오프 사이트 소매 미디어 는 소매업체가 자사 데이터(자사 데이터)를 활용하여 자사 웹사이트나 애플리케이션 외부의 제3자 채널에 광고를 게재하는 광고 전략입니다.
온라인 스토어 내 광고(온사이트 광고) 및 오프라인 매장 광고 (인스토어 광고) 와 달리 , 오프사이트 광고는 소비자가 일반적인 엔터테인먼트 및 검색 활동을 하는 동안 타겟팅되며, 소매업체의 구매 이력을 활용하여 정확한 메시지 전달을 보장합니다.
작동 방식
소매업체는 고객 데이터 제공자 역할을 합니다. 고객 데이터(누가 무엇을 얼마나 자주 구매하는지)를 익명화하여 미디어 구매 플랫폼(DSP) 또는 데이터 클린룸. 이를 통해 브랜드(예: 기저귀 제조업체)는 외부 채널의 광고 인벤토리를 구매하여 지난 30일 동안 해당 소매업체의 네트워크에서 유아용품을 구매한 사람들을 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.
주요 유통 채널
오프사이트 마케팅의 위대한 혁명은 시각적 효과가 뛰어난 채널로 마케팅 범위를 확장한 것입니다
- CTV(커넥티드 TV): 스트리밍 서비스(넷플릭스, 글로보플레이, 유튜브 등) 또는 스마트 TV 인터페이스에 표시되는 광고로, 시청자의 실제 구매 행동을 기반으로 타겟팅됩니다.
- DOOH(디지털 옥외광고): 엘리베이터나 버스 정류장에 설치된 디지털 광고판 등을 말합니다. 이 기술을 통해 광고는 판매자가 파악한 타겟 고객층이 밀집된 시간이나 장소에만 노출될 수 있습니다.
- 개방형 웹 및 소셜 미디어: 뉴스 사이트, 블로그 및 소셜 미디어(메타, 틱톡)에 게재되는 배너 광고로, 소매 데이터를 기반으로 타겟팅됩니다.
핵심 차별점: "폐쇄형 루프" 과제
오프사이트 리테일 미디어가 기존 프로그래매틱 미디어에 비해 갖는 가장 큰 장점은 측정 기능입니다. 소매업체가 거래 데이터를 보유하기 때문에 최초 도달 시점(사용자가 TV 광고를 시청한 시점)과 최종 도달 시점(사용자가 며칠 후 웹사이트나 오프라인 매장에서 제품을 구매한 시점)을 연결할 수 있습니다. 이를 폐쇄형 루프 어트리뷰션( Closed - Loop Attribution )이라고 합니다 .
실제 사례
약국 체인을 상상해 보세요.
- 주어진 조건: 약국은 고객 X가 매년 12월에 자외선 차단제를 구매한다는 것을 알고 있다.
- 외부 활동: 11월에 약국은 이 데이터를 사용하여 고객 X가 YouTube(CTV)에서 동영상을 시청하거나 Instagram을 탐색하는 동안 새로운 자외선 차단제 브랜드 광고를 표시합니다.
- 결과: 고객 X는 약국에 가서 해당 제품을 구매합니다. 약국 체인은 광고 브랜드에 해당 판매가 유튜브 광고의 영향을 받았다는 사실을 확인할 수 있습니다.
왜 인기 있는 걸까요?
타사 쿠키와 개인정보 보호 제한이 사라지면서, 실제 구매 및 로그인 정보를 기반으로 한 소매 데이터는 디지털 광고의 "황금"이 되었으며, 판매 환경 밖에서도 안전하고 효과적인 고객 타겟팅을 위한 대안을 제공합니다.
관련 용어
- 리테일 미디어 네트워크(RMN)
- 자사 데이터
- 프로그래밍 방식
- 폐쇄 루프 측정
