CNDL-ի և SPC Brasil-ի կողմից անցկացված հարցման համաձայն՝ 37.91 միլիարդ ռանդ վաճառքի ապահովման և 127 միլիոն սպառող ներգրավելու սպասումներով՝ Մայրերի օրը ամրապնդվում է որպես ազգային մանրածախ առևտրի երկրորդ ամենակարևոր ամսաթիվը։ Եվ եթե ծավալն արդեն տպավորիչ է, թվերի հետևում թաքնված վարքագիծն ավելի բացահայտիչ է. բրազիլացի գնորդները գնումներ են կատարում ավելի վաղ, ավելի շատ են ծախսում մեկ այցելության համար և ընտրում են ավելի բարձր ավելացված արժեք ունեցող նվերներ՝ ամրապնդելով պրեմիումիզացիայի և ամսաթվի պլանավորման միտումը։.
Սա ցույց է տալիս Carrefour Group-ի Retail Media հարթակի՝ Unlimited-ի կողմից անցկացված ուսումնասիրությունը , որը ընդգծում է, թե ինչպես է այս շարժումը համախմբվել 2025 թվականին և ինչ է այն ազդարարում այս տարվա համար: Տվյալները ցույց են տալիս, որ գնումների արշավը այլևս կենտրոնացած չէ վերջին շաբաթվա ընթացքում, ինչը տարածված էր մինչև վերջերս: 2025 թվականին նվերների կատեգորիաների վաճառքի գրեթե 41%-ը արդեն իրականացվել էր միջոցառումից մինչև երեք շաբաթ առաջ, ինչը հինգ տոկոսային կետով ավելի է, քան 2024 թվականին: Հաշվի առնելով մանրածախ առևտուրը որպես ամբողջություն, այս ցուցանիշը հասել է 43.9%-ի՝ նախորդ տարվա 35.9%-ի համեմատ: Գործնականում վաճառքի գագաթնակետը Մայրերի օրվան անմիջապես նախորդող շաբաթվանից տեղափոխվել է այսպես կոչված 3-րդ շաբաթ, ինչը վկայում է ավելի քիչ իմպուլսիվ և ավելի կազմակերպված սպառողի մասին՝ վարքագիծ, որը, ըստ CNDL-ի և SPC Brasil-ի, պետք է կրկնվի 2026 թվականին, երբ գնորդների 77%-ը պլանավորում է ուսումնասիրել գները գնում կատարելուց առաջ:
Այս փոփոխությունը նաև արտացոլվում է մարդկանց գնումների ձևի մեջ։ Նույնիսկ այս ժամանակահատվածում պատվերների թվի անկման դեպքում, տոմսերի միջին գինը կայուն աճել է՝ հասնելով մինչև 40% աճի Carrefour խանութներում՝ նախորդող ուրբաթ օրը, և 25% աճի Sam's Club-ում՝ նախորդող օրը։ Այստեղ վարքագիծը ենթադրում է ավելի արդյունավետ գնումների փորձ. խանութ ավելի քիչ այցելություններ, բայց ավելի էական գնումներով, հատկապես նրանց մոտ, ովքեր ամեն ինչ թողնում են վերջին րոպեին և ընտրում ավելի բարձր արժեք ունեցող ապրանքներ։.
«Այս տվյալները բացահայտում են բրազիլացի սպառողի գնման գործընթացում կառուցվածքային փոփոխություն։ Սպառողները վաճառքի կետ են հասնում ավելի հասուն որոշում կայացնելով, արդեն հետազոտելով, համեմատելով և ընտրություն կատարելով։ Սա Retail Media-ին կենտրոնական դեր է տալիս և ընդգծում, թե ինչպես այն պետք է ներկա լինի որոշում կայացնելուց առաջ, երբ ապրանքանիշի նախընտրությունը դեռևս ձևավորվում է, և ոչ միայն խանութների միջանցքներում», - արտացոլում է Unlimited-ի գործակալությունների և գործընկերությունների տնօրեն Ֆատիմա Լեալը։.
Նվերների ընտրությունը նույնպես զարգացել է, և փորձառության և տոնակատարության հետ կապված կատեգորիաները, ինչպիսիք են ոգելից խմիչքները, գինիները, փրփրուն գինիները և պրեմիում շոկոլադները, առաջընթաց են գրանցել: Օրինակ՝ ոգելից խմիչքների վաճառքը աճել է 47.2%-ով: Շոկոլադի հատվածում մենք տեսանք ավանդական շոկոլադե տուփի փոխարինումը ավելի բարդ տարբերակներով, որոնք ունեն ավելի մեծ հուզական գրավչություն:.
Պրեմիում գնի բարձրացման միտումը դրսևորվում է նաև անսպասելի կատեգորիաներում, ինչպիսին է խորովածը, որը ավանդաբար կապված է հանգստյան օրերի հետ, և որը այս օրը նոր դեր է ստանձնում: Տավարի մսի վաճառքն աճել է 12.3%-ով, իսկ երշիկեղենի՝ 54.1%-ով, ընդ որում՝ այս աճը գլխավորել են պրեմիում ապրանքանիշերը: Այս տվյալները արտացոլում են պահի մշակութային վերաիմաստավորումը, որը դիտվում է որպես տոնակատարության հատուկ առիթ:.
Երկարակյաց ապրանքների շարքում աճը ուղղակիորեն կապված է պլանավորման հետ. բջջային հեռախոսների գները աճել են 32.9%-ով՝ ամրապնդվելով որպես ամենաարագ աճող էլեկտրոնիկայի արտադրանք, մինչդեռ սառնարանային ապրանքները աճել են 8.7%-ով: Սրանք գնումներ են, որոնք պահանջում են ավելի մեծ ուշադրություն և ամրապնդում են սպառողի նախաձեռնողական վարքագիծը:.
«Այս ուսումնասիրության մեջ տեսած պրեմիումացումը միայն հիշատակի ամսաթվերով բնորոշ երևույթ չէ և, ըստ էության, արտացոլում է բրազիլացի գնորդի կողմից ընկալվող արժեքի վերակազմավորումը։ Երբ սպառողը որպես նվեր ընտրում է պրեմիում վիսկի կամ ներմուծված շոկոլադ, նա ազդարարում է ավելին ծախսելու պատրաստակամության մասին, եթե ապրանքանիշը արժեք է ապահովում ողջ ճանապարհորդության ընթացքում։ Մանրածախ առևտրականների և ապրանքանիշերի համար սա ներկայացնում է զգալի հնարավորություն, բայց անհրաժեշտ է իմանալ, թե ինչպես օգտագործել տվյալները՝ այս սպառողին ճիշտ ժամանակին նույնականացնելու և նրանց վրա ազդելու համար՝ այնպիսի ուղերձով, որը կգրավի առկա պահանջարկը», - արտացոլում է Ֆատիման։.
Հետևաբար, ոչ միայն գովազդային օր, այլև Մայրերի օրը դառնում է ավելի ռազմավարական և միտումնավոր պահ սպառման համար: 2025 թվականի գնորդը, ինչպես սպասվում է, կկրկնի այս տարվա վարքագիծը՝ ավելի վաղ գնել, ավելի լավ ընտրություն կատարել և ավելի շատ ծախսել: Այս սցենարը պահանջում է, որ ապրանքանիշերը վաղ ներկայություն ունենան, ինտեգրեն ալիքները և կարողանան ազդել սպառողի վրա նրանց ճանապարհորդության ճիշտ պահերին:.
