მამის დღის საჩუქრების ყიდვის ბოლო წუთამდე გადადების ჩვევა, სავარაუდოდ, 2026 წელს, მამის დღის კვირაში, გადაზიდვების მოცულობის 25%-დან 28%-მდე ზრდას გამოიწვევს, 2025 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით. ეს პროგნოზი ელექტრონული კომერციის ლოჯისტიკის ქცევის შესახებ SuperFrete-ის კვლევის ნაწილია და მიუთითებს, რომ ზრდა დღესასწაულის წინა დღეებში უნდა იყოს კონცენტრირებული.
კვლევა აჩვენებს, რომ თანდათანობითი ზრდა არ შეინიშნება. მამის დღემდე ორი კვირით ადრე შეკვეთების მოცულობა ყოველთვიურ საშუალო მაჩვენებელთან ახლოს რჩება. ცვლილება კვირამდე კვირაში ხდება, როდესაც შეკვეთები სწრაფად იზრდება და უფრო მეტ ზეწოლას ახდენს მარაგზე, შერჩევაზე, შეფუთვაზე, ტრანსპორტირებასა და მიწოდებაზე.
მცირე და საშუალო ზომის საცალო მოვაჭრეებისთვის ეს ქცევა ამცირებს შეცდომების გამოსწორების შესაძლებლობას კამპანიის დროს. მარაგების ნაკლებობამ, მიწოდების შეფერხებამ ან არასწორად გათვლილმა მიწოდების დრომ შეიძლება გაყიდვები საფრთხე შეუქმნას სწორედ ყველაზე მაღალი მოთხოვნის პერიოდში.
„როდესაც მომხმარებლები ბოლო რამდენიმე დღის განმავლობაში კონცენტრირდებიან შესყიდვებზე, ოპერაციულმა ორგანოებმა თითქმის დაუყოვნებლივ უნდა მოახდინონ რეაგირება. მცირე საცალო მოვაჭრეებს დიდი დრო არ აქვთ დაგვიანების ასატანად ან პიკის საათებში პროცესების რეორგანიზაციისთვის. დაგეგმვა წინასწარ უნდა მოხდეს, რადგან შესყიდვა ბოლო წუთს ხდება, მაგრამ კომპანიის მომზადება შეუძლებელია“, - ამბობს SuperFrete-ს მარკეტინგული დირექტორი, დაიან დიასი.
ABComm-ის მონაცემების თანახმად, რომელიც SuperFrete-ის კვლევაშია შედგენილი, მამის დღეს ბრაზილიის ელექტრონულ კომერციაში 2025 წელს 9.51 მილიარდი რენდის შემოსავალი მოჰყვა, რაც 2024 წელთან შედარებით 14%-ით მეტია. შეკვეთების საშუალო ფასი 567 რენდი იყო. Yampi-ს მიერ Times Brasil-ის მიერ გამოქვეყნებული კვლევის თანახმად, ტრანზაქციების 56% Pix-ზე მოდიოდა.
SuperFrete-ის მონაცემების მიხედვით, 2025 წელს მოცემული კვირის განმავლობაში გადაზიდვების მოცულობა 33%-ით გაიზარდა, რაც 2.3-ჯერ აღემატება ამ პერიოდში ელექტრონული კომერციის საერთო ზრდას. მცირე და საშუალო ბიზნესზე ორიენტირებულმა პლატფორმებმა 26%-იანი ზრდა დააფიქსირეს.
გადაზიდვების პიკური მოცულობა კვირის დასაწყისშია
კონცენტრაცია ასევე აშკარაა გადაზიდვების განაწილებაში. 2025 წელს, მამის დღის კვირაში განხორციელებული გადაზიდვების 42% ორშაბათს და სამშაბათს შეადგენდა. ეს ტენდენცია იმაზე მიუთითებს, რომ მომხმარებლები ყიდულობენ დღესასწაულთან უფრო ახლოს, მაგრამ მაინც ცდილობენ უზრუნველყონ, რომ მათი შეკვეთა კვირამდე მივიდეს.
თარიღის სეზონური ეფექტი თანმიმდევრული რჩება. 2024 წელს, მამის დღის კვირას, წინა კვირასთან შედარებით, 15.5%-ით მეტი გადაზიდვა დაფიქსირდა. 2025 წელს ზრდამ 13.6% შეადგინა.
სხვა დღესასწაულებთან შედარებით, მამის დღეს შეკვეთების ყველაზე მაღალი კონცენტრაცია 2025 წელს დაფიქსირდა. ყოველკვირეული ზრდა დედის დღეს დაფიქსირებულ 4.4%-ზე მეტი იყო. ვალენტინობის დღეს 8.1%-იანი კლება დაფიქსირდა, რაც დაკავშირებულია საჩუქრებისა და გამოცდილების მნიშვნელობასთან, რომლებიც მიწოდებაზე არ არის დამოკიდებული.
ფიზიკური პროდუქტები ზრდის დამოკიდებულებას ტრანსპორტირების ხარჯებზე
შესყიდვების პროფილი ხსნის ლოჯისტიკაზე არსებულ ზეწოლას. 2025 წელს, მამის დღის ონლაინ გაყიდვებში ფეხსაცმელმა ლიდერობა დაიმსახურა 24.3 მილიონი რენდით. ვიტამინებმა და დანამატებმა 18.6 მილიონი რენდი გამოიმუშავა, ხოლო სუნამოებმა და ოდეკოლონებმა 16.4 მილიონი რენდი შეადგინა.
ეს არის კატეგორიები, რომლებიც დამოკიდებულია ხელმისაწვდომ მარაგზე, ადეკვატურ შეფუთვაზე, ხელმისაწვდომ მიწოდებასა და ვადების დაცვაზე. ექსკლუზიურად ონლაინ მოქმედი ბიზნესებისთვის მიწოდება თავად მომხმარებლისთვის შეთავაზების ნაწილი ხდება.
„მცირე საცალო მოვაჭრეებს არ სჭირდებათ მსხვილ კომპანიებთან ფართო მასშტაბით კონკურენცია, თუმცა მათ შეუძლიათ გამოირჩეოდნენ ნდობითა და გამოცდილების ხარისხით. მომხმარებლებს სურთ იცოდნენ, რამდენს გადაიხდიან მიწოდებისთვის და როდის ჩამოვა საჩუქარი. ძლიერი შესყიდვის განზრახვის მქონე თარიღში გამჭვირვალობის, პროგნოზირებადობისა და მიწოდების კარგი პირობების შეთავაზება ხელს უწყობს კონვერსიის გაზრდას და მომხმარებელთან ურთიერთობის განმტკიცებას“, - ამბობს დაიანი.
აღმასრულებელი დირექტორი აცხადებს, რომ მოთხოვნის კონცენტრაცია ასევე ქმნის სივრცეს უფრო სტრატეგიული დაგეგმვისთვის. ინვენტარის, შეფუთვის, მომხმარებელთა მომსახურებისა და მიწოდების ვარიანტების წინასწარ ორგანიზებით, მეწარმეებს შეუძლიათ შექმნან უფრო მიმზიდველი შეთავაზებები, უკეთ გამოიყენონ გაზრდილი გაყიდვები და შეინარჩუნონ მოგების მარჟა. დაიანისთვის, მამის დღე შეიძლება იყოს შესაძლებლობა, გამოსცადონ კამპანიები, მოიპოვონ ახალი მომხმარებლები და წაახალისონ მომავალი შესყიდვები.
როგორ გამოითვალა 2026 წლის პროგნოზი?
25%-დან 28%-მდე სავარაუდო ზრდა SuperFrete-ის ოპერირების ორი ინდიკატორის საფუძველზე იქნა აგებული.
პირველი იყო პლატფორმის მიერ ბოლო ორი წლის პირველი სემესტრების შედარებისას დაფიქსირებული საშუალო 27.7%-იანი ზრდა. მეორე იყო 24.9%-იანი ზრდა, რომელიც დაფიქსირდა 2025 წლის ივლისსა და 2026 წლის ივლისს შორის. ორი მეთოდის კონვერგენციამ განაპირობა პროგნოზი, რომ 2026 წლის მამის დღემ უნდა შეინარჩუნოს პლატფორმის გაფართოების ტემპი და გაამყაროს თავი, როგორც სეზონური თარიღი, რომელსაც ყველაზე დიდი გავლენა ექნება გადაზიდვებზე მეორე სემესტრში.
SuperFrete-სთვის შედეგი ასევე აჩვენებს ლოჯისტიკის როლის ცვლილებას ელექტრონულ კომერციაში. მიწოდება აღარ არის გაყიდვის შემდეგ ერთი ნაბიჯი და ახლა გავლენას ახდენს კონვერსიაზე, კონკურენტუნარიანობასა და სავაჭრო გამოცდილებაზე.
