რესიფედან, წყვილი ფლავიო დანიელი და მარსელა ლუიზა, შესაბამისად, 34 და 32 წლის, ასობით ადამიანის ცხოვრებას ცვლიან ციფრული მეწარმეობის გზით წარმატების მიღწევის სწავლებით. მათ შეცვალეს საკუთარი გამოცდილება Tradição Móveis მაღაზიებთან დაკავშირებით, ბიზნესთან, რომელიც 16 წლის წინ ფიზიკური საცალო ვაჭრობით დაიწყო და ამჟამად 50 მილიონი რენდის შემოსავალი აქვს, მაგრამ რომელმაც ციფრული ტრანსფორმაცია განიცადა პანდემიის დროს, როდესაც ისინი იძულებულნი გახდნენ ონლაინ კომერციაზე გადასულიყვნენ.
ავეჯის მაღაზია დანიელის დამოუკიდებლობის სურვილიდან დაიბადა. ის რესიფში, მამამისის ავეჯის ბიზნესში მუშაობდა და წინსვლა სურდა, ამიტომ გადაწყვიტა საკუთარი ბიზნესი ჰქონოდა.
თუმცა, ინვესტირებისთვის საჭირო თანხის არქონის გამო, ახალგაზრდა მეწარმეს არ შეეძლო ბანკებისგან კრედიტის მიღება, მით უმეტეს, პროდუქციის მომწოდებლებისგან. სწორედ მაშინ მოუვიდა მას იდეა, მამამისის მაღაზიაში უმოქმედოდ დარჩენილი 40 000 რენდის ღირებულების დაზიანებული პროდუქცია უფრო დაბალ ფასად გაეყიდა.
მაღაზიის გახსნისთანავე პირველი გაყიდვები დაიწყო და მეწარმემ, მამის წინაშე ვალის დაფარვის გარდა, ახალ პროდუქტებში ინვესტიცია ჩადო და თანდათანობით, მწარმოებლებისგან კრედიტის მიღების შემდეგ, მომხმარებლებს ავეჯის მეტი ვარიანტი შესთავაზა.
მაღაზიის გახსნის მომენტიდან დანიელს უკვე ჰყავდა პარტნიორი მისი მაშინდელი შეყვარებული, მარსელა ლუიზა, რომელიც მალევე გახდა მისი მეუღლე და ბიზნესპარტნიორი. კაბო დე სანტო აგოსტინიოს დესტილარიას უბანში მცხოვრები მოკრძალებული ოჯახიდან წარმოშობილი დაბადებული დანიელი ვერასდროს წარმოიდგენდა, რომ პროფესიულ წარმატებას მიაღწევდა, განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, თუ რა სირთულეები აწუხებს ქალს, რომელიც ქმართან ერთად ბიზნეს წამოწყებას იწყებს და ამავდროულად, სახლში და შვილებთან დაკავშირებულ სხვა ვალდებულებებსაც უმკლავდება. „როდესაც მახსენდება, საიდან მოვდივარ, ჩემი გზა, ვამბობ, რომ მე ვარ ის, ვინც ნაკლებად სავარაუდოა, რადგან ყველაფერი არ მიუთითებდა, რომ აქ ვიყავი, მაგრამ ჩვენ არ შევწყვიტეთ, წარმატებას მივაღწიეთ და წარმატებას მივაღწიეთ“, - ადასტურებს ის.
პანდემია vs. ონლაინ გაყიდვები
ონლაინ გაყიდვებში ჩემი პირველი მცდელობა სხვა ქალაქში მაღაზიის გახსნით გამოწვეული ზარალით დაიწყო, რამაც 1 მილიონი რენდის ვალი გამოიწვია. დეფიციტის დასაფარად Facebook-ის საშუალებით გაყიდვები ვიპოვე.
შემდგომში, კორონავირუსის პანდემიამ წყვილი აიძულა, სრულიად შეეცვალათ სამუშაო მოდელისადმი მათი შეხედულება. ლოკდაუნის გამო, მათ ბიზნესის მდგრადობისა და თანამშრომლების შენარჩუნების შიშიც კი გაუჩნდათ - დღეს კომპანიაში 70 ადამიანია დასაქმებული. „მაგრამ შემდეგ დისტანციურად დავიწყეთ გაყიდვები, სოციალური მედიისა და WhatsApp-ის საშუალებით. ამით ჩვენ ზრდა გვქონდა და არავის გათავისუფლება არ დასჭირდა“, - იხსენებს დანიელი.
ონლაინ გაყიდვების ზრდასთან ერთად, წყვილმა ონლაინ მაღაზიაში ინვესტირება დაიწყო, რომლის ფორმატიც Tray-ს მეშვეობით იყო დაფორმატებული, LWSA-ს კუთვნილი ელექტრონული კომერციის პლატფორმა. კომპანიის მიერ მოწოდებულმა ციფრულმა გადაწყვეტილებებმა წყვილს საშუალება მისცა, ონლაინ გაყიდვები გაეუმჯობესებინათ, ბიზნეს მენეჯმენტი ინვენტარის კონტროლით, ინვოისების გაცემით, ფასებით და მარკეტინგით ერთ გარემოში გაეუმჯობესებინათ. „ჩვენ გვჭირდებოდა მომხმარებელთა ტრანზაქციების უსაფრთხოება და საიმედო ვებსაიტი, ასევე გაყიდვების ორგანიზება და ონლაინ კატალოგი, ამიტომ ვეძებდით ტექნოლოგიურ გადაწყვეტას, რომელიც ჩვენს ბიზნესს სჭირდებოდა“, - ხაზგასმით აღნიშნავენ ისინი.
ამჟამად, ისინი მაღაზიებს ყოვლისმომცველი პრინციპით მართავენ, ანუ ფიზიკური და ონლაინ გაყიდვებით ვირტუალური მაღაზიისა და კომპანიის ციფრული არხების მეშვეობით. ბიზნესის წარმატებამ წყვილი სოციალურ მედიაში კონტენტ სტრატეგიაშიც აიძულა ინვესტირება მოეხდინათ და ერთად, მეწარმეების გარდა, ისინი მენტორები გახდნენ იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც სურთ საკუთარი ბიზნესის ინვესტირება ან უკვე მართავენ საკუთარ ბიზნესს, მაგრამ უკეთესი შედეგის მისაღწევად ცოდნა სჭირდებათ.
„შეუძლებელიც ხდება, ამიტომ ჩვენი რჩევა მათთვის, ვინც საკუთარ ბიზნესს იწყებს ან აპირებს მის დაწყებას, არის ის, რომ ყოველთვის ეძიონ ცოდნა, პლატფორმებთან და ტექნოლოგიებთან პარტნიორობა და არ დაივიწყონ მომხმარებელზე ფოკუსირება, რომელიც ყოველთვის უნდა იყოს ბიზნესის ცენტრში, რათა უფრო და უფრო გაიზარდოს და ჰქონდეს განმეორებადი გაყიდვები“, - აღნიშნავს მარსელა.
