81% patērētāju jau ir iegādājušies ietekmētāju ieteiktos produktus

Satura veidotāju ietekme uz Brazīlijas patērētāju pirkšanas lēmumiem joprojām ir augsta. Saskaņā ar pētījumu "Ietekmes ietekme uz patēriņu 2026. gadā", ko YouPix veica sadarbībā ar Nielsen, 81% patērētāju jau ir iegādājušies influencera ieteiktu produktu, kas ir vairāk nekā iepriekšējā gadā reģistrētie 80%. 

Šāda uzvedība konsekventi izpaužas dažādās auditorijās: 83 % sieviešu, 77 % vīriešu, 82 % respondentu vecumā no 18 līdz 34 gadiem un 79 % cilvēku, kas vecāki par 35 gadiem, apgalvo, ka jau ir veikuši pirkumu ietekmes dēļ. Pētījums arī norāda, ka 7 no 10 patērētājiem apgalvo, ka ietekmētājs ir ietekmējis viņu pirkuma lēmumu. Skalā no 0 līdz 10 40 % šai ietekmei piešķīra vērtējumu no 7 līdz 8, savukārt 33 % piešķīra vērtējumu no 9 līdz 10, kas klasificēts kā kopējā ietekme uz lēmumu.

Kā norāda Fabio Gonsalvess, kurš influenceru mārketinga tirgū darbojas vairāk nekā desmit gadus un ir talantu direktors uzņēmumā Viral Nation, dati liecina, ka influenceri ir pārsnieguši vienkāršu informatīva satura sniegšanu kampaņu ietvaros.

“Ilgu laiku influenceri tika uzskatīti par cilvēkiem, kas palīdz zīmoliem iegūt atpazīstamību. Šis pētījums liecina, ka viņi tagad ir daudz izšķirošākā ceļojuma posmā. Kad 81% patērētāju apgalvo, ka jau ir iegādājušies kaut ko, ko ieteicis satura veidotājs, mēs runājam par ietekmēšanu kā konsolidētu uzvedību, nevis kā par tendenci vai tirgus azartspēli,” viņš norāda.

Pēc vadītāja teiktā, dati arī apstiprina svarīgas pārmaiņas tajā, kā zīmoliem vajadzētu plānot savas stratēģijas. Lai gan iepriekš influenceru mārketings tika uzskatīts par mediju atbalstu vai kampaņas papildinājumu, tagad tam ir tieša ietekme uz vēlmes un konversijas veidošanu.

“Radītājs ne tikai pastiprina jau esošu vēstījumu. Viņš pārvērš produktu auditorijas ikdienas rutīnā, demonstrē tā lietošanu reālajā pasaulē, rada identifikāciju un samazina attālumu starp zīmolu un patērētāju. Tā ir patiesā ietekmes spēks, jo tā notiek uzticības attiecībās, kas jau pastāv starp radītāju un kopienu,” viņš skaidro.

Pēc Gonsalveša teiktā, nozares briedums arī prasa, lai zīmoli pārtrauktu ietekmētāju vērtēšanu, pamatojoties tikai uz sekotāju skaitu vai iesaisti. Tā kā ietekme arvien vairāk ir saistīta ar pirkšanas lēmumiem, arvien svarīgāki kļūst tādi kritēriji kā uzticamība, niša, konteksts, reputācija un saskaņotība starp radītāju un produktu.

Pēc eksperta domām, talantu atlasei jābūt arvien stratēģiskākai: “Nav jēgas skatīties tikai uz sasniedzamību, ja šai personai nav reālas saiknes ar produktu vai kopienu, kuru zīmols vēlas sasniegt. Visefektīvākā ietekme ir tā, kas ir jēgpilna tiem, kas seko radītājam. Un tas arī palielina pašu talantu atbildību, kuriem rūpīgi jāizvēlas zīmoli, ar kuriem viņi strādās,” viņš vērtē.

Šī pieaugošā tendence maina arī aģentūru un aģentu lomu. Starpniecība starp zīmoliem un satura veidotājiem vairs nav tikai komerciālas sarunas, bet gan ietver kūrēšanu, auditorijas analīzi, reputācijas analīzi un pastāvīgāku partnerību veidošanu.

“Tirgus ienāk fāzē, kurā ietekme ir jāapsver metodiskāk. Viral Nation mēs uz šo kustību raugāmies, koncentrējoties uz profesionalizāciju: datiem, zīmola drošību, rūpīgu talantu atlasi un partnerībām, kas ir labas zīmoliem, veidotājiem un patērētājiem. Kad ietekmētāja ieteikums sāk tieši ietekmēt pirkumu, visai ekosistēmai ir jādarbojas ar lielāku stratēģiju un atbildību,” viņš secina.