ഈ വർഷത്തെ ഫാദേഴ്സ് ഡേ ബ്രസീലിയൻ റീട്ടെയിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ വളർച്ചാ നിരക്ക് നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ബ്രസീലിയൻ അസോസിയേഷൻ ഓഫ് ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ് ആൻഡ് ഇ-കൊമേഴ്സിന്റെ (അബിയാകോം) ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, 2026 ൽ ഡിജിറ്റൽ റീട്ടെയിൽ വിൽപ്പനയിൽ R$ 10.56 ബില്യൺ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, കഴിഞ്ഞ വർഷം രേഖപ്പെടുത്തിയ R$ 9.53 ബില്യണുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ 10.81% വർദ്ധനവ്. എന്നിരുന്നാലും, വാങ്ങലുകളുടെ അളവിലെ വർദ്ധനവ് മാത്രമല്ല, ഏറ്റവും വലിയ ആഗോള അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലൊന്നായ Awin-ൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈലുകളിലെ ഒരു പ്രധാന മാറ്റത്തിലേക്ക് വിരൽ ചൂണ്ടുന്നു.
ഫാഷൻ, സ്പോർട്സ്, ലൈഫ്സ്റ്റൈൽ, ടെക്നോളജി വിഭാഗങ്ങളിലെ പ്രധാന റീട്ടെയിൽ പങ്കാളികളുടെ പ്രകടനത്തിന്റെ വിശകലനം കാണിക്കുന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾ ഉയർന്ന മൂല്യവർധിത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു എന്നാണ്, ഇത് ശരാശരി ടിക്കറ്റ് വില വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും പുരുഷന്മാരുടെ വിൽപ്പനയുടെ മിശ്രിതം മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു. വിശകലനം ചെയ്ത എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളിലും, അടിസ്ഥാന ടീ-ഷർട്ടുകൾ പോലുള്ള പരമ്പരാഗതമായി മാറ്റിസ്ഥാപിക്കലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിഭാഗങ്ങൾ, പ്രീമിയം പെർഫ്യൂമുകൾ, അത്ലറ്റിക് ഷൂകൾ, പോളോ ഷർട്ടുകൾ, ജീൻസ്, ആക്സസറികൾ, ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള മറ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ എന്നിവയ്ക്ക് അടിവരയിട്ടു.
ഉദാഹരണത്തിന്, ഫാഷൻ വിഭാഗത്തിൽ, മൊത്തം വരുമാനത്തിൽ പുരുഷ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പങ്ക് 10.38% ൽ നിന്ന് 11.18% ആയി വർദ്ധിച്ചു, അതേസമയം വിറ്റഴിക്കപ്പെട്ട യൂണിറ്റുകളുടെ പങ്ക് 8.72% ൽ നിന്ന് 9.41% ആയി ഉയർന്നു. ഈ വളർച്ചയുടെ പ്രധാന ചാലകം പ്രീമിയം പുരുഷ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളായിരുന്നു. ഈ വിഭാഗം അതിന്റെ വരുമാന വിഹിതം പ്രായോഗികമായി ഇരട്ടിയാക്കി, 0.71% ൽ നിന്ന് 1.34% ആയി, അതേസമയം ഫാദേഴ്സ് ഡേയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള കാലയളവിൽ ദൈനംദിന വരുമാനം ഏകദേശം 42% വർദ്ധിച്ചു. ഇതിനു വിപരീതമായി, ടീ-ഷർട്ടുകൾ, ഷർട്ടുകൾ, ജാക്കറ്റുകൾ തുടങ്ങിയ പരമ്പരാഗത വിഭാഗങ്ങൾ മിതമായ വളർച്ച കാണിച്ചു, ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നത് വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവ് പുരുഷന്മാരുടെ വാർഡ്രോബുകളുടെ പുതുക്കലുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതിനേക്കാൾ പ്രീമിയം സമ്മാനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നാണ്.
പ്രീമിയം ഫാഷൻ റീട്ടെയിൽ മേഖലയിലും ഇതേ സ്വഭാവം ദൃശ്യമാകുന്നു. ഫാദേഴ്സ് ഡേയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള ആഴ്ചയിൽ, പുരുഷന്മാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം മുൻ ആഴ്ചയേക്കാൾ 45.4% കൂടുതലായിരുന്നു. വിറ്റഴിക്കപ്പെട്ട ഇനങ്ങളുടെ എണ്ണത്തേക്കാൾ വരുമാനം വർദ്ധിച്ചതിനാൽ, ശരാശരി ടിക്കറ്റ് വിലയിൽ വർദ്ധനവുണ്ടായി. പോളോ ഷർട്ടുകൾ, ഷർട്ടുകൾ, ബ്ലേസറുകൾ, ഷൂസ്, പുരുഷന്മാരുടെ കിറ്റുകൾ തുടങ്ങിയ വിഭാഗങ്ങൾ കാരണം R$ 500 ന് മുകളിലുള്ള പുരുഷന്മാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഏകദേശം 47% വളർച്ച രേഖപ്പെടുത്തി. മറ്റൊരു ഡാറ്റ ശ്രദ്ധേയമാണ്: സാധാരണ ആഴ്ചകളിൽ വിൽപ്പന അടിസ്ഥാന, മാറ്റിസ്ഥാപിക്കൽ ഇനങ്ങളിൽ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുമ്പോൾ, കാമ്പെയ്നിനിടെ ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കും പ്രീമിയം ബ്രാൻഡുകളിലേക്കും വ്യക്തമായ മാറ്റം ഉണ്ടായി.
ലാറ്റിൻ അമേരിക്കയ്ക്കായുള്ള ആവിന്റെ റീജിയണൽ ഡയറക്ടർ റോഡ്രിഗോ ജെനോവസിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഈ തീയതിയിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ വാങ്ങൽ യുക്തിയിൽ മാറ്റം വരുത്തിയതായി ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു. “പിതൃദിനത്തിനായി ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ വാങ്ങുക മാത്രമല്ല, മികച്ച നിലവാരമുള്ള ഇനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നതായി ഞങ്ങൾ നിരീക്ഷിച്ചു. അടിസ്ഥാന ഇനങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതിനുപകരം, പെർഫ്യൂമുകൾ, ഷൂസ്, പ്രീമിയം ഇനങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലാണ് അവർ നിക്ഷേപിക്കുന്നത്. ഈ പെരുമാറ്റം സ്വാഭാവികമായും ശരാശരി വാങ്ങൽ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അവധി ദിവസങ്ങളിൽ, വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിൽ വൈകാരിക ഘടകം കൂടുതൽ ഭാരമുണ്ടാക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.”
സ്പോർട്സ് ഫാഷനും വിൽപ്പന പ്രൊഫൈലിൽ മാറ്റം വരുത്തുന്നു
സ്പോർട്സ് ഗുഡ്സ് റീട്ടെയിലിലും ഈ പ്രവണത പ്രകടമാണ്. ഒരു വലിയ സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് ശൃംഖലയിൽ, വരുമാനത്തിൽ പുരുഷന്മാരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പങ്ക് 53.6% ൽ നിന്ന് 61.9% ആയി ഉയർന്നു, ഇത് 8.3 ശതമാനം പോയിന്റുകളുടെ വർദ്ധനവാണ്. ഈ കാലയളവിൽ പുരുഷന്മാരുടെ വരുമാനം 1.7% മാത്രം വർദ്ധിച്ചെങ്കിലും, ബാക്കിയുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഇടിവ് കാണിച്ചു, ഫാദേഴ്സ് ഡേയുടെ സീസണാലിറ്റിയാണ് വിഭാഗത്തിന്റെ പ്രകടനത്തെ നയിച്ചതെന്ന് ഇത് ഉറപ്പിച്ചു.
പ്രീമിയം റണ്ണിംഗ് ഷൂസ്, ജിപിഎസ് സ്പോർട്സ് വാച്ചുകൾ, പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുകൊണ്ട്, ഓട്ടം, പരിശീലനം എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിഭാഗങ്ങളിലാണ് വളർച്ച പ്രധാനമായും കേന്ദ്രീകരിച്ചത്.
ആവിൻ വിശകലനം ചെയ്ത സ്പോർട്സ് ഗുഡ്സ് വിഭാഗത്തിലെ മറ്റൊരു പ്രവർത്തനത്തിൽ, പുരുഷ വിഭാഗത്തിന്റെ വിഹിതം 58.9% ൽ നിന്ന് 59.8% ആയി വർദ്ധിച്ചു, അതേസമയം വിറ്റഴിക്കപ്പെട്ട യൂണിറ്റുകളുടെ വിഹിതം 64.6% ൽ നിന്ന് 65.6% ആയി ഉയർന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പ്രധാന മാറ്റം ഉൽപ്പന്ന മിശ്രിതത്തിലാണ് സംഭവിച്ചത്: പുരുഷന്മാരുടെ വരുമാനത്തിന്റെ പാദരക്ഷകൾ 67.3% ൽ നിന്ന് 77.4% ആയി വർദ്ധിച്ചു, അതേസമയം ആക്സസറികളും വിപണി വിഹിതം നേടി. വിശകലനം ചെയ്ത പ്രീമിയം മോഡലുകളിൽ ഒന്ന്, ഫാദേഴ്സ് ഡേയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള കാലയളവിൽ അതിന്റെ വരുമാനം ഏകദേശം 7.5 മടങ്ങ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു, ഉയർന്ന മൂല്യവർദ്ധിത ഉൽപ്പന്നങ്ങളോടുള്ള മുൻഗണന ശക്തിപ്പെടുത്തി.
ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള വിഭാഗങ്ങളെ ക്യാഷ്ബാക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു
ഒരു വലിയ ഫാഷൻ റീട്ടെയിലർ നടത്തിയ ക്യാഷ്ബാക്ക് കാമ്പെയ്നുകളിൽ ആവിൻ നിരീക്ഷിച്ച മറ്റൊരു പ്രവണത കൂടി ഉണ്ടായിരുന്നു. പ്രമോഷണൽ കാമ്പെയ്നിന് മുമ്പ്, ചാനലിലൂടെ നടന്ന വിൽപ്പനയുടെ ഏകദേശം 10% പുരുഷന്മാരുടെ വിഭാഗമായിരുന്നു. ഫാദേഴ്സ് ഡേ കാമ്പെയ്നിനിടെ, ഈ വിഹിതം 15% ആയി വർദ്ധിച്ചു, ഇത് വിഭാഗത്തിന്റെ പ്രാതിനിധ്യത്തിൽ 50% വളർച്ചയാണ്.
പങ്കാളിത്തം വർദ്ധിച്ചതിനു പുറമേ, വാങ്ങലുകളുടെ പ്രൊഫൈലിലും കാര്യമായ മാറ്റമുണ്ടായി. ജീൻസ്, ട്രൗസറുകൾ, ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഇനങ്ങൾ എന്നിവ കാരണം അടിസ്ഥാന ഇനങ്ങൾക്ക് സ്ഥാനം നഷ്ടപ്പെട്ടു, ഇത് ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യവും (AOV) പുരുഷന്മാരുടെ വിഭാഗ മിശ്രിതത്തിന്റെ വൈവിധ്യവും വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
ജെനോവസിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പ്രകടന കാമ്പെയ്നുകൾക്ക് ആവശ്യകതയെ കൂടുതൽ തന്ത്രപരമായ വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഈ പെരുമാറ്റം കാണിക്കുന്നു. “ക്യാഷ്ബാക്ക്, സ്രഷ്ടാക്കൾ, അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവ ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, പ്രമോഷൻ വിലയിൽ മാത്രം മത്സരിക്കുന്നത് നിർത്തുന്നു. ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ ഉപഭോക്താവിനെ ഇത് സഹായിക്കുന്നു, കൂടാതെ ആക്രമണാത്മക കിഴിവുകളെ മാത്രം ആശ്രയിക്കാതെ ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് അനുകൂലമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.”
സാങ്കേതികവിദ്യ അതിന്റേതായ ചലനാത്മകത പിന്തുടരുന്നു
ആവിൻ വിശകലനം ചെയ്ത വിഭാഗങ്ങളിൽ, ടെക്നോളജി റീട്ടെയിൽ മേഖല മാത്രമാണ് വ്യത്യസ്തമായ പെരുമാറ്റം കാണിച്ചത്. ഈ മേഖലയിൽ, ഫാദേഴ്സ് ഡേ ഉപഭോഗത്തിൽ ചെലുത്തുന്ന സ്വാധീനത്തിന്റെ വ്യക്തമായ സൂചനകളൊന്നും തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടില്ല. വീഡിയോ കാർഡുകൾ, പ്രോസസ്സറുകൾ, കൺസോളുകൾ, പ്രീമിയം ഹാർഡ്വെയർ തുടങ്ങിയ ഗെയിമിംഗ്, ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള പ്രപഞ്ചവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിഭാഗങ്ങളിലാണ് നിരീക്ഷിച്ച വളർച്ച കേന്ദ്രീകരിച്ചത്.
ഫാഷൻ, സ്പോർട്സ്, ജീവിതശൈലി എന്നിവ അനുസ്മരണ തീയതികളോട് ശക്തമായി പ്രതികരിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, സാങ്കേതികവിദ്യ പോലുള്ള വിഭാഗങ്ങൾ പ്രധാനമായും വിപണി പ്രവണതകളും ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചുകളും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണെന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നുവെന്ന് ആവിൻ പറയുന്നു. “ബ്രാൻഡുകൾക്ക് പ്രകടന തന്ത്രങ്ങൾ, സ്രഷ്ടാക്കൾ, ക്യാഷ്ബാക്ക്, ഉള്ളടക്കം എന്നിവ സംയോജിത രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ ഉദ്ദേശ്യം മികച്ച രീതിയിൽ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കൂടുതൽ വിഹിതവും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് മികച്ച ലാഭക്ഷമതയും ഉള്ള കൂടുതൽ യോഗ്യതയുള്ള മിശ്രിതമാണ് ഫലം,” ജെനോവീസ് പറയുന്നു.
