukturele verandering in die Brasiliaanse verbruiker se aankoopproses. Verbruikers arriveer by die verkooppunt met 'n meer volwasse besluit, nadat hulle reeds navorsing gedoen het, vergelyk en gekies het. Dit plaas Kleinhandelmedia in 'n sentrale rol en versterk hoe dit teenwoordig moet wees in die oomblikke voor die besluit, wanneer handelsmerkvoorkeur nog gevorm word, en nie net in die winkelgange nie,” weerspieël Fátima Leal, Direkteur van Agentskappe en Vennootskappe by Unlimited.
Die keuse van geskenke het ook ontwikkel, en kategorieë wat met ervaring en viering geassosieer word, het veld gewen, soos spiritualieë, wyne, vonkelwyne en premium sjokolade. Spiritualieë het byvoorbeeld met 47,2% gegroei. In die sjokoladesegment het ons 'n vervanging van die tradisionele boks sjokolade gesien met meer gesofistikeerde opsies met groter emosionele aantrekkingskrag.
Die neiging tot premiumisering verskyn ook in onverwagte kategorieë, soos braaivleis, tradisioneel geassosieer met die naweek, wat op hierdie datum 'n nuwe rol aanneem. Beesvleisverkope het met 12,3% gegroei en worsies met 54,1%, met premium handelsmerke wat hierdie toename gelei het. Hierdie data weerspieël die kulturele herdefiniëring van die oomblik, wat as 'n spesiale geleentheid vir viering beskou word.
Onder duursame goedere is groei direk gekoppel aan beplanning: selfone het met 32,9% gestyg en hulself as die vinnigste groeiende elektroniese produk gekonsolideer, terwyl verkoeling met 8,7% gestyg het. Dit is aankope wat meer oorweging vereis en die verbruiker se proaktiewe gedrag versterk.
“Die premiumisering wat ons in hierdie studie sien, is nie 'n verskynsel wat tot herdenkingsdatums geïsoleer is nie, en weerspieël in werklikheid 'n herkonfigurasie van die waarde wat deur die Brasiliaanse koper waargeneem word. Wanneer 'n verbruiker 'n premium whisky of ingevoerde sjokolade as geskenk kies, dui hulle op 'n bereidwilligheid om meer te spandeer, mits die handelsmerk waarde deur die hele reis lewer. Vir kleinhandelaars en handelsmerke verteenwoordig dit 'n beduidende geleentheid, maar dit is nodig om te weet hoe om data te gebruik om hierdie verbruiker op die regte tyd te identifiseer en hulle te beïnvloed met 'n boodskap wat 'n bestaande vraag sal vasvang,” weerspieël Fátima.
Daarom, meer as net 'n promosiedatum, word Moedersdag 'n meer strategiese en doelbewuste oomblik vir verbruik. Daar word verwag dat die koper van 2025 vanjaar se gedrag sal herhaal: vroeër koop, beter kies en meer spandeer. Hierdie scenario vereis dat handelsmerke 'n vroeë teenwoordigheid het, kanale integreer en die vermoë het om die verbruiker op die regte oomblikke in hul reis te beïnvloed.
