Paredzams, ka Tēva diena šogad veicinās mazumtirdzniecības apgrozījumu Brazīlijā un saglabās e-komercijas izaugsmes tempu. Saskaņā ar Brazīlijas Mākslīgā intelekta un e-komercijas asociācijas (Abiacom) pētījumu, šajā dienā 2026. gadā digitālās mazumtirdzniecības apgrozījums pieaugs 10,56 miljardu reālu apmērā, kas ir par 10,81 % vairāk nekā pagājušajā gadā, kad tika reģistrēti 9,53 miljardi reālu. Tomēr pieaugums nav tikai pirkumu apjoms, bet arī dati no vienas no lielākajām globālajām filiāļu mārketinga platformām Awin liecina par būtiskām patērētāju profilu izmaiņām.
Modes, sporta, dzīvesstila un tehnoloģiju segmentu galveno mazumtirdzniecības partneru darbības analīze liecina, ka patērētāji ir sākuši koncentrēt savus pirkumus uz augstākas pievienotās vērtības produktiem, palielinot vidējo biļešu cenu un mainot vīriešu apģērbu pārdošanas apjomu sajaukumu. Gandrīz visās analizētajās darbībās kategorijas, kas tradicionāli saistītas ar aizvietošanu, piemēram, vienkārši T-krekli, ir zaudējušas vietu augstākās klases smaržām, sporta apaviem, polo krekliem, džinsiem, aksesuāriem un citām iespējām ar augstāku uztverto vērtību.
Piemēram, modes segmentā vīriešu preču īpatsvars kopējos ieņēmumos palielinājās no 10,38 % līdz 11,18 %, savukārt pārdoto vienību īpatsvars pieauga no 8,72 % līdz 9,41 %. Šīs izaugsmes galvenais virzītājspēks bija augstākās klases vīriešu smaržas. Šīs kategorijas ieņēmumu daļa praktiski divkāršojās, pieaugot no 0,71 % līdz 1,34 %, savukārt dienas ieņēmumi pieauga par aptuveni 42 % periodā pirms Tēva dienas. Turpretī tradicionālās kategorijas, piemēram, T-krekli, krekli un jakas, uzrādīja nelielu izaugsmi, kas norāda, ka pārdošanas apjoma pieaugums ir vairāk saistīts ar augstākās klases dāvanu iegādi, nevis ar vīriešu garderobes atjaunošanu.
Tā pati tendence novērojama arī premium modes mazumtirdzniecības sektorā. Nedēļā pirms Tēva dienas ieņēmumi no vīriešu precēm bija par 45,4 % lielāki nekā iepriekšējā nedēļā. Tā kā ieņēmumi pieauga vairāk nekā pārdoto preču skaits, pieauga arī vidējā biļešu cena. Vīriešu precēm, kuru cena pārsniedz 500 R$, pieauga gandrīz par 47 %, ko veicināja tādas kategorijas kā polo krekli, krekli, žaketes, apavi un vīriešu apģērbu komplekti. Vēl viens datu elements ir ievērības cienīgs: lai gan parastās nedēļās pārdošanas apjomi parasti koncentrējas uz pamata un rezerves precēm, kampaņas laikā bija vērojama skaidra pāreja uz augstākas vērtības precēm un premium zīmoliem.
Kā norāda Rodrigo Genoveze, Awin reģionālā direktora Latīņamerikā, dati liecina, ka patērētāji šajā datumā ir mainījuši savu pirkšanas loģiku. “Mēs esam novērojuši, ka patērētāji Tēva dienā ne tikai pērk vairāk, bet arī pērk kvalitatīvākas preces. Tā vietā, lai dotu priekšroku pamatprecēm, viņi iegulda produktos ar augstāku uztverto vērtību, piemēram, smaržās, apavos un premium klases precēs. Šāda rīcība dabiski palielina vidējo pirkuma vērtību un parāda, ka svētku dienās emocionālajam faktoram ir lielāka nozīme pirkšanas lēmumā.”
Sporta mode maina arī pārdošanas profilu
Šī tendence ir redzama arī sporta preču mazumtirdzniecībā. Lielā specializētā veikalu ķēdē vīriešu preču īpatsvars ieņēmumos pieauga no 53,6 % līdz 61,9 %, kas ir pieaugums par 8,3 procentpunktiem. Lai gan vīriešu preču ieņēmumi šajā periodā pieauga tikai par 1,7 %, pārējā darbība uzrādīja kritumu, kas apstiprina, ka kategorijas sniegumu noteica Tēva dienas sezonalitāte.
Izaugsme galvenokārt bija koncentrēta ar skriešanu un treniņiem saistītās kategorijās, īpašu uzmanību pievēršot augstākās klases skriešanas apaviem, GPS sporta pulksteņiem un uz sniegumu orientētiem produktiem.
Citā Awin analizētā sporta preču segmenta darbībā vīriešu kategorijas daļa palielinājās no 58,9 % līdz 59,8 %, savukārt pārdoto vienību daļa pieauga no 64,6 % līdz 65,6 %. Tomēr galvenās izmaiņas notika produktu klāstā: apavu īpatsvars vīriešu kategorijas ieņēmumos palielinājās no 67,3 % līdz 77,4 %, savukārt aksesuāru tirgus daļa pieauga arī. Viens no analizētajiem premium klases modeļiem pirms Tēva dienas palielināja savus ieņēmumus aptuveni 7,5 reizes, pastiprinot priekšroku produktiem ar augstāku pievienoto vērtību.
Naudas atmaksa veicina augstākas vērtības kategorijas
Vēl viena tendence, ko novēroja Avins, bija vērojama liela modes mazumtirgotāja rīkotajās naudas atmaksas kampaņās. Pirms reklāmas kampaņas vīriešu kategorija veidoja aptuveni 10% no pārdošanas apjoma šajā kanālā. Tēva dienas kampaņas laikā šī daļa palielinājās līdz 15%, kas ir 50% pieaugums kategorijas pārstāvniecībā.
Papildus pieaugošajai dalībai bija vērojamas būtiskas izmaiņas pirkumu profilā. Pamata preces zaudēja vietu džinsiem, biksēm un dārgākām precēm, palielinot vidējo pasūtījuma vērtību (AOV) un vīriešu kategorijas sastāva daudzveidību.
Pēc Genoveze teiktā, šāda uzvedība parāda, ka veiktspējas kampaņas var novirzīt pieprasījumu uz stratēģiskākām kategorijām. “Kad naudas atmaksas, satura veidotāji un partnermārketings darbojas kopā, akcija pārstāj konkurēt tikai par cenu. Tā palīdz patērētājam atklāt produktus ar augstāku uztverto vērtību un rada labvēlīgu vidi vidējās pasūtījuma vērtības palielināšanai, nepaļaujoties tikai uz agresīvām atlaidēm.”
Tehnoloģija seko savai dinamikai
No Awin analizētajiem segmentiem tikai tehnoloģiju mazumtirdzniecības sektors uzrādīja atšķirīgu uzvedību. Šajā sektorā netika konstatētas skaidras Tēva dienas ietekmes uz patēriņu pazīmes. Novērotā izaugsme bija koncentrēta kategorijās, kas saistītas ar spēļu un augstas veiktspējas pasauli, piemēram, videokartēs, procesoros, konsolēs un augstākās klases aparatūrā.
Pēc Avina teiktā, tas parāda, ka, lai gan mode, sports un dzīvesveids spēcīgi reaģē uz atceres datumiem, tādus segmentus kā tehnoloģijas joprojām galvenokārt virza tirgus tendences un produktu laišana klajā. “Kad zīmoli integrētā veidā izmanto veiktspējas stratēģijas, satura veidotājus, naudas atmaksu un saturu, tie var labāk mērķēt uz patērētāju pirkšanas nodomu. Rezultāts ir kvalificētāks maisījums ar lielāku augstākās kvalitātes produktu īpatsvaru un labāku rentabilitāti mazumtirgotājiem,” saka Dženovezs.
