Հոր օրը R$ 500-ից բարձր ապրանքներն աճում են մինչև 47% և բարձրացնում միջին մանրածախ տոմսերը

Այս տարվա Հոր օրը պետք է տեղափոխի բրազիլական մանրածախ առևտուրը և պահպանի էլեկտրոնային առևտրի աճի տեմպերը: Արհեստական ​​ինտելեկտի և էլեկտրոնային առևտրի բրազիլական ասոցիացիայի (Abiacom) հետազոտության համաձայն, 2026 թվականին թվային մանրածախ առևտրի ամսաթիվը պետք է ստեղծի R$ 10,56 միլիարդ R$, ինչը 10,811 TP3T-ով ավել է՝ նախորդ տարի գրանցված R$ 9,53 միլիարդի համեմատ: Գնումների ծավալի ավելացումից ավելին, այնուամենայնիվ, Awin-ի տվյալները՝ գլոբալ մասնաճյուղային շուկայավարման ամենամեծ հարթակներից մեկը, վկայում են սպառման պրոֆիլի կարևոր փոփոխության մասին:.
 

Նորաձևության, սպորտի, ապրելակերպի և տեխնոլոգիական սեգմենտներում խոշոր գործընկեր մանրածախ առևտրականների կատարողականի վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ սպառողները սկսեցին իրենց գնումները կենտրոնացնել ավելի բարձր հավելյալ արժեք ունեցող ապրանքների վրա՝ ավելացնելով միջին տոմսը և փոխելով տղամարդկանց վաճառքի խառնուրդը: Վերլուծված գործնականում բոլոր գործողություններում ավանդաբար կապված են համալրման հետ կատեգորիաներ, ինչպիսիք են հիմնական շապիկները, պրեմիում օծանելիքների, սպորտային կոշիկների, պոլո վերնաշապիկների, ջինսերի, աքսեսուարների և այլ տարբերակների համար, որոնք ավելի մեծ արժեք ունեն:.

Նորաձևության սեգմենտում, օրինակ, տղամարդկանց արտադրանքի մասնաբաժինը ընդհանուր հասույթում աճել է 10,38%-ից մինչև 11,18%, մինչդեռ վաճառված միավորների մասնաբաժինը աճել է 8,72%-ից մինչև 9,41%: Այս առաջխաղացման հիմնական պատասխանատուն տղամարդկանց պրեմիում օծանելիքն էր: Կատեգորիան գործնականում կրկնապատկել է եկամտի իր մասնաբաժինը` 0,71%-ից դառնալով 1,34%, մինչդեռ օրական եկամուտն աճել է մոտավորապես 42%-ով Հոր օրվան նախորդող ժամանակահատվածում: Մյուս կողմից, ավանդական կատեգորիաները, ինչպիսիք են շապիկները, վերնաշապիկները և բաճկոնները, զուսպ աճ են ցույց տվել, ինչը ցույց է տալիս, որ վաճառքի աճն ավելի շատ կապված է պրեմիում նվերների գնման հետ, քան տղամարդկանց զգեստապահարանի թարմացման հետ:.

Նույն վարքագիծը դրսևորվում է պրեմիում նորաձևության մանրածախ առևտրում: Հոր օրվան նախորդող շաբաթվա ընթացքում տղամարդկանց արտադրանքից ստացված եկամուտը նախորդ շաբաթվա համեմատ բարձր է եղել 45,41 TP3T-ով: Քանի որ եկամուտն ավելացել է վաճառված մասերի քանակից, գրանցվել է միջին տոմսի աճ: R$ 500-ից բարձր գներով տղամարդկանց արտադրանքը աճ է գրանցել R47%-ին մոտ՝ պայմանավորված այնպիսի կատեգորիաներով, ինչպիսիք են պոլոները, վերնաշապիկները, բլեյզերները, կոշիկները և տղամարդկանց հավաքածուները: Հատկանշական է ևս մեկ փաստ. թեև սովորական շաբաթների ընթացքում վաճառքը հակված է կենտրոնանալ հիմնական և փոխարինող ապրանքների վրա, քարոզարշավի ընթացքում ակնհայտ միգրացիա եղավ դեպի բարձր ավելացված արժեքով ապրանքներ և պրեմիում ապրանքանիշեր:.

Ըստ Awin-ի Լատինական Ամերիկայի տարածաշրջանային տնօրեն Ռոդրիգո Գենովեզեի, տվյալները ցույց են տալիս, որ սպառողը փոխել է իր գնման տրամաբանությունը ամսաթվի համար: “Այն, ինչ մենք նկատեցինք, այն է, որ սպառողները ոչ թե պարզապես ավելի մեծ քանակությամբ են գնում Հայրերի օրվա համար, այլ ավելի լավ են գնում: Հիմնական ապրանքները առաջնահերթություն տալու փոխարեն, նրանք ներդրումներ են կատարում ավելի մեծ արժեք ունեցող ապրանքների մեջ, ինչպիսիք են օծանելիքները, կոշիկները և պրեմիում դասի կտորները:”

Սպորտային նորաձեւությունը փոխում է նաև վաճառքի պրոֆիլը

Թրենդը հայտնվում է նաև սպորտային մանրածախ առևտրում։ Խոշոր մասնագիտացված շղթայում տղամարդկանց արտադրանքի մասնաբաժինը եկամուտներում 53,6%-ից ցատկել է մինչև 61,9%, ինչը 8,3 տոկոսային կետով ավելացել է: Թեև տղամարդկանց եկամուտն այդ ժամանակահատվածում աճել է ընդամենը 1,71 TP3T-ով, գործողության մնացած հատվածը կրճատվել է, ինչը ամրապնդում է, որ կատեգորիայի կատարողականը պայմանավորված է Հայրերի օրվա սեզոնայնությամբ:.

Աճը հիմնականում կենտրոնացած էր վազքի և մարզումների հետ կապված կատեգորիաներում՝ շեշտը դնելով պրեմիում սպորտային կոշիկների, GPS սպորտային ժամացույցների և կատարողականության վրա հիմնված ապրանքների վրա:.

Awin-ի կողմից վերլուծված սպորտային հատվածում մեկ այլ գործողության մեջ տղամարդկանց կատեգորիայի մասնակցությունը 58,9%-ից հասել է 59,8%-ի, մինչդեռ վաճառված միավորների մասնաբաժինը աճել է 64,6%-ից մինչև 65,6%: Հիմնական փոփոխությունը, սակայն, տեղի է ունեցել արտադրանքի խառնուրդում. կոշիկները տղամարդկանց եկամուտի 67,3%-ից աճել են մինչև 77,4%, մինչդեռ աքսեսուարները նույնպես բաժին են հասել: Վերլուծված պրեմիում մոդելներից մեկը իր եկամուտը բազմապատկեց մոտավորապես 7,5 անգամ Հոր օրվան նախորդող ժամանակահատվածում՝ ամրապնդելով ավելի բարձր ավելացված արժեք ունեցող ապրանքների նախապատվությունը:.

Cashback-ը խթանում է ավելի բարձր արժեքային կատեգորիաները

Մեկ այլ շարժում, որը նկատվել է Awin-ի կողմից, տեղի է ունեցել նորաձևության խոշոր մանրածախ վաճառողի կողմից իրականացվող cashback արշավներում: Մինչ գովազդային ակցիան, տղամարդկանց կատեգորիան ներկայացնում էր ալիքի միջոցով կատարված շուրջ 10% վաճառք: Հոր օրվա քարոզարշավի ընթացքում այս մասնակցությունն ավելացավ մինչև 15%, որը կատեգորիայի ներկայացուցչության մեջ ավելացավ 50%:.

Բացի մասնակցության աճից, զգալի փոփոխություն է եղել գնումների պրոֆիլում։ Հիմնական իրերը կորցրել են տեղ ջինսերի, շալվարների և տոմսերի ավելի բարձր ապրանքների համար՝ բարձրացնելով պատվերի միջին արժեքը (AOV) և տղամարդկանց կատեգորիայի խառնուրդի բազմազանությունը:.

Ըստ Genoveze-ի, այս վարքագիծը ցույց է տալիս, որ կատարողական արշավները կարող են պահանջարկը ուղղորդել ավելի ռազմավարական կատեգորիաների: “Երբ cashback-ը, ստեղծողները և փոխկապակցված մարքեթինգը համագործակցում են, ակցիան դադարում է մրցակցել բացառապես գնի վրա: Այն օգնում է սպառողներին բացահայտել ավելի մեծ արժեք ունեցող ապրանքներ և ստեղծում է բարենպաստ միջավայր միջին տոմսը բարձրացնելու համար՝ չհիմնվելով բացառապես ագրեսիվ զեղչերի վրա”:”

Տեխնոլոգիան հետևում է իր դինամիկային

Awin-ի կողմից վերլուծված հատվածներից միայն տեխնոլոգիական մանրածախ առևտուրն է տարբեր վարքագիծ դրսևորել: Այս ոլորտում սպառման վրա Հայրերի օրվա ազդեցության հստակ նշաններ չեն հայտնաբերվել: Դիտարկված աճը կենտրոնացած էր գեյմերի և բարձր արդյունավետության տիեզերքի հետ կապված կատեգորիաներում, ինչպիսիք են վիդեո քարտերը, պրոցեսորները, կոնսուլները և պրեմիում սարքավորումները:.

Ըստ Awin-ի՝ սա ցույց է տալիս, որ թեև նորաձևությունը, սպորտը և ապրելակերպը խիստ արձագանքում են հիշատակի ամսաթվերին, այնպիսի հատվածներ, ինչպիսին է տեխնոլոգիան, շարունակում են առաջնորդվել հիմնականում շուկայական միտումներով և արտադրանքի թողարկումով: “Երբ բրենդներն օգտագործում են արդյունավետության ռազմավարությունները, ստեղծողները, կանխիկի վերադարձը և բովանդակությունը ինտեգրված ձևով, նրանք ի վիճակի են ավելի լավ ուղղորդել սպառողների գնումների մտադրությունները: Արդյունքն ավելի որակյալ խառնուրդ է, պրեմիում ապրանքների ավելի մեծ մասնաբաժինով և մանրածախի համար ավելի լավ շահութաբերությամբ”, - ասում է Genoveze-ը:.