Курс за управување со набавки и преговори со добавувачи

Стратешки менаџмент во набавките

Напредни техники и стратегии за управување и преговори при набавки (TCO – Расчленување на трошоци – Стратешко снабдување)

Цели

Да им се обезбедат на учесниците информации за нови и тековни техники и стратегии за купување кои нудат поволни и профитабилни услови во согласност со однесувањето на пазарот на кој работи компанијата.

Да се ​​пренесе структуриран начин за примена и развој на поефикасни политики и активности за набавки, со цел тие да можат да ги намалат трошоците, да ја зголемат продуктивноста и конкурентноста на бизнисот.

Да се ​​развие и прошири техничкиот капацитет на професионалците кои работат во областа, зголемувајќи ја способноста на одделот за набавки значително да влијае врз приходите на организацијата.

Целна публика

Купувачи, аналитичари, менаџери и професионалци од индустријата, малопродажбата и услугите кои веќе работат во набавките и управувањето со синџирот на снабдување и сакаат да го освежат своето знаење.

Содржина на курсот

1. Активности и цели на Одделот за набавки

• Важноста на купувањето во конкурентноста
• Материјалите како извор на профит за компаниите
• Како да се состават трошоците за снабдување – Како да се пресметаат и утврдат трошоците за набавка

2. Одлуки за купување

• Итни купувања
• Трошоците за брзи нарачки и како да се минимизираат
• Отворен договор – Договори за консигнација и заем – Единствени или ексклузивни добавувачи
• B2B е-трговија – Е-пазари – Портали за купување – Обратни аукции

3. Процес на преговори при купување

• Фази на процесот на преговори – Разбирање на луѓето и разбирање на интересите
• Фактори за успех – Потребни вештини – Моќ на влијание
• Имплицитни и субјективни аспекти – Перцепции, емоции и комуникација – Говор на телото
• Стилови и однесување – Како да се преговара со секој стил

4. Техники за преговарање за купување

• Преговори со користење на TCO – Вкупни трошоци за сопственост
• Формирање на мултидисциплинарен тим
• Преговори со пресметката на трошоците

5. Стратегии и фактори за развој

• Аутсорсинг
• Стратегии за заштеда и избегнување
• Стратешко снабдување
• ABC и XYZ крива
• Матрица на Краљиќ

Инструктор

• Дипломирал бизнис администрација – UNIMEP, постдипломски студии по финансиска администрација и ревизија – INPG, извршен МБА по бизнис менаџмент – INPG и сметководствен техничар.
• Над триесет години искуство во областите на логистика, набавки, контрола на производството (PPC), администрација, контрола и имплементација на интегрирани системи за управување со претпријатија (ERP), работејќи во големи и средни национални и мултинационални компании.
• Бизнис консултант и професор од 2003 година, работи во областите на набавки, контрола на трошоци, логистика во планирање и контрола на производството, администрација и контрола на материјали, дистрибуција и транспорт и бизнис менаџмент, и обезбедува консултантски услуги во набавка и имплементација на ERP софтвер, со познавање на различни софтвери што се нудат на пазарот.

Важни информации

Датум: 11 и 12 август 2026 година

Работно време: 8:30 до 12:30 часот

Формат: онлајн

Работно оптоварување: 8 часа

Цената ги вклучува курсот, материјалите и електронскиот сертификат.

Формат: Онлајн пренос – Курсот ќе се емитува во живо, а студентите ќе можат да го гледаат на компјутер со пристап до интернет. За време на часовите, ќе биде можно да се комуницира со инструкторот, да се испраќаат коментари и да се разјаснуваат сомнежите во реално време.

Оваа обука може да се спроведе и во компанија, лично или преку интернет.

За повеќе информации во врска со курсот за управување со набавки и преговори со добавувачи, контактирајте не по телефон на (11) 3230-2714 или посетете го линкот: https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P