Дзень бацькі павялічвае кошт тавараў вышэй за 500 рупій да 4713 цаляў і павялічвае сярэдні рознічны білет

Сёлетні Дзень бацькі павінен перасунуць бразільскі рознічны гандаль і захаваць тэмпы росту электроннай камерцыі. Згодна з даследаваннем Бразільскай асацыяцыі штучнага інтэлекту і электроннай камерцыі (Abiacom), дата павінна прынесці 10,56 мільярда R$ у лічбавым рознічным гандлі ў 2026 годзе, павялічыўшыся на 10,81% у параўнанні з 9,53 мільярда R$, зафіксаванымі ў мінулым годзе. Аднак дадзеныя Awin, адной з найбуйнейшых сусветных партнёрскіх маркетынгавых платформ, паказваюць не толькі на павелічэнне аб'ёму пакупак, але і на важную змену ў профілі спажывання.
 

Аналіз дзейнасці буйных рытэйлераў-партнёраў у сегментах моды, спорту, стылю жыцця і тэхналогій паказвае, што спажыўцы сталі канцэнтраваць свае пакупкі на прадуктах з больш высокай дабаўленай вартасцю, павялічыўшы сярэдні білет і змяніўшы спалучэнне продажаў для мужчын. Практычна ва ўсіх прааналізаваных аперацыях катэгорыі, традыцыйна звязаныя з папаўненнем, такія як асноўныя футболкі, саступілі духам прэміум-класа, спартыўнай абутку, кашулям пола, джынсам, аксэсуарам і іншым варыянтам з большай меркаванай каштоўнасцю.

У сегменце моды, напрыклад, доля мужчынскіх тавараў у агульным выручцы павялічылася з 10,38% да 11,18%, а доля прададзеных адзінак павялічылася з 8,72% да 9,41%. Галоўнай заслугай гэтага прагрэсу стала мужчынская парфумерыя прэміум-класа. Катэгорыя практычна падвоіла сваю долю даходу з 0,71% да 1,34%, у той час як штодзённы даход вырас прыкладна на 42% за перыяд да Дня бацькі. З іншага боку, традыцыйныя катэгорыі, такія як футболкі, кашулі і пінжакі, дэманструюць стрыманы рост, што сведчыць аб тым, што рост продажаў больш звязаны з купляй прэміум-сувеніраў, чым з абнаўленнем мужчынскага гардэроба.

Такія ж паводзіны назіраюцца ў рознічным гандлі модай прэміум-класа. За тыдзень да Дня бацькі выручка ад мужчынскіх тавараў была на 45,4% вышэй, чым на папярэднім тыдні. Паколькі даход павялічыўся вышэй за колькасць прададзеных дэталяў, павялічыўся сярэдні білет. Мужчынскія тавары па цане вышэй за 500 рупій $ зафіксавалі рост, блізкі да 47% рупій, дзякуючы такім катэгорыям, як пола, кашулі, блэйзеры, абутак і мужчынскія камплекты. Звяртае ўвагу яшчэ адзін факт: у той час як у звычайныя тыдні продажы, як правіла, канцэнтруюцца на асноўных таварах і запасных таварах, падчас кампаніі назіраўся відавочны пераход да прадуктаў з больш высокім дабаўленым коштам і брэндаў прэміум-класа.

Па словах Радрыга Генавезэ, рэгіянальнага дырэктара Awin па Лацінскай Амерыцы, дадзеныя паказваюць, што спажывец змяніў логіку пакупкі на гэтую дату. “Тое, што мы заўважылі, гэта тое, што спажыўцы не проста купляюць у большай колькасці на Дзень бацькі, але купляюць лепш. Замест таго, каб аддаваць перавагу элементарным таварам, яны ўкладваюць грошы ў прадукты з большай уяўнай каштоўнасцю, такія як духі, абутак і прадметы прэміум-класа. Такія паводзіны, натуральна, павялічваюць сярэдні білет і паказваюць, што ў памятныя даты эмацыянальны фактар ​​важыць больш пры прыняцці рашэння аб куплі”.”

Спартыўная мода таксама змяняе профіль продажаў

Тэндэнцыя праяўляецца і ў спартыўным рытэйле. У буйной спецыялізаванай сетцы доля мужчынскіх тавараў у выручцы падскочыла з 53,6% да 61,9%, павялічыўшыся на 8,3 працэнтнага пункта. Нягледзячы на ​​тое, што даходы мужчын выраслі ўсяго на 1,7% за гэты перыяд, астатняя частка аперацыі скарацілася, што пацвярджае, што паказчыкі катэгорыі былі абумоўлены сезоннасцю Дня бацькі.

Рост быў у асноўным сканцэнтраваны ў катэгорыях, звязаных з бегам і трэніроўкамі, з акцэнтам на красоўкі прэміум-класа, спартыўныя гадзіннікі з GPS і прадукты, арыентаваныя на прадукцыйнасць.

У іншай аперацыі ў спартыўным сегменце, прааналізаванай Awin, удзел мужчынскай катэгорыі павялічыўся з 58,9% да 59,8%, у той час як доля прададзеных адзінак павялічылася з 64,6% да 65,6%. Галоўная змена, аднак, адбылася ў асартыменце прадуктаў: ​​абутак павялічыўся з 67,3% да 77,4% мужчынскага даходу, у той час як аксэсуары таксама атрымалі долю. Адна з прааналізаваных мадэляў прэміум-класа павялічыла даход прыкладна ў 7,5 раза ў перыяд перад Днём бацькі, узмацніўшы перавагу прадуктаў з больш высокай дабаўленай вартасцю.

Кэшбэк павялічвае больш высокія катэгорыі кошту

Іншы рух, які назіраў Awin, адбыўся ў кампаніях па вяртанні грошай, якія праводзяцца буйным рознічным гандлем моднай адзення. Да рэкламнай акцыі мужчынская катэгорыя прадстаўляла каля 10% продажаў праз канал. Падчас кампаніі да Дня бацькі гэты ўдзел павялічыўся да 15%, павялічыўшыся на 50% у прадстаўніцтве катэгорыі.

У дадатак да павелічэння ўдзелу, адбылося значнае змяненне пакупніцкага профілю. Базавыя рэчы саступілі месца джынсам, штанам і больш высокім таварам, павялічыўшы сярэдні кошт замовы (AOV) і разнастайнасць мужчынскіх катэгорый.

Па словах Джэновеза, такія паводзіны паказваюць, што кампаніі па прадукцыйнасці могуць накіроўваць попыт на больш стратэгічныя катэгорыі. “Калі кэшбэк, стваральнікі і афіліраваны маркетынг працуюць разам, акцыя спыняе канкурэнцыю выключна па цане. Гэта дапамагае спажыўцам знаходзіць прадукты з большай успрыманай каштоўнасцю і стварае спрыяльнае асяроддзе для павелічэння сярэдняга білета, не разлічваючы выключна на агрэсіўныя зніжкі”.”

Тэхналогія прытрымліваецца сваёй дынамікі

Сярод сегментаў, прааналізаваных Awin, толькі тэхналагічны рознічны гандаль паказаў розныя паводзіны. У гэтым сектары відавочных прыкмет уплыву Дня бацькі на спажыванне выяўлена не было. Рост, які назіраецца, быў сканцэнтраваны ў катэгорыях, звязаных з геймерскім і высокапрадукцыйным сусветам, такіх як відэакарты, працэсары, кансолі і абсталяванне прэміум-класа.

Па словах Авіна, гэта сведчыць аб тым, што ў той час як мода, спорт і лад жыцця моцна рэагуюць на памятныя даты, такія сегменты, як тэхналогіі, па-ранейшаму абумоўлены ў асноўным рынкавымі тэндэнцыямі і выпускам прадуктаў. “Калі брэнды комплексна выкарыстоўваюць стратэгіі эфектыўнасці, стваральнікаў, кэшбэк і кантэнт, яны могуць лепш накіроўваць пакупніцкія намеры спажыўцоў. У выніку атрымліваецца больш якаснае спалучэнне з большай доляй прадуктаў прэміум-класа і лепшай прыбытковасцю для рознічнага гандлю”, — кажа Джэнавез.