O Recife, mae'r cwpl Flávio Daniel a Marcela Luiza, 34 a 32 oed yn y drefn honno, yn trawsnewid bywydau cannoedd o bobl trwy eu dysgu sut i ffynnu trwy entrepreneuriaeth ddigidol. Fe wnaethon nhw drawsnewid eu profiad eu hunain gyda siopau Tradição Móveis, busnes a ddechreuodd mewn manwerthu corfforol 16 mlynedd yn ôl ac sydd â refeniw o R$ 50 miliwn ar hyn o bryd, ond a gafodd drawsnewidiad digidol yn ystod y pandemig, pan orfodwyd hwy i fudo i fasnach ar-lein.
Ganwyd y siop ddodrefn o awydd Daniel i fod yn annibynnol. Gweithiodd ym musnes dodrefn ei dad yn Recife ac roedd eisiau symud ymlaen, felly penderfynodd gael ei fusnes ei hun.
Fodd bynnag, gan nad oedd ganddo arian i fuddsoddi, ni allai'r entrepreneur ifanc gael credyd gan fanciau, heb sôn am gan gyflenwyr cynnyrch. Dyna pryd y cafodd y syniad o werthu'r cynhyrchion difrodi oedd yn segur yn siop ei dad, gwerth R$ 40,000, am bris is.
Gyda'r siop ar agor, dechreuodd y gwerthiannau cyntaf ymddangos, ac yn ogystal â thalu ei ddyled i'w dad, buddsoddodd yr entrepreneur mewn cynhyrchion newydd ac, ychydig ar y tro, wrth iddo gael credyd gan weithgynhyrchwyr, cynigiodd fwy o opsiynau dodrefn i gwsmeriaid.
O'r eiliad y agorodd y siop, roedd gan Daniel bartneriaeth eisoes â'i gariad ar y pryd, Marcela Luiza, a ddaeth yn wraig a phartner busnes iddo yn fuan. Gan ddod o ddechreuadau gostyngedig yng nghymdogaeth Destilaria yn Cabo de Santo Agostinho, ni ddychmygodd erioed y byddai'n cyflawni llwyddiant proffesiynol, yn enwedig o ystyried yr heriau o fod yn fenyw yn ymgymryd â menter fusnes ochr yn ochr â'i gŵr wrth jyglo cyfrifoldebau eraill gartref a chyda phlant. "Pan fyddaf yn cofio o ble y des i, fy nhaith, rwy'n dweud mai fi yw'r un annhebygol, oherwydd nid oedd popeth yn pwyntio ataf i fod yma, ond fe wnaethon ni barhau, ffynnu, a chyflawni," mae hi'n cadarnhau.
Pandemig vs. gwerthiannau ar-lein
Dechreuodd fy ymgais gyntaf i werthu ar-lein gyda cholled a gynhyrchwyd drwy agor siop mewn dinas arall, a arweiniodd at ddyled o R$1 miliwn. Gwerthu trwy Facebook oedd yr ateb a gefais i dalu'r diffyg.
Wedi hynny, gorfododd pandemig y Coronafeirws y cwpl i newid yn llwyr y ffordd roedden nhw'n meddwl am eu model gwaith. Gyda'r cyfyngiadau symud, roedden nhw hyd yn oed yn ofni am gynaliadwyedd y busnes a chadw gweithwyr - heddiw mae'r cwmni'n cyflogi 70 o bobl. "Ond yna dechreuon ni werthu o bell, trwy gyfryngau cymdeithasol a WhatsApp. Gyda hynny, cawsom dwf ac nid oedd angen diswyddo neb," cofia Daniel.
Gyda'r cynnydd mewn gwerthiannau ar-lein, dechreuodd y cwpl fuddsoddi mewn siop ar-lein, wedi'i fformatio trwy Tray, platfform e-fasnach sy'n perthyn i LWSA. Roedd yr atebion digidol a ddarparwyd gan y cwmni yn caniatáu i'r cwpl werthu mwy ar-lein, optimeiddio rheolaeth busnes gyda rheoli rhestr eiddo, cyhoeddi anfonebau, prisio a marchnata, i gyd mewn un amgylchedd. "Roedd angen diogelwch arnom mewn trafodion cwsmeriaid a gwefan ddibynadwy, yn ogystal â threfnu gwerthiannau a'r catalog ar-lein, felly fe wnaethom chwilio am yr ateb technolegol yr oedd ei angen ar ein busnes," maen nhw'n pwysleisio.
Ar hyn o bryd, maen nhw'n gweithredu'r siopau mewn ffordd omnichannel, hynny yw, gyda gwerthiannau corfforol ac ar-lein trwy siop rithwir a sianeli digidol y cwmni. Arweiniodd llwyddiant y busnes y cwpl i fuddsoddi hefyd mewn strategaeth cynnwys ar gyfryngau cymdeithasol, a gyda'i gilydd maen nhw wedi dod, yn ogystal ag entrepreneuriaid, yn fentoriaid i bobl sydd eisiau buddsoddi yn eu busnes eu hunain neu sy'n rhedeg eu busnes eu hunain ond sydd angen gwybodaeth i berfformio'n well.
“Mae’r annhebygol yn digwydd, felly ein cyngor i’r rhai sy’n dechrau neu’n bwriadu dechrau eu busnes eu hunain yw ceisio gwybodaeth, partneriaethau â llwyfannau a thechnoleg bob amser, a pheidio ag anghofio canolbwyntio ar y cwsmer, y mae’n rhaid iddo fod yng nghanol y busnes bob amser er mwyn tyfu mwy a mwy a chael gwerthiannau cylchol,” mae Marcela yn nodi.
