Курс за управување со деловни договори

Управувањето со договори е ефикасно следење на сите варијабли и документи вклучени во овој процес, од пред-склучување на договори до негово раскинување или обновување.

Ефикасното управување со деловните договори влијае на намалување на трошоците и на добро планирање на буџетот (во согласност со стратешкото планирање). Обратно, неисполнувањето на договорна обврска може да предизвика огромна финансиска штета за организациите.

Управувањето со деловни договори го зема предвид она што е утврдено во Граѓанскиот законик, Кодексот за заштита на потрошувачите и општите принципи на правото .

Овој курс нуди фундаментални концепти во управувањето со договори, со цел да се обезбеди поголема јасност, организација и планирање на договорите, намалувајќи ги трошоците и ублажувајќи ги правните ризици.

Цели

• Да се ​​информираат учесниците за законодавството и судската пракса во врска со деловните договори
• Разбирање на најчесто користените видови деловни договори и главните договорни ризици
• Разбирање на разликите и сличностите помеѓу деловните, административните и потрошувачките договори
• Разбирање на главните договорни клаузули на деловните договори
• Знаење како да се прилагодат договорите според LGPD: Општ закон за заштита на податоци
• Разбирање на важноста и работниот тек на управување со деловни договори и аутсорсинг услуги, со цел поголема безбедност и заштеда на трошоци
• Спречување на судски спорови и зголемување на шансите за успех

Целна публика

Менаџери за деловни договори, со или без правна обука, и професионалци кои работат директно или индиректно во управувањето со договори или кои сакаат да го продлабочат своето знаење на оваа тема.

Содржина на курсот

1. Правни аспекти во управувањето со договори

• Општа теорија на договори
• Потекло, концепти и структура
• Договорни принципи, класификација и формирање на договорот
• Виша сила, случаен настан и виша сила

2. Типични и нетипични договори

• Деловни договори во натура
• • Договори за купопродажба
  • Договори за снабдување со стоки
  • Договори за лизинг (комерцијални, „Направени по мерка - BTS“, Шопинг, за стоки)
  • Договори за технологија (знаење, трговска марка, патент итн.)
  • Договори за соработка (комерцијално застапување, комерцијална провизија, комерцијална концесија, договор за дистрибуција/агенција и франшиза)
  • Договори за услуги/Аутсорсинг
  • • Правен концепт на аутсорсинг и неговите видови
    • Аутсорсинг на стол и „аутсорсинг од четврта страна“
    • Технички, финансиски и репутациски капацитет на аутсорсираната компанија
    • Подружница и солидарна одговорност на компанијата примател на услугата
• Електронски или дигитални договори (електронски, дигитални, рачни и хибридни потписи: мерки на претпазливост)

3. Договорни ризици

• Клаузули за спречување на ризик
• Длабинска анализа, познавај го својот клиент (KYC) и познавај го својот партнер (KYP)
• Усогласеност и спречување на корупција, измами и судир на интереси
• Дополнителни гаранции на договорот
• Злоупотребливи или претерано оптоварувачки клаузули
• Влијание на Општиот закон за заштита на податоци – LGPD врз управувањето со договорите
• Пандемии или непредвидени настани и нивното влијание врз договорите

4. Изготвување договори

• Профил, должности и одговорности на вклучените лица
• Работен тек за подготовка на договори
• Предмет на договорот, страни, основа за договорот, времетраење, рок на важење, период на извршување, критериуми за подизведување, критериуми за мерење (индикатори или SLA) и плаќање, тајност/доверливост, санкции и казнени клаузули
• Надзор на договорот (culpa in eligendo и in vigilando)
• Преглед, раскинување, обновување, преуредување и откажување на договорот
• Неисполнување или прекршување на договорот
• Алтернативи за решавање на конфликти (медијација, арбитража итн.)

5. Стратешко управување со договори

• Политика за управување со договори
• Животен циклус на договори (CLM – Управување со животниот циклус на договори)
• Пред-договор, преговарање, пред-извршување и извршување
• Договор за ниво на услуга (SLA);
• Економска и финансиска рамнотежа
• Континуитет или прекин на договорот

Методологија

Интерактивен час базиран на предавања, поткрепен со практични, секојдневни примери.

Инструктор: Клеидимар Алваренга

• Адвокат специјализиран за трудово право, магистер по бизнис администрација (MBA) по развој на човечки ресурси и бизнис менаџмент.
• Консултант, говорник и инструктор на курсеви за раководители за трудово право, LGPD и GDPR – Општо право за заштита на податоци, Управување, Усогласеност (вклучувајќи усогласеност со трудовите прописи), Ризици (ISO 31000), Морална штета (морално вознемирување и сексуално вознемирување) и Управување и развој на човечки ресурси.
• Таа има значајно професионално искуство како извршен директор и консултант во национални и мултинационални компании. Специјализирана е во стратешко планирање на човечки ресурси, регрутирање и селекција, управување со перформансите, компензации и награди, планирање на кариера и сукцесија, управување со таленти, безбедност на работното место и социо-еколошка одржливост.

Важни информации

Датуми: 5, 6 и 7 август 2026 година

Работно време: од 14:00 до 18:00 часот

Формат: онлајн

Работно оптоварување: 12 часа

Цената ги вклучува курсот, материјалите и електронскиот сертификат.

Формат: Онлајн пренос – Курсот ќе се емитува во живо и студентите ќе можат да го гледаат на компјутер со пристап до интернет. Студентите ќе можат да комуницираат со инструкторот, да даваат коментари и да поставуваат прашања за време на курсот.

Оваа обука може да се спроведе и во компанија, лично или преку интернет.

За повеќе информации во врска со курсот за управување со деловни договори, контактирајте не по телефон на (11) 3230-2714 или посетете го линкот: https://bit.ly/3ta1A5K