Սպառողների 81%-ն արդեն գնել է ազդեցիկ անձանց կողմից խորհուրդ տրված ապրանքներ։

Բրազիլացի սպառողների գնման որոշումների վրա բովանդակության ստեղծողների ազդեցությունը մնում է բարձր։ YouPix-ի և Nielsen-ի կողմից համատեղ անցկացված «Ազդեցության ազդեցությունը սպառման վրա 2026» հետազոտության համաձայն, սպառողների 81%-ն արդեն գնել է ազդեցիկ անձի կողմից խորհուրդ տրված ապրանք, ինչը ավելի բարձր է, քան նախորդ տարի գրանցված 80%-ը։. 

Այս վարքագիծը հետևողականորեն դրսևորվում է տարբեր լսարաններում. կանանց 83%-ը, տղամարդկանց 77%-ը, 18-ից 34 տարեկան հարցվածների 82%-ը և 35 տարեկանից բարձր մարդկանց 79%-ը նշել են, որ արդեն գնում են կատարել ազդեցության պատճառով: Ուսումնասիրությունը նաև ցույց է տալիս, որ սպառողների 10-ից 7-ը նշում են, որ ազդեցիկ անձը ազդել է իրենց գնման որոշման վրա: 0-ից 10 միավորային սանդղակով 40%-ը այս ազդեցության համար տվել է 7-ից 8 միավոր, մինչդեռ 33%-ը տվել է 9-ից 10 միավոր, որը դասակարգվում է որպես որոշման վրա ընդհանուր ազդեցություն:.

Ֆաբիո Գոնսալվեսի խոսքով, ով ավելի քան մեկ տասնամյակ աշխատում է ազդեցիկ մարքեթինգի շուկայում և Viral Nation-ի տաղանդների տնօրենն է, տվյալները ցույց են տալիս, որ ազդեցիկ անձինք անցել են պարզապես տեղեկատվական բովանդակություն տրամադրելուց այն կողմ։.

«Երկար ժամանակ ազդեցիկ անձինք համարվում էին մարդիկ, ովքեր օգնում էին ապրանքանիշերին տեսանելիություն ձեռք բերել։ Այս ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ նրանք այժմ գտնվում են իրենց ճանապարհորդության շատ ավելի վճռորոշ փուլում։ Երբ սպառողների 81%-ը ասում է, որ արդեն գնել է ստեղծողի կողմից խորհուրդ տրված ինչ-որ բան, մենք խոսում ենք ազդեցության մասին որպես համախմբված վարքագծի, այլ ոչ թե որպես միտումի կամ շուկայական ռիսկի», - նշում է նա։.

Գործադիրի խոսքով՝ տվյալները նաև հաստատում են կարևոր փոփոխությունը այն բանում, թե ինչպես պետք է ապրանքանիշերը պլանավորեն իրենց ռազմավարությունները։ Մինչդեռ ազդեցիկ մարքեթինգը նախկինում դիտվում էր որպես մեդիա աջակցություն կամ արշավի լրացում, այժմ այն ​​անմիջական ազդեցություն ունի ցանկության և փոխակերպման ձևավորման վրա։.

«Ստեղծողը պարզապես չի ուժեղացնում արդեն իսկ գոյություն ունեցող ուղերձը։ Նա արտադրանքը թարգմանում է լսարանի առօրյա ռեժիմի, ցուցադրում է իրական աշխարհում օգտագործումը, ստեղծում է նույնականացում և նվազեցնում ապրանքանիշի և սպառողի միջև հեռավորությունը։ Սա է ազդեցության իրական ուժը, քանի որ այն տեղի է ունենում ստեղծողի և համայնքի միջև արդեն իսկ գոյություն ունեցող վստահության հարաբերությունների շրջանակներում», - բացատրում է նա։.

Գոնսալվեսի խոսքով՝ ոլորտի հասունությունը նաև պահանջում է, որ ապրանքանիշերը դադարեն գնահատել ազդեցիկ անձանց միայն հետևորդների քանակի կամ ներգրավվածության հիման վրա։ Քանի որ ազդեցությունը ավելի ու ավելի է փոխկապակցված գնման որոշումների հետ, ավելի կարևոր են դառնում այնպիսի չափանիշներ, ինչպիսիք են հեղինակությունը, խորշը, համատեքստը, հեղինակությունը և ստեղծողի ու ապրանքի միջև կապը։.

Մասնագետի խոսքով՝ տաղանդների ընտրությունը պետք է ավելի ու ավելի ռազմավարական լինի. «Անօգուտ է միայն լսարանը դիտարկել, եթե այդ անձը իրական կապ չունի ապրանքի կամ այն ​​համայնքի հետ, որին ապրանքանիշը ցանկանում է հասնել: Ամենաարդյունավետ ազդեցությունն այն է, որն իմաստ ունի նրանց համար, ովքեր հետևում են ստեղծողին: Եվ սա նաև մեծացնում է տաղանդների պատասխանատվությունը, ովքեր պետք է ուշադիր ընտրեն այն ապրանքանիշերը, որոնց հետ կաշխատեն», - գնահատում է նա:.

Այս աճող միտումը նաև փոխում է գործակալությունների և գործակալների դերը։ Բրենդերի և ստեղծողների միջև միջնորդությունը այլևս միայն առևտրային բանակցություններ չեն, այլ ներառում են կուրացիա, լսարանի վերլուծություն, հեղինակության վերլուծություն և ավելի հետևողական գործընկերությունների կառուցում։.

«Շուկան մտնում է մի փուլ, երբ ազդեցության մասին պետք է մտածել ավելի մեթոդականորեն։ Viral Nation-ում մենք այս շարժմանը նայում ենք՝ կենտրոնանալով պրոֆեսիոնալիզացիայի վրա՝ տվյալներ, ապրանքանիշի անվտանգություն, տաղանդների ուշադիր ընտրություն և գործընկերություններ, որոնք լավ են ապրանքանիշերի, ստեղծողների և սպառողների համար։ Երբ ազդեցիկ անձի առաջարկությունը սկսում է անմիջականորեն ազդել գնման վրա, ամբողջ էկոհամակարգը պետք է գործի ավելի մեծ ռազմավարությամբ և պատասխանատվությամբ», - եզրափակում է նա։.