Курс за формирање на продажни цени

Обука ажурирана со новата легислатива за даночна реформа

Промената во цената на производот може да влијае на профитот на компанијата, но колку е значајно влијанието?

На компанијата ѝ е потребен одреден број продажби месечно за да ги исполни своите за профитабилност, но колкав е тој обем на продажба и каква е профитабилноста?

Какво е влијанието на директните даноци врз резултатите на мојата компанија?

За да одговориме на овие и на други прашања, треба да собереме знаење за трошоците и методите за одредување цени.

Курсот за формирање на продажни цени ќе им обезбеди на учесниците длабинско знаење за методите за пресметување на цените и трошоците на производите и услугите, овозможувајќи им да ја разберат профитабилноста на компанијата и да ја пронајдат математички исправната алтернатива што ги постигнува целите на компанијата.

Цели

• Да се ​​оспособат учесниците да ги разберат елементите што ја сочинуваат цената на производот или услугата;
• Разбирање на врската помеѓу крајната цена на производот и неговата профитабилност, а со тоа и профитот на компанијата;
• Разбирање на ефектите од даноците врз конечната цена на производот.

Целна публика

Професионалци во финансии, маркетинг, продажба, набавки, цени на производи или сродни оддели кои треба да разберат како се врши одредувањето на цените.

Содржина на курсот

• Алатки за одредување цени на производи и услуги
• Однос помеѓу точката на рентабилност, левериџот и формирањето на цената
• Цени базирани на трошоци
• • Одредување на цената користејќи го трошокот
  • Целна цена
  • Пресметка на маржа
  • Ефектот на „оданочувањето“ врз цените, маржите и резултатите
  • Цени во даночната реформа
• Практични апликации за пресметка на трошоци за индустрија, трговија и услуги
• Анализа на чувствителност на цените
• • Ценовна еластичност на побарувачката и вид на добро
  • Цена што го максимизира профитот (подлежи на ограничувања)
• Клучни индикатори за перформанси (KPI) за формирање на цени
• • Маржа на EBITDA наспроти цена
  • Профитабилност наспроти цена
  • Пазарен удел наспроти цена
  • Други индикатори
• Ефекти на цените врз маржата на придонес
• • Инкрементална точка на изедначување
  • Политики за ценовно одредување и одобрување попусти

Инструктор

• Докторат по бизнис администрација од FGV, магистер по економија од Insper и диплома по бизнис администрација од USP
• Моментално работи како консултант и професор во областите финансии и сметководство.
• Работел во финансиски институции како Banco Itaú, Banco Votorantim, Santander, Citibank, Banco ABC Brasil и Banco Safra
• Академско искуство во областите на економија и администрација, со акцент на општа економија, финансиски и капитални пазари, ризик, финансиски менаџмент, финансиска математика, цени, сметководствени науки и квантитативни методи во економијата

Важни информации

Датум: 10 и 11 август 2026 година

Работно време: од 14:00 до 18:00 часот

Формат: онлајн

Работно оптоварување: 8 часа

Цената ги вклучува курсот, материјалите и електронскиот сертификат.

Формат: Онлајн пренос – Курсот ќе се емитува во живо, а студентите ќе можат да го гледаат на компјутер со пристап до интернет. За време на часовите, ќе биде можно да се комуницира со инструкторот, да се испраќаат коментари и да се разјаснуваат сомнежите во реално време.

Оваа обука може да се спроведе и во компанија, лично или преку интернет.

За повеќе информации во врска со курсот за формирање на продажни цени, контактирајте не по телефон на (11) 3230-2714 или посетете го линкот: https://bit.ly/3FfMmUr