גסטראן, חברת ניהול ציי רכב ופתרונות TMS שבסיסה בקוריטיבה, מרחיבה את נוכחותה בשוק סאו פאולו. עם כמעט 25 שנות ניסיון, החברה צופה כי התרחבות זו עשויה לייצג עד 20% מצמיחתה בשנה הראשונה לפעילותה בסאו פאולו.
רפאל אגייאר, שותף מנהל של Market and Commercial Expansion ב-Gestran, עבר לסאו פאולו בינואר כדי להוביל את הפרויקט. החברה כבר החלה לגייס עובדים ויש לה משרות פתוחות לתמיכה בשלב הצמיחה הזה.
"ערכנו מחקר שוק כדי לזהות פערים בפתרונות טכנולוגיים לניהול ציי רכב במגזר זה, ומצאנו פוטנציאל עסקי גדול, דרך של הזדמנויות", אומר אגייאר. גסטראן מכוונת לא רק לחברות תחבורה, אלא גם ללקוחות בתחומי התחבורה הציבורית, ההנדסה, הבנייה, תחנות הכוח, התעשייה והסיטונאות.
החברה כבר יוצרת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים באזורים שונים במדינה, כולל פרנקה, ריבייראו פרטו, סאו ז'וזה דו ריו פרטו, סאו פאולו רבתי והחוף, עם דגש מיוחד על סנטוס בשל חשיבותה הכלכלית ונפח תנועת המשאיות הגבוה.
אגייאר מדגיש את התרבות הייחודית של שוק סאו פאולו, המאופיינת באובייקטיביות במשא ומתן ודגש על קשר אישי. "יש מערכת שיווק מפה לאוזן חזקה מאוד. אנחנו עוסקים בטכנולוגיה, אבל שום דבר לא מחליף כוס קפה, לחיצת יד; אנחנו מבינים את הכוח של אינטראקציה פנים אל פנים כאן", מציין המנהל.
הפתרונות של Gestran משכו מנהלי ציי רכב בשל פשטותם, קלות השימוש והיעילות שלהם, בשילוב עם הדיוק ביצירת מידע באמצעות בינה עסקית. הפלטפורמה מאפשרת מדידה של עלויות תפעול ומספקת בקרות תפעוליות שונות.
נכון לעכשיו, יותר מ-70,000 כלי רכב ברחבי ברזיל מנוהלים על ידי פלטפורמת Gestran. בשנת 2023, החברה רשמה עלייה של 150% בהכנסות בהשוואה לשנה הקודמת.
עם התרחבות זו, גסטראן מבקשת לחזק את מעמדה בשוק הלוגיסטיקה והטכנולוגיה, תוך ניצול ההזדמנויות שמציע המרכז הכלכלי הגדול ביותר במדינה.
