Ηλεκτρονικά είδη, όπως smartphones και αξεσουάρ κινητών τηλεφώνων, καθώς και τρόφιμα όπως τα κιτ μπάρμπεκιου, είναι από τα πιο περιζήτητα είδη για την Ημέρα του Πατέρα, που γιορτάζεται την επόμενη Κυριακή, 9 Αυγούστου. Τα ρούχα και τα υποδήματα εξακολουθούν να βρίσκονται στην κορυφή των προϊόντων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις εκείνη την ημερομηνία, σύμφωνα με έρευνα της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου Tray, η οποία ανήκει στην LWSA.
Πέρυσι, οι πωλήσεις εκείνη την ημερομηνία αυξήθηκαν κατά 26,7% σε σύγκριση με το 2024, φτάνοντας τα 9,53 δισεκατομμύρια R$, σύμφωνα με συναλλαγές που πραγματοποιήθηκαν μέσω των λύσεων ηλεκτρονικού εμπορίου της LWSA. Αυτή η αύξηση οφείλεται στον όγκο παραγγελιών, ο οποίος αυξήθηκε κατά 19,7%, φτάνοντας τα 71,24 εκατομμύρια. Η μέση αξία παραγγελίας αυξήθηκε κατά 5,9% στα 133,77 R$. Οι συναλλαγές που διεκπεραιώθηκαν μέσω Tray ανήλθαν σε 645,10 εκατομμύρια R$ σε GMV και πάνω από 2,61 εκατομμύρια παραγγελίες, με μέση αξία παραγγελίας 246,59 R$.
Σύμφωνα με τον Tray, φέτος οι καταναλωτές τείνουν να αναζητούν πιο εξατομικευμένα δώρα, με μεγαλύτερη έμφαση σε κατηγορίες που σχετίζονται με τα χόμπι και τα ενδιαφέροντα των πατέρων. Για τους μικρούς και μεσαίους λιανοπωλητές, η προσδοκία είναι ότι η ενσωμάτωση μεταξύ των καναλιών, η ταχύτητα παράδοσης και οι μέθοδοι άμεσης πληρωμής θα συνεχίσουν να επηρεάζουν τις αποφάσεις αγοράς. «Βλέπουμε ότι περισσότεροι καταναλωτές αγοράζουν και το δώρο συνδέεται περισσότερο με το προφίλ κάθε πατέρα. Η τεχνολογία, η ψυχαγωγία και η γαστρονομία έχουν αναπτυχθεί τα τελευταία χρόνια, αν και τα ρούχα και τα αξεσουάρ εξακολουθούν να πρωτοστατούν στις πωλήσεις κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου», λέει ο Pedro Fonseca, Διευθυντής Μάρκετινγκ στην Tray.
Για τις ΜΜΕ, οι εποχιακές ημερομηνίες όπως η Γιορτή του Πατέρα αυξάνουν τις ευκαιρίες πωλήσεων, αλλά απαιτούν σχεδιασμό για το απόθεμα, την εφοδιαστική, την τιμολόγηση, τις προωθητικές ενέργειες και τις καμπάνιες μάρκετινγκ. Δείτε πέντε συμβουλές για να ενισχύσετε τις πωλήσεις στην τελική ευθεία πριν από την Γιορτή του Πατέρα.
Εντατικοποίηση των μέσων που επικεντρώνονται στις μετατροπές: Άμεσες επενδύσεις σε προϊόντα με το υψηλότερο δυναμικό πωλήσεων, καταναλωτές που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον και δράσεις που στοχεύουν στην ανάκτηση εγκαταλελειμμένων καλαθιών αγορών.
Επισημάνετε τους χρόνους παράδοσης: Αναφέρετε με σαφήνεια ποια προϊόντα μπορούν ακόμη να παραδοθούν πριν από τον εορτασμό και δώστε μεγαλύτερη προβολή στις επιλογές ταχείας αποστολής.
Ενισχύστε την επιλογή «κλικ και παραλαβή»: Χρησιμοποιήστε το φυσικό κατάστημα ως σημείο ευκολίας και αναδείξτε αυτήν την εναλλακτική λύση στα κανάλια πωλήσεων, ειδικά για τους καταναλωτές που δεν μπορούν να βασίζονται στους παραδοσιακούς χρόνους παράδοσης.
Επενδύστε σε σετ δώρων: Κάντε την επιλογή πιο εύκολη με έτοιμους συνδυασμούς, επιμελημένες επιλογές βασισμένες στο προφίλ των μπαμπάδων, ξεχωριστές συσκευασίες και συμπληρωματικά προϊόντα.
Χρήση του Pix και της γρήγορης παράδοσης ως διαφοροποιητικά στοιχεία: Προσφέρετε μια απλή διαδικασία πληρωμής, επισημάνετε την άμεση επιβεβαίωση μέσω του Pix και συσχετίστε αυτήν τη μέθοδο πληρωμής με εμπορικά οφέλη ή μεγαλύτερη ταχύτητα στην επεξεργασία παραγγελιών.
