Се очекува Денот на татковците оваа година да ја зголеми малопродажбата во Бразил и да ја одржи стапката на раст на е-трговијата. Според истражувањето на Бразилското здружение за вештачка интелигенција и е-трговија (Abiacom), датумот треба да генерира 10,56 милијарди рандиски долари во дигитална малопродажба во 2026 година, што е зголемување од 10,81% во споредба со 9,53 милијарди рандиски долари регистрирани минатата година. Сепак, повеќе од само зголемување на обемот на купувања, податоците од Awin, една од најголемите глобални платформи за партнерски маркетинг, укажуваат на важна промена во профилите на потрошувачите.
Анализата на работењето на главните малопродажни партнери во сегментите на мода, спорт, начин на живот и технологија покажува дека потрошувачите почнале да ги концентрираат своите купувања на производи со повисока додадена вредност, зголемувајќи ја просечната цена на билетот и менувајќи го миксот на продажбата за мажи. Во практично сите анализирани операции, категориите традиционално поврзани со замена, како што се основните маички, изгубија место во однос на премиум парфемите, спортските обувки, поло маиците, фармерките, додатоците и другите опции со повисока перцепирана вредност.
Во модниот сегмент, на пример, уделот на машките производи во вкупните приходи се зголеми од 10,38% на 11,18%, додека уделот на продадени единици се зголеми од 8,72% на 9,41%. Главен двигател на овој раст беа премиум машките парфеми. Оваа категорија практично го дуплираше својот удел во приходите, од 0,71% на 1,34%, додека дневните приходи пораснаа за приближно 42% во периодот пред Денот на татковците. Спротивно на тоа, традиционалните категории како што се маици, кошули и јакни покажаа скромен раст, што укажува дека зголемувањето на продажбата е повеќе поврзано со купувањето на премиум подароци отколку со обновувањето на машкиот гардеробер.
Истото однесување се појавува и во малопродажниот сектор на премиум мода. Во неделата пред Денот на татковците, приходите од машки производи беа за 45,4% повисоки од претходната недела. Бидејќи приходите се зголемија повеќе од бројот на продадени артикли, имаше зголемување на просечната цена на билетите. Машките производи со цена над 500 рандиски долари регистрираа раст од речиси 47%, поттикнат од категории како што се поло маици, кошули, сакоа, чевли и машки комплети. Друг податок е вреден за споменување: додека во редовните недели продажбата има тенденција да биде концентрирана на основни и резервни артикли, за време на кампањата имаше јасен пресврт кон производи со повисока вредност и премиум брендови.
Според Родриго Џеновезе, регионален директор на „Авин“ за Латинска Америка, податоците покажуваат дека потрошувачите ја промениле својата логика на купување за овој датум. „Она што го забележавме е дека потрошувачите не купуваат повеќе за Денот на татковците, туку купуваат производи со подобар квалитет. Наместо да им даваат приоритет на основните производи, тие инвестираат во производи со повисока перцепирана вредност, како што се парфеми, обувки и премиум производи. Ова однесување природно ја зголемува просечната вредност на купувањето и покажува дека, за време на празниците, емоционалниот фактор има поголема тежина во одлуката за купување.“
Спортската мода го менува и профилот на продажба
Трендот е очигледен и во малопродажбата на спортска опрема. Во голем специјализиран синџир, уделот на машките производи во приходите скокна од 53,6% на 61,9%, што е зголемување од 8,3 процентни поени. Иако приходите на мажите пораснаа само за 1,7% во текот на периодот, остатокот од работењето покажа пад, што потврдува дека перформансите на категоријата се поттикнати од сезонската зависност на Денот на татковците.
Растот беше концентриран првенствено во категориите поврзани со трчање и тренинг, со фокус на премиум патики за трчање, спортски часовници со GPS и производи ориентирани кон перформанси.
Во друга операција во сегментот на спортска опрема анализирана од Awin, уделот на машката категорија се зголеми од 58,9% на 59,8%, додека нејзиниот удел во продадените единици се зголеми од 64,6% на 65,6%. Главната промена, сепак, се случи во рамките на производствениот микс: обувките се зголемија од 67,3% на 77,4% од приходите кај мажите, додека додатоците, исто така, добија пазарен удел. Еден од анализираните премиум модели ги зголеми своите приходи за приближно 7,5 пати во периодот пред Денот на татковците, зајакнувајќи ја преференцијата за производи со повисока додадена вредност.
Повратокот на пари ги зголемува категориите со повисока вредност
Друг тренд што го забележа „Авин“ се случи во кампањите за враќање пари спроведени од голем продавач на модни производи. Пред промотивната кампања, машката категорија претставуваше приближно 10% од продажбата остварена преку каналот. За време на кампањата за Денот на татковците, овој удел се зголеми на 15%, што претставува раст од 50% во застапеноста на категоријата.
Покрај зголеменото учество, имаше значителна промена во профилот на купувања. Основните артикли изгубија место во однос на фармерките, панталоните и поскапите артикли, зголемувајќи ја просечната вредност на нарачката (AOV) и разновидноста на машката категорија.
Според Џеновезе, ова однесување покажува дека кампањите за перформанси можат да ја насочат побарувачката кон постратешки категории. „Кога повратокот на средства, креаторите и афилијативниот маркетинг работат заедно, промоцијата престанува да се натпреварува исклучиво по цена. Таа му помага на потрошувачот да открие производи со повисока перцепирана вредност и создава поволна средина за зголемување на просечната вредност на нарачката без да се потпира исклучиво на агресивни попусти.“
Технологијата ја следи својата динамика
Меѓу сегментите анализирани од Awin, само малопродажниот сектор на технологија покажа различно однесување. Во овој сектор, не се идентификувани јасни знаци за влијанието на Денот на татковците врз потрошувачката. Набљудуваниот раст беше концентриран во категориите поврзани со гејмингот и високо-перформансниот универзум, како што се видео картички, процесори, конзоли и премиум хардвер.
Според Авин, ова покажува дека додека модата, спортот и начинот на живот силно реагираат на комеморативните датуми, сегментите како што е технологијата продолжуваат да бидат првенствено водени од пазарните трендови и лансирањата на производи. „Кога брендовите користат стратегии за перформанси, креатори, поврат на пари и содржина на интегриран начин, тие можат подобро да ја таргетираат намерата за купување од страна на потрошувачите. Резултатот е поквалификуван микс, со поголем удел на премиум производи и подобра профитабилност за трговците на мало“, вели Џеновезе.
