81% от потребителите вече са закупили продукти, препоръчани от инфлуенсъри

Влиянието на създателите на съдържание върху решенията за покупка на бразилските потребители остава високо. Според проучването „Ефектът от влиянието върху потреблението 2026“, проведено от YouPix в партньорство с Nielsen, 81% от потребителите вече са закупили продукт, препоръчан от инфлуенсър, което е по-висока цифра от 80%, регистрирани през предходната година. 

Поведението се проявява последователно в различните аудитории: 83% от жените, 77% от мъжете, 82% от анкетираните на възраст между 18 и 34 години и 79% от хората над 35 години казват, че вече са направили покупка поради влияние. Проучването също така показва, че 7 от 10 потребители казват, че инфлуенсър е повлиял на решението им за покупка. По скала от 0 до 10, 40% са дали оценки между 7 и 8 за това въздействие, докато 33% са дали оценки между 9 и 10, класифицирани като общо въздействие върху решението.

Според Фабио Гонсалвес, който е на пазара на инфлуенсър маркетинга повече от десетилетие и е директор на талантите във Viral Nation, данните показват, че инфлуенсърите са надхвърлили простото предоставяне на информационно съдържание в рамките на кампании.

„Дълго време инфлуенсърите се възприемаха като хора, които помагат на марките да спечелят видимост. Това проучване показва, че сега те са на много по-решителен етап от пътуването. Когато 81% от потребителите казват, че вече са купили нещо, препоръчано от създател, говорим за влияние като консолидирано поведение, а не като тенденция или пазарен хазарт“, заявява той.

Според изпълнителния директор, данните също така потвърждават важна промяна в начина, по който марките трябва да планират своите стратегии. Докато инфлуенсър маркетингът преди се третираше като медийна подкрепа или допълнение към кампания, сега той има пряко въздействие върху изграждането на желание и конверсия.

„Създателят не просто усилва предварително съществуващо послание. Той превръща продукта в ежедневието на аудиторията, демонстрира употреба в реалния свят, генерира идентификация и намалява дистанцията между марката и потребителя. Това е истинската сила на влиянието, тъй като се случва в рамките на вече съществуваща връзка на доверие между създателя и общността“, обяснява той.

Според Гонсалвес, зрялостта на сектора изисква и марките да спрат да оценяват инфлуенсърите единствено въз основа на броя на последователите или ангажираността. Тъй като влиянието все повече се преплита с решенията за покупка, критерии като надеждност, ниша, контекст, репутация и съгласуваност между създателя и продукта стават все по-важни.

Според експерта, подборът на таланти трябва да бъде все по-стратегически: „Няма смисъл да се гледа само обхватът, ако този човек няма реална връзка с продукта или общността, до която марката иска да достигне. Най-ефективното влияние е това, което има смисъл за тези, които следват създателя. А това също така увеличава отговорността на самите таланти, които трябва внимателно да избират марките, с които ще работят“, оценява той.

Тази нарастваща тенденция променя и ролята на агенциите и агентите. Посредничеството между марките и създателите на съдържание вече не е просто търговско договаряне, а включва куриране, анализ на аудиторията, анализ на репутацията и изграждане на по-последователни партньорства.

„Пазарът навлиза във фаза, в която влиянието трябва да се обмисля по-методично. В Viral Nation разглеждаме това движение с фокус върху професионализацията: данни, безопасност на марката, внимателен подбор на таланти и партньорства, които са добри за марките, създателите и потребителите. Когато препоръката на инфлуенсър започне да оказва пряко влияние върху покупката, цялата екосистема трябва да работи с повече стратегия и отговорност“, заключава той.